知名茶品牌中秋营销战略一览！背后藏着哪些运营逻辑？

中秋将至，作为传统营销“黄金期”，各大茶品牌开启“预热”模式，率先拉开营销大战的帷幕。

营销以常新常变为追求，往往需要用不同的布局方式去提升消费者对品牌的好感度。除了在中秋推出茶月饼、茶新品等中秋营销战术中的“老面孔”，越来越多的茶品牌开始推陈出新，挖掘节日背后的品牌营销价值，将其合二为一。

△图片来源：小罐茶

那么，今年中秋前夕茶品牌都布局了哪些营销在中秋热潮中获利？它们又是如何在大环境下打出创新营销策略，抓住消费者心智？

各有侧重

中秋节前营销策略的“变”与“新”

诸多茶品牌同时布局中秋营销的大环境下，数字化赋能、洞察消费者情绪等方式，成为茶品牌中秋营销另辟蹊径的玩法。对于即将到来的中秋，茶品牌都布局了哪些营销？

自7月起，华祥苑便拉开了中秋国缤盛会。“天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式”的举行，为华祥苑品牌中秋营销打下了巨大的声量，也意味着华祥苑将再创茶文化地标；7月28日至8月8日，华祥苑在北京、济南、武汉、南昌、苏州、西安、重庆等全国7大城市举行“五星国缤茶蓝色风暴”活动；8月17日—9月5日，承继蓝色风暴的热势，华祥苑万人博饼会在福州、龙岩、三明、泉州、漳州、莆田、厦门等福建七城陆续开启；期间，华祥苑还在全国范围内发起35场2022年中秋营销培训大会，全国超3000家门店参与培训学习。

△天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式

△华祥苑2022年中秋营销大会 图片来源：华祥苑茶业

日前，八马茶业开展“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛，践行大道至简“让中国茶更简单”之路并发布八马茶业“三茶统筹”十大成果。八马茶业还携手《中国国家地理》推出全新平面形象与《香遇一杯好茶》品牌大片。通过展示遗世独立的自然美景、制茶世家的独特技艺、地道好茶的氤氲香气等，提升品牌视觉形象，向消费者传递八马好茶焕新面貌，以及“让茶再次成为中国与世界沟通的桥梁”的愿景。不仅如此，八马茶业还在全国多地举办了“2022年八马茶业中秋动员大会”，提振士气。

△“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛

△ 八马茶业全新平面形象 图片来源：八马茶业

为持续做好中国茶，把握中秋营销势头，助力合作伙伴中秋销售，中茶厦门公司在厦门、福州、汕头、泉州、漳州、晋江、石狮、三明、莆田、龙岩十城同步上线“中秋好礼 中茶海堤”电梯广告。此前，中茶厦门公司在永定土楼举办的“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式上发布了“一坛好茶”“金中茶”系列等12款系列新品，并且，“一坛好茶秀中国”系列活动持续在全国多个城市广泛布局。

△“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式

中茶福建公司在“蝴蝶老树白茶”的十年之际发布极具传承与创新优化的2022“蝴蝶老树白茶”。将十年心血，具有历史意义的“蝴蝶老树白茶”在中秋团圆前发布，颇有心意。不仅如此，中茶福建公司此前就已发布“福香颂”系列产品（中秋版）以及“松压白牡丹”“有机白茶”等新品，供消费者选择。

△ 2022“蝴蝶老树白茶”发布会

△“福香颂”系列产品 图片来源：中茶蝴蝶

武夷星发布的大红袍品牌战略，在夯实品牌基础建设的同时，不断强化大红袍文化输出，增强大红袍品牌价值，提升大红袍市场占有率，在中秋营销热势中增强品牌曝光量。基于品牌实力，武夷星在2022年正式投入使用的武夷星智能产品中心在“说茶”直播中亮相，通过探访智能产品中心、“十问武夷星”的方式探寻武夷星成为茶行业首家“质量标杆企业”的奥秘。

△星潮澎湃·星启程武夷星2022品牌战略大会暨新品发布会 图片来源：武夷星

△武夷星智能产品中心 图片来源：武夷星

勐昌號品牌形象片——《从云南到世界》上线之后引发众多消费者乃至行业的关注。在营销布局上，勐昌號走出多元化战略，片中内容则传递了勐昌號践行联合国生物多样性大会COP15精神，这份坚持与传承，让消费者看到高品质普洱茶背后的付出。

△勐昌號品牌形象片《从云南到世界》花絮

岩霸在中秋到来之前，首次走出福建召开新品发布会，并与国内知名女主持人、武夷岩茶爱好者陈鲁豫共话“三茶统筹”号召下岩霸的新变化、新发展。

△岩霸2022年新品发布茶会

品牌升级带来的耳目一新产品，是中秋营销双倍加成的布局方式。心头肉3.0品牌升级暨新品发布会上发布五个系列、十一款产品，分别从茶叶产地、制茶原料、制作工艺等方面，诠释着武夷岩茶品质新高度。

△“由心而发 从新开始”心头肉3.0品牌升级暨新品发布会

提起中秋，当然离不开“团圆”二字。天福茗茶推出的《茗月同享 福也同享》广告片，从“赏月”到“咱们的第二客厅”，传递生活正能量，以茶化心，道出人间温情的桥梁。

△《茗月同享 福也同享》广告片 图片来源：天福茗茶

时代在变化，商业模式也在变，面对消费群体的不断扩大，茶品牌在中秋营销布局上既要给予消费者情感共鸣，还要满足消费者对“新”与“变”的追求，投其所好，由此为茶品牌提供无限的发展路径。

通过上述盘点的各大茶品牌在中秋前布局的策略，“说茶”总结出其背后逻辑，为茶行业带来一些新的思考。

茶品牌利用聚合型玩法拉动中秋营销热潮，策划盛会作为爆点、发布战略引发关注、推出大片吸引眼球、研发新品拉动消费，更追求品牌价值和品牌文化的传递，以及广告投放的精准度。一系列的巧妙布局，只为在中秋这张“成绩单”上拔得头筹。关于中秋营销布局，您是否还有其它创新想法，可以留言分享。

最后，“说茶”预祝各大茶品牌中秋大捷，喜报连连。

责编 / 许 情

值班编委 / 汤惠英

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