慕思床垫成本九百售价数万，这一家居用品为何如此暴利？

近日，慕思床垫因价格问题登上微博热搜，将单位成本不到1000元的床垫卖到数千元甚至上万元，又因其在研发上三年投入的费用总和不及一年投入的广告费用，被网友质疑通过砸钱营销，树立中高端形象，专门收割社会精英。

图源：微博热搜

有网友认为，慕思床垫的广告中的外国人形象，很容易让人认为是来自国外的家具大品牌。

但实际上，慕思却是土生土长的中国企业，慕思通过营销所树立的中高端品牌形象也因为其上市招股书曝光了曾涉嫌虚假宣传的黑历史，将低成本床垫卖到数万元价格，毛利率高达60%。

慕思床垫价格问题的曝光，也让消费者对床垫乃至家居行业产生是否真的很“暴利”的疑惑。

炒概念做品牌是行业普遍现象

床垫作为生活必需品，更换周期长，但在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的消费品，人口数量的增多必然增加床垫的销售量。另外，房地产交易对床垫的销量能够产生间接影响，商品房的交易量和交易面积都会刺激床垫的购置需求。

据前瞻产业研究院数据，如果在城镇家庭的床垫普及率逐年提升的情况下，2020年床垫普及率可达到73%，城镇家庭床垫保有量从2016年3.4亿增长至2020年4.5亿张。

国内床垫市场正处于快速发展期，各大品牌在抢占市场的同时，也开始渠道品牌两手抓，在品牌形象建设上不断投入费用。

据业内人士透露，床垫属于复购密度很稀的产品，为了保持品牌的知名度，企业会加大广告投入，目前大家买到品牌床垫，就算是入门级的床垫，最低的售价不能低于出厂价的7倍，否则就会亏本。如果稍微高配一点的床垫，一般起售价是在出厂价的20倍以上才有利润。

床垫品牌一般会有一个“炒作期”，即对产品的营销，客观来说床垫本身没有太多差异，常见的床垫类型有海绵、棕垫、弹簧、乳胶、记忆棉床垫，但是品牌太多，运营成本高，想要在床垫本身挖掘差异几乎是不可能的，所以品牌们就开始“卖词汇”：负离子、太空棉、石墨烯等等，以期能在市场上能占有一席之地。

未来网记者查询在国内市场上占有率前十的床垫，发现床垫价格从几百元到几万元不等，品牌的定位不同，定价也有所差异，但是综合十大品牌中销量最好的床垫，80%在一千元以上，五千元以下。

未来网谢佳亮、黄俊杰整理制作

高价床垫虽然因其特殊的产品特性，受到一部分人的欢迎，但大多数人的消费还是不超过5千元。

家居行业价格连年上涨，但同时也出现副作用

床垫因人工成本、原材料价格上涨等问题，价格产生浮动，而床垫背后所代表的家居行业更是连年涨价。

据观察者网报道，面对不断上涨的原材料价格压力，家居企业继续执行2021年的涨价策略。2022年上半年，包含科凡定制、尚品宅配、帝欧家居、箭牌家居、东鹏控股、蒙娜丽莎、马可波罗、新明珠集团、宏陶陶瓷在内的超20家中国家居企业发布提价通知，提价幅度在3%至15%之间。剩余部分家居企业虽未直接发布提价通知，但也通过销售套餐的方式暗暗提价，涨价似乎成为行业共识。

大宗商品价格上涨直接影响家居行业主要原材料的采购价格，导致生产成本的波动，从而影响企业的毛利率和利润水平。

2021年，包含定制家居、成品家居、瓷砖地板、卫浴制品在内的44家A股上市家居企业平均毛利率为27.9%，同比减少3.93个百分点。进入2022年毛利率继续下行。2022年一季度，44家A股上市家居企业平均毛利率为25.93%，较2020年同期的30.25%减少4.32个百分点，较2021年减少1.97个百分点。其中，35家企业毛利率同比下滑，9家企业毛利率同比上升。

但涨价并不能完全解决原材料上涨的问题，甚至还给家居企业带来了一些营收下滑的“副作用”。

近日，工信部等四部门联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，明确到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环，为家居产业高质量发展指明了方向。

近年来，家居产业发展质量效益稳步提升，但也面临重点行业创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题。未来家居行业若要持续性发展，一味地通过涨价来提高营收并不能持久。

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作者 | 未来网记者 安汝颖 实习生 黄俊杰 谢佳亮

审校 | 白云

终审 | 宋广辉

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