常润股份季俊：带领中国千斤顶品牌走向世界

每辆乘用汽车的后备箱，都配备一个千斤顶。小小千斤顶，力量大无穷。它不仅能顶起汽车、火车、飞机，还能顶起建筑、道路、桥梁，更“顶”起一个千斤顶制造产业。

常润股份就是这样一家主营各类千斤顶及其延伸产品的民营制造业企业。中国大约每3辆新出厂的小汽车配备的千斤顶，就有一个是由常润股份生产的；全球大约平均每5辆小汽车，就有一辆配有常润股份的千斤顶。更令国人骄傲的是，常润股份生产的“TORIN BIG RED JACKS”品牌千斤顶，产品远销全球六大洲、100多个国家和地区，在美国和欧洲多家线下大型超市、线上电商平台，均居同类产品销售量Top1。

2022年7月29日，深耕千斤顶制造业半个多世纪的常润股份在上交所正式挂牌上市。“不仅仅是‘千斤’顶，我们需要的是更大吨位、更多场景的‘举重若轻’，希望我们的产品可以助更多行业一臂之力。”近日，常润股份董事长季俊在接受上海证券报记者专访时表示，公司将利用资本的力量，将中国千斤顶品牌做大做强，并带领中国千斤顶品牌走向世界。

创业 凭借“中国制造”30年来稳步开拓海外市场

常润股份脱胎于常熟千斤顶厂，最早可追溯至上世纪六七十年代。当时，工厂不仅自主试制成功第一台QY32T液压千斤顶，还在1974年被列为出口千斤顶定点企业。1980年，工厂生产的“3吨立式千斤顶”获千斤顶行业唯一的“国家银质奖”（当时千斤顶业的最高奖），多个品种产品供不应求。

正是在那个年代，季俊作为一名普通工人加入工厂，从一线生产做起。“那时候我们跟着老师傅学习，一系列全流程都要学会。”大家都有一股劲，要保持技术领先、生产最优质的千斤顶。季俊记得很清楚，1990年，工厂的千斤顶再一次获得“国家银质奖”，继续领跑行业。

1993年，季俊获得外派的机会，前往美国，对接外贸销售中的产品售后问题。季俊回忆，他和同事是从跑车库、摆地摊开始，从个人客户经营起，开启了创业“第一桶金”的积累。“最初的销售，就是这样一笔笔、一单单打拼积累出来的。”季俊说，“很快，凭借中国制造的质量优势、成本优势，我们的订单越来越多，市场越做越大。”同时，季俊也意识到拥有品牌的重要性，因此专门找了美国设计师，设计出“TORIN BIG RED JACKS”品牌。

季俊并没有满足于美国市场，他回到常熟，成立了一家专门的千斤顶制造企业即常润股份前身——常熟通润汽车零部件有限公司，并开始全球化布局。短短几年时间里，“TORIN BIG RED JACKS”品牌远销海外。“‘中国制造’的优势，让公司千斤顶销售量实现稳步增长。”季俊表示。

深耕 多品类发展20多年“隐形冠军”

在车载千斤顶方面，公司产品做到了既能最大承重、又可最小化折叠，而且在生产制备工艺方面，公司获得了一个又一个生产技术专利。2007年，常润股份南通公司获美国福特“Q1”认证；2008年，第8000万台千斤顶下线；2010年，公司获得美国最大的汽配连锁店“AutoZone”颁发的“最佳供应商”奖；2011年，第1亿台千斤顶下线……

季俊介绍，从上世纪90年代到21世纪初期，公司抓住海外车载千斤顶和汽修千斤顶的大量市场需求，逐步抢占海外市场，公司与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系。公司商用千斤顶远销全球六大洲、100 多个国家和地区，千斤顶产量已实现世界领先。

多年来，公司始终深耕轻小型千斤顶设备领域，具备完善的整车配套能力以及汽车后市场供应能力。2013年起，常润股份开始生产多品类、多规格的千斤顶以及轻小型起重设备，拓展全品类产品线，提供更多规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。

“公司通过设备改造、技术革新、管理创新，不断满足客户对多品种订单、快速交付、质量稳定的要求，通过新建汽车维修保养设备生产基地进行产能扩张，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。”季俊介绍，公司商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格，销量已连续十多年排名第一，销售覆盖全球3万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店，成为领跑行业的“隐形冠军”。

创新 打造新型销售模式抢占数字经济红利

常润股份的营销市场主要在海外，疫情是否对公司业绩产生影响？对此，季俊表示“影响不大”。公司产品销售主要由车载千斤顶、汽修汽配千斤顶以及商场零售端三大块组成。近年来，随着新车出厂量的持续增加，车载千斤顶数量也相应增长。随着全球汽车保有量的增加，汽车维修产业对千斤顶的需求量也在上升。零售终端方面，与国内汽修主要靠4S店或汽修店不同，北美、欧洲等国家个人汽修、改装工具DIY市场较大，疫情期间零售终端千斤顶的成交量不减反增。

“当然，这也与公司打造的创新销售模式和钻研数字营销有关。”季俊介绍，抓住北美国家汽修工具家庭化这个市场需求，公司在海外销售终端上做了不少功课，打造“door to door”销售模式，即在海外建立仓库，没有“中间商”做经销代理，出了生产厂的大门，就直接进入了大型商超或专业品牌超市的大门，这样可以保证产品价格最大化让利消费者。此外，公司还组建了多个海外电商销售团队，在多个海外主流电商平台，常润股份旗下的千斤顶均居同类产品销售量Top1。“我们很早就组建了海外电商平台销售团队，24小时在线服务，同时我们还实现了‘大数据营销’，分析消费者结构、地区产品销售图谱等，抢占零售端数字经济的红利。”

2019年至2021年，公司主营业务收入分别为24.26亿元、24.35亿元、30.07亿元，主营收入占比均超过98%。公司近三年综合毛利率约在16%至21%。

此次在沪市主板上市，常润股份拟募集不超过5.09亿元，用于汽车维修保养设备生产基地项目、研发中心与信息化项目和汽车零部件制造项目。

“我们正在打造自有的、专业领域的销售终端，建设面向全球的营销网络平台，以欧美市场为基础，推进东南亚、日韩等消费市场，并逐步推进国内市场，带领中国千斤顶品牌更好地走向世界。”季俊表示。