深耕反刍料蓝海，泰昆反刍实力“出疆”

随着畜牧业发展水平的提升，我国饲料工业也在稳步发展。2021年全国工业饲料总产量超过2.9亿吨，反刍饲料产量占比仅为5%，但是增幅达到了12%。我国牛羊肉及奶类消费需求增长潜力巨大，绘就了反刍饲料产业的广阔前景。遥望尚待挖掘的“蓝海”，有一家企业围绕成为反刍育肥料全国第一的战略目标，已经成功入选全国反刍饲料10强榜单，公司正加速完成反刍优势区域（西北）的布局，并进一步拓展西南、华中市场，它就是新疆泰昆集团。

走进泰昆

作为新疆地区“农业产业化国家重点龙头企业”，泰昆集团的每一步发展都吸引着行业的目光，也是行业学习和借鉴的标杆。本次赛尔传媒走进新疆泰昆反刍，有幸采访到泰昆集团饲料事业部总经理唐波（以下简称唐总），泰昆集团技术委员会主任、饲料事业部副总经理吕刚（以下简称吕总）深入交流泰昆饲料产业线的独特优势与战略布局。

Q：在发展过程中，泰昆已将良好的软件、硬件、优秀的人才都收入囊中，通过不断地努力，目前企业规模已经位于全疆饲料企业前列，那么泰昆是怎样一步步地获得市场认可扩大企业规模的？

A：唐总：先企业需要确定战略，明确发展方向。第二泰昆自成立以来坚持廉政建设与“四不准”的底线，在这种文化氛围下，能够给予干部队伍与基层员工以清晰的底线。第三是在经营管理机制与激励制度的建设过程中，泰昆一方面将职业上升的通道分为专业和管理两个通道，充分保障各级人员的积极性；另一方面从薪酬、绩效、奖金到股权具备了明确的激励机制，特别是泰昆的股权激励制度在全国农牧行业应该说处于领先位置。第四深化落实企业铁三角+一个基础平台（“3+1”）的方法与路径，构建泰昆核心竞争力。

Q：目前饲料行业市场竞争越来越激烈，科技实力是各个企业在行业中能否立足的条件之一。泰昆近年来发展迅速，实力不俗。请吕总为我们详细介绍一下泰昆饲料产品在技术实力方面有哪些过人之处？

A：吕总：泰昆自发展之初，梁建疆董事长就非常重视对技术人员的引进和培养，集团从全国各地启用优秀人才，并先后与四川农大、中国农大、中国农业科学院、中国海洋大学、石河子大学、兰州大学、新疆农大等高校、科研机构建立了长期的交流与合作。随着企业的发展，泰昆又从国内知名大企业引进了具有一定知名度的科研技术人员来搭建自己的技术研发体系，从团队组织架构、工作职责、工作内容、工作流程、动物实验场建立到中心实验室的升级和优化完美地匹配了国内优秀农牧集团应该具备的技术研发实力。

此外，泰昆的股权激励文化，使员工以主人翁的精神充分发挥自己的能动性，让技术和人才不仅有体系、组织的保障，还有激励制度的保障，所以我们完全有理由相信泰昆能够匹配与行业一流农牧企业相对等的技术研发体系。

Q：据我了解，泰昆目前主要拥有植物蛋白（高蛋白原料）、饲料、禽养殖、猪养殖这四条相互关联的产业线，但在企业的目标规划中，我看到泰昆饲料产业线未来将以反刍作为重点突破品种，并且计划实现全国产能布局500万吨。为什么会选择要重点进军反刍产业？目前泰昆的反刍业务布局了哪些工作？取得了怎样的成绩？

A：唐总：首先从消费与供应的角度来看，随着经济的发展，中国人对牛羊肉的需求逐年增长，每年大约有2%的增幅，而中国每年从国外进口的牛肉达到200多万吨，在国内牛肉的供应上存在较大空间，这让泰昆选择在反刍上发力；从行业来看，在中国饲料行业发展的40余年里，反刍领域尚处一片蓝海，从种源、营养到管理还没有标准的体系，作为农业产业化国家重点龙头企业泰昆使命在肩，在董事长梁建疆的带领下，围绕成为反刍育肥料全国第一的战略目标砥砺前行，推动我国反刍养殖行业真正地前进、发展。最后则是依托新疆特殊的地理位置，半农半牧的农业模式非常适合发展反刍，而近年来国家也相继制定扶贫攻坚、乡村振兴战略来帮扶农民群体，泰昆乘势而为，进军反刍领域，响应国家号召，为新疆的发展贡献自己的一份力量。

在深耕反刍的道路上，泰昆制定了多方位的布局。

一方面在人才的培养与团队建设上，泰昆拥有专业的技术研发团队，其中50%的技术研发力量都集中在反刍。同时，泰昆反刍打造了一支专业的技术服务团队，为客户提供科学的养殖管理指导，制定反刍动物养殖全过程饲养管理方案，提高客户盈利能力。

另一方面泰昆和各大院校建立合作，目的是能够尽早地接触到前沿技术，使技术方案能够真正地落地。此外，泰昆建立了专业化的生产加工基地，遵照农业部的有关规定进行专线生产，在所有的养殖核心区域内都具备反刍的资质以及与反刍相关的预处理技术、专业原料的添加，能够进一步为养殖行业带来帮助和价值。

在这样的战略布局下，泰昆反刍饲料也取得了亮眼的成绩，近两年的销量都是以每年50%的增长率在增长。

Q：目前饲料行业市场竞争越来越激烈，泰昆集团反刍产业线有怎样的核心竞争力？目前反刍料产业线可以为牧场提供哪些产品和服务？

A：唐总：泰昆集团的核心竞争力一方面在于技术的引领，例如我们将50%的技术研发力量都集中在反刍，以及与高校建立合作，参加行业会议以获得先进的思维理念来立项，再通过试验场的验证来投入量产，使每一个观念和想法在产品上成型，形成产品的核心竞争力；另一方面面对养殖户泰昆并不是简单地把饲料做出来，还要指导养殖户如何饲喂，针对不同的环境、不同的出厂料提供整体的解决方案，指派专人进行现场指导，帮助客户的养殖管理团队建立考核机制，以期给养殖场带来好的产品、好的服务、好的效果、好的收益。

Q：2020年，泰昆饲料再次进入全国饲料30强、反刍饲料10强榜单。尤其是反刍料，让我们看到泰昆在反刍料的野心，设立了要跨入全国反刍饲料前三强的战略目标。那么泰昆反刍料的定位是怎样的？

A：吕总：未来的二十年反刍料整体上将呈现稳健发展、单调递增的趋势，所以泰昆的反刍料将继续发力。从品种角度来讲，泰昆反刍料将继续聚焦肉牛、肉羊和繁殖母畜；从产品定位来讲，泰昆希望做高端反刍料第一品牌，并通过高端的产品定位、稳定的产品质量、较高的性价比来支撑这一产品定位的实现；从技术角度来讲，泰昆将秉持产品要套餐化，套餐要模式化，模式要服务化的理念，更好地服务家庭农场和散户。近期我们会将泰昆在营养、保健、管理三方面的沉淀和积累以“养殖增效模式的形式”呈现给广大养殖户朋友，全面助力养殖增效。

Q：2022年上半年，不断上升的通货膨胀、高涨的能源价格、疫情反复、供应链中断和劳动力短缺，使得饲料原料价格暴涨。泰昆饲料产业线遇到的最大挑战是什么？又是如何应对的？

A：吕总：2022年饲料行业面临的最大挑战是全球经济不景气倒逼养殖行业、饲料行业需求的全面下降，最终导致不论是大集团还是小企业都不同程度地出现亏损。面对多元化挑战，泰昆采取了一些列的措施来降低成本。一方面在原料储备上泰昆具有很大的优势，每年泰昆都会在新疆玉米的产季进行大量的储备，加之泰昆是全国最大的棉籽蛋白生产商，这使泰昆具有获得最大能量源与蛋白源的成本优势；另一方面与内地企业相比，泰昆地处西北，运输成本相对较低；同时泰昆在内地不断拓展分公司，优化人均效率，未来将会把疆内优秀的人才不断输送出去以降低单位成本。种种措施都为泰昆缓冲了经营的压力，将亏损降低到最小，而这样的发展更有利于泰昆稳健地推进各个层面、各个地域的扩张。

Q：通过您的介绍，我对咱们泰昆的发展历程和科技实力，都有了进一步的认识。立足于当下的行业现状和企业的发展定位，泰昆未来还有哪些规划和安排？

A：唐总：我们依托西北特殊的地理环境，面对牛羊肉消费最大的市场，泰昆反刍饲料有信心也有能力做育肥板块的全国第一。未来，泰昆将继续加大在反刍系列产品研发、创新服务上的投入，不断探索精进、服务市场，走出疆外，推动中国反刍行业的发展。

吕总：未来，泰昆饲料产业线将在行业构建具有一流综合竞争力的技术研发体系，不仅要把技术、研发做好，更要通过技术、研发、产品、市场、营销的一体化战略打造领先的产品综合竞争力，从而快速、稳健地推进集团、产业既定战略目标的实现。