风云变幻时

2000年，马化腾因为QQ太烧钱了，想以300万卖掉，托投资方联系了张朝阳。

可是，搜狐的张朝阳只愿意出个60万的友情价。

“腾讯的活儿，他们自己就能做，干嘛要花几百万美元去买。”

2006年，错失用300万买下QQ的搜狐动用30%现金储备，花2.77亿买下位于“宇宙金融中心”五道口的威新国际大厦。

4年后，搜狐又花9亿买下搜狐畅游大厦，并自建搜狐媒体大厦。

这位吸取了经验的麻省理工物理学博士后，最终在不动产上扳回一局，网友算了下——

差不多70亿。

2019年7月，雷军发了条微博：

“北漂，奋斗九年多，终于买房了！”

这个房，指的是北京小米科技园，总造价52亿，面积达34.8万平方米的8栋顶级办公楼。

企业有三大喜事，上市、买楼和卖楼。

多少年过去了，始终不变。

一个月前的一天晚上，上市公司浪潮软件抛出重磅公告，除发布2022年半年度预亏约3200万元外，还有一件“赴京买楼”大事。

根据公告，浪潮软件拟购买位于北京市海淀区中关村科学城北区的智谷大厦商办房产，预计总支出达9.06亿元。

智谷大厦是由北京龙湖京佰置业有限公司开发的项目。

打枪滴不要，精明的网友由此判断：

有人在悄悄买入龙湖。

01

1993年，香港新世界和崇文区达成合作协议，成为最早进入北京的外来房企。

随后，一大批本土房企陆续从四面八方“进京赶考”。

1994年，万科在京开发城市花园，正式吹响了粤派房企北上的号角。同期，“福建军团”四大家族企业也挥师北上，杨孙西的香江国际、黄如论的世纪金源、许荣茂的海外集团及韩国龙的冠城集团纷至沓来。

一时间，北京百家争鸣，成为兵家必争之地，大家怀揣梦想，以梦为马，谁都想在这里掰掰手腕，谁都想一战成名。

1997年，许荣茂开发的北京亚运花园打起“价格战和闪电战”，创下当年外销房888美元/平方米起价的新低。

1999年，初来北京的金源集团从中房集团手中收购北京亚运村东门的世纪嘉园，并以首推封顶现房销售的气势和首次推出精装修赠送全套家具的营销手法而一举成名。

2002年，黄文仔进京临行前发出豪言壮语：

“星河湾地产进京考不了状元，大家走路回广州”、“榜眼探花都不要，进京只为拿状元。”

随后，他选择了一片“九成以上北京同行都看不中”的地块。2005年7月项目开盘，一年后售罄，网签金额为31亿元，星河湾在京城创造了一个奇迹。

那个时候，北京处处是机会，人人都想当大哥。

这种执念，就像最初的梦想与信仰一样——自信、笃定、不可一世。

02

2006年，罗马湖畔一间富有地中海风情的咖啡馆里，龙湖集团创始人吴亚军刚刚结束对顺义一整天的考察，久久凝望着窗外的土地，随即下了龙湖进京第一站的选址决定。

当时，北京藏龙卧虎，竞争激烈，有人质疑龙湖进京前景。

就连龙湖之前最拿手的原生态景观园林营造手法也不被看好，人们认为局限于于气候原因，南园北移，水土不服，产品优势发挥受限，很难在北京获得成功。

2007年，龙湖进入北京的1号作品——位于中央别墅区的北京龙湖·滟澜山迎来面市。

让大家意外的是，这个项目实现了7.6亿的销售，创下了北京别墅市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高的三大纪录。

8天后，位于潮白河别墅区的2号作品北京龙湖·香醍漫步开盘，104套别墅两个小时售罄，再度刷新了北京别墅市场开盘销售速度最快、销售套数最多两项纪录。

居然把别墅卖成刚需盘的速度！

这很快吸引到北京的老牌房企们。

有人开始打听龙湖的产品手法，大家很快发现——

原来，别墅不止是大房子。

龙湖在滟澜山完成了一个在当年看似不可能完成的任务，比如在平地上做出了两米的高差，300米长的山林溪谷，12米高、50年树龄的树木，全冠移植。

为了这种全冠移植的树木能够存活，龙湖为每棵树木量身定制了一个巨型板箱。

一位在当年做树木运输生意的老板开玩笑说：

在0607年，龙湖一个公司就养活了他们半个行业。

但现在，很多地产公司连自己的员工也养不活了。

03

2006年，万科集团二季度例会上，万科集团总部要求有关部门到龙湖交流学习，调查万科与龙湖的差距在什么方面。

看完，万科感叹说——

龙湖这家企业“很可怕”。

龙湖进京后的一连串输出，才让很多业内外人士真正理解万科的这种想法。

滟澜山之后，“园林风潮”席卷北京，在中央别墅区，各种风格的园林住宅雨后春笋般冒了出来。

2008年，龙湖原著系列的首个代表作品北京龙湖·颐和原著亮相，这个全新中式别墅的兴起，改变了人们对“别墅就是异国风情独栋小楼”的这种固化印象，建筑界又刮起了一阵“中国风”。

此后，原著系作为龙湖产品体系内的最高端产品线，从颐和原著到双珑原著、再到西宸原著、景粼原著、云河玉陛，龙湖一次次展现北京别墅市场新标准。

2020年12月，云河玉陛首次开盘，创下北京楼市单盘一周内成交45亿/230套。

网友看呆了，在他们看来这是一个“凭一张图纸即售罄”的项目。

2021年，龙湖·云河砚开盘就大卖7亿。

今年，这种“龙湖式现象级热销”还在持续，京能龙湖熙上首开卖了8亿。

买龙湖，就是买长期主义。

时间的沉淀中，龙湖项目的价值在巨大的产品和品牌优势中被不断放大。

以最早的龙湖·滟澜山为例，2009年一期开盘均价约25000元/㎡，目前二手房挂牌价普遍超9万元/㎡，与周边其他高端项目的二手房挂牌价相比，最大价差超过约1.7倍。

2009年，同样擅长做豪宅的高手宋卫平在一次会上对龙湖赞赏有加。

说自己看过龙湖项目之后，一度让绿城的高管坐飞机去看龙湖项目。

现在宋卫平“退休”了，有人说——

一个时代的告别，一个时代的接棒。

04

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

大佬也罢，房企也罢，个人和企业的命运裹挟在时代的泥沙中和每一次自我抉择里。

有人来了又走，有人走了又来，还有人走了就再也回不来。

随着竞争加剧，想在北京这块竞争越来越激烈的市场上立足变得愈发困难。

从最早的香港五大集团，到后来的福建四大家族，深圳三剑客、华南二团和东北虎等，再到大大小小各方人马，北京林林总总来了几百家房企，但也走了几百家房企。

2011年到2012年，北京就有473家具有资质证书的房地产企业在有效期届满后或并未依法申请延续，或工商营业执照已经注销。

那个野蛮生长的年代，“注销”两个字成了最大的代价。

2011年到2012年，大家发现，这个阶段龙湖变了。

龙湖开始讲究增加公司的战略纵深。

将其归结为12个字——扩纵深、近城区、控规模、持商业。

所以，在持续做精品开发的同时，龙湖把部分资金沉淀到持有型物业的发展中，希望做到有纵深有质量的增长。

在那期间，龙湖布局了两个跟地铁紧密相关的大型商业综合体项目——龙湖·北京长楹天街和龙湖·北京大兴天街。

2014年，龙湖在北京第一座天街——长楹天街亮相朝阳。

后来，龙湖商业的人来谈喜茶入驻龙湖北京长楹天街的事，喜茶考虑了很久。因为对于北京五环外的市场，他们心里没底。可是，喜茶决定先开一条产品线试试水。没想到，长楹天街的店面一营业，日销售额就超过了喜茶在京的平均水平。

长楹天街很快收到了喜茶的反馈：

希望增加经营面积，可以让他们再增加一条产品线。

如今，开业8年，长楹天街多次跻身北京购物中心客流TOP1，日均客流10w+。此外，龙湖在北京还打造了包括丽泽、大兴、房山、长安、熙悦、亦庄在内的6座天街。

比如今年9月即将开业的亦庄天街，已在业界掀起新一波关注潮，“圈粉”超300家精选品牌，其中包括100+首进品牌。

龙湖要以此打造北京东南国际消费新地标。

市民们发现生活中渐渐离不开天街，周末去天街打卡成了朋友圈中的时尚潮流。

北京越来越需要天街，越来越需要龙湖。

今天，仅在北京，龙湖就通过28个地产项目，7个龙湖天街、8个租赁住房项目，50余个龙湖智创生活项目等业务，为10万+业主和城市提供产品与服务。

05

三个月前，天下着濛濛细雨，在北京周边，一家本土开发商小区展现出久违的热闹。

大家欢天喜地，早早集结在门口，冒雨拉起横幅欢迎一位神秘来客的入驻。

横幅上写着——

欢迎龙湖物业进驻小区为全体业主服务。

因为龙湖智创生活的入驻，一切都在发生着新的变化。

在北京，龙湖智创生活所服务的“朋友圈”也越来越大。从龙湖蓝海引擎产业园到李宁产业园，再到火爆朋友圈的亮马河，都能看见龙湖智创生活的身影。

作为亮马河幕后运营商，亮马河得以在今年大火，让人们重新认识北京，重新看到生活的另一面。

在北京，龙湖智创生活现已跨越多个中心城市，在管项目50余个，管理面积约800多万方。服务覆盖住宅、商业、办公、产业园、智慧城市十多个业态，几乎覆盖了城市生活的全场景。

稳健的穿越周期，成为了龙湖更为看重的能力。

近几年在北京，龙湖一步步走的越来越稳。不论是对市场的判研，还是做改善类产品、拿地，都很稳。

最新的世界500强榜单上，龙湖成为北京仅有的5家民企之一，也是其中唯一的房企。

龙湖的唯一还有很多，北京二批次拿地，龙湖也是唯一的民企。

16年来，周期几经变幻，北京的民营旗帜，仍坚定地站在潮头。

06

陈奕迅与杨千嬅主演的电影《每当变幻时》里有句很长的台词——

我来到这里之后，学会了一个字，

这个字只有四个字母，

但是，我却花了十年时间，

才真正明白它的意思。

十年沉浮，过往皆销。

如今，在地产的周期沉浮中，有很多东西被忘却，也有很多东西值得被怀念和铭记。

比如，真正的长期主义。

更多地产财富会干货，请点击以下链接

县一把手带头喊话买房，N线边缘城市的困局才刚刚开始

民企们能不能抗住空头，这关乎行业大格局！

稳市场新循环再启，信心恢复的底线和源头在哪里？

地产硬着陆？我们最害怕的事情正藏在阴影中

您“在看”我吗？