盒马邻里开放加盟！加盟商享受销售额8.8%的佣金，月结！

　　来源：零售信息

　　编辑：零售信息袁生

　　图片来源：网络

　　据《商业观察家》报道，盒马邻里在上海已经开放加盟，到目前为止已经有了近30家的加盟店，那么加盟盒马邻里会是一门好生意吗？我们来了解一下。

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　　盒马邻里的模式与逻辑

　　盒马邻里的下单模式与社区团购相似。采取前一天预订，次日取菜模式，即前一天在盒马APP上下单，确定用户需求量，第二天由物流中心直接将新鲜蔬菜配送到离用户最近的门店，用户自提。虽然不能达到随买随取，但由于省去中间环节、损耗低，因而价格比盒马鲜生更具优势。

　　从布局的城市看，盒马邻里的目标市场是一二线城市盒马鲜生无法覆盖到的区域，即像北京、上海等城市的郊区，是盒马邻里的重点市场。

　　所以，在盒马整个零售渠道中，盒马邻里就像盒马整个渠道业态中的毛细血管，以点成网，渗透到社区，补足盒马鲜生在全渠道零售中的空白区域，实现盒马在一二线城市的商品和服务100%覆盖。

　　虽然盒马邻里在一定程度上与社区团购有一定相似之处，但“人-货-场”的逻辑却与社区团购完全不同。

　　从“人”看，盒马邻里没有由商超店主或第三方担任“团长”一角色，而是自己招募店员，为用户服务。从“货”看，社区团购平台的商品来源主要以招商为主，商品品类较为单一，盒马邻里的商品则来自盒马供应链体系，有近2万个SKU，为用户提供丰富的商品资源。从“场”看，盒马邻里有独立的门店空间，这与目前社区团购平台为降低成本，选择现有夫妻老婆店、小卖店兼职经营明显不同。

　　盒马邻里通过对零售行业的三要素“人、货、场”实现自营化，以达到服务可控，商品的价格、品质可控。所以，盒马邻里的定位不是社区团购，而是打造盒马除到店、到家场景之外的“自提”场景的一种社区新业态。

　　目前盒马邻里的门店以自营模式为主，店内面积40～50平米，2～3名员工， 店中备有冷柜、水箱等设施，以及一个小型的淡水缸和海水缸。这时盒马邻里类似一个中转站，仅为用户提供自取服务，而不支持商品现买以及其他服务。

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　　盒马邻里体验操作

　　盒马邻里的配送业务，并不是叮咚买菜、每日优鲜式的即时配送，而是在当日下单隔日达的基础上，将末端小店到消费者这段链路，从消费者到店自提变成了配送上门。

　　具体来看，消费者在“确认订单”页面中，可选择“送货上门”服务，可预约上门的时间点为第二天的11-13、13-15、15-17三个时间段之内。据了解，目前配送服务由盒马邻里门店店员来承担。

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　　上海开放加盟，8.8%销售提成，月结不限品

　　据《商业观察家》报道，盒马邻里在上海已经开放加盟，加盟的门店已达30家之多。我们简单的罗列一下加盟一家盒马邻里的成本费用：

　　1、加盟品牌使用费：3年1万元。在今年9月份之前签约的话，可以免除两年的品牌使用费，只收取第三年的品牌使用费1万元。（按三年分摊计算，每月278元）

　　2、固定设备：买断，17200元。包括盒马邻里给自提点标配的鱼缸、冷柜、风柜、货架、扫码枪等固定设备。（按三年分摊计算，每月478元）

　　3、押金：3万元，到期可退。

　　4、铺面租金：盒马邻里最低的面积标准30平米以上，上海月租金在7-8千元（是否有转让费，要视情况而定）。

　　5、装修费：盒马邻里给出装修标准，加盟商自行简装，费用在2万元左右。

　　6、水电费：按实际使用情况计算，800-1200元/月应该算合理。

　　7、人工费用，2-3人，5000元/人/月。

　　8、设备维护费用：500元/月。

　　如果租金能够谈到按月缴纳，最低10万元左右能够启动一家加盟店。

　　据盒马邻里的招商人员透露：“现在来咨询的加盟商非常多，每天光意向就几十家，招商一给规划出区，后者就恨不得立马去找商铺。”

　　我们粗略计算一下每个月的最低营运成本在：加盟费摊销278元+固定设备摊销478元+租金8000元（加转让费每月摊销1000元）+装修费555元+水电费1000元+人工10000元+设备维护费500元，小计：21811元。

　　倒推一下，先确定一个最低目标：不亏本。每月销售额至少要达到27万以上，日均要做到9000元。

　　日均9000保本，这是在无商品损耗的前提下。如果一旦产生商品损耗，那又要另外计算了。生鲜品类不可能不产生损耗的。

　　虽然，盒马邻里发布的加盟条件门槛极低，但“硬性指标”其实就是四条：1、18-45周岁年龄；2、店址靠近社区；3、加盟商亲自或家人参与经营店铺；4、半年存款大于10万元。

　　那么，加盟盒马邻里会是一门好生意吗？

　　1、选址很重要，这是门店的先天因素。

　　2、门店经营也很重要，这是后天因素。

　　以上两方面都做好，一定会是一门好生意。如果先天没做好，后天不努力，肯定就不是一件好的生意了。

　　以上不作为投资参考。

　　（部分内容引用《商业观察家》）

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