培育钻石的核心消费群体有哪些？

近日，The MVEye发布一篇题为"The MVEye's Core 3.5 LGD Consumer Segments"的培育钻石市场调研报告，文中概述了推动培育钻石行业"全球爆炸性增长"的主要群体及其特点。

第一类：“知情者”

这个群体由 25 至 38 岁的千禧一代组成 。 他们通过朋友或者网络媒体，已经了解了培育钻石。 这类群体主要由多种族和非传统的夫妇构成。

零售商沟通的重点：联合创始人Liz Chatelain表示，零售商可以将重点放在可持续性、社会责任和钻石背后的技术上——不仅可以让他们了解钻石生长的过程，而且让他们能够轻松地追踪钻石的来源。

零售商还应该关注The MVEye提到的"价格-价值等式（price-to-value equation）"，这意味着他们应该向消费者指出，购买培育钻石可以获取更大的价值。毕竟消费者现在愿意超出他们最初的预算以获得更大更好的钻石。

第二类：“不知情者”

这一群体由 25 至 38 岁的千禧一代组成，他们 虽然 没有听说过培育钻石，但很容易被说服去了解更多。 这个群体 同样由 多个种族和非传统的夫妇 构成 。

Chatelain说，这是零售商对顾客购买决策影响最大的地方。零售商的角色主要是向这些消费者介绍培育钻石，推广产品，并对消费者进行相关教育。

零售商告诉The MVEye，如果购物者想要一个更大的、品质好的、符合他们预算的钻石，他们会把培育钻石作为一种选择。Chatelain说：“在这种情况下，从一个"假定的矿采钻石消费者"到培育钻石消费者的转换率可以高达70%。”

零售商沟通的重点：专注于教育和谈论培育钻石背后的技术，以及价格与价值的衡量。

第三类：“悦己者”

这类人群主要为 55 岁以上的消费者， 想要对他们的订婚戒指进行更新和升级 。 他们可能对培育钻石没有太多了解，但他们有动力去购买更大的钻石。

零售商沟通的重点：据Chatelain说，这类群体并不是平时推广的重点。但零售商可以从悦己的角度进行交流，表示钻石可以是对自己的最佳犒赏。

Chatelain说：“‘悦己需求’是一个很好的出发点，放在广告中有利于帮助零售商争取这类群体。同时，这对了解自己市场的独立零售商来说是一个机会。”

编译自：National Jeweler

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