2022年金鲁丽营销战略宣贯会

大众网·海报新闻记者 刘建永 潍坊报道

近日，鲁丽木业2022“金鲁丽”营销战略宣贯会在鲁丽木业产业园举行，本次会议由鲁丽木业监事长姜婷婷主持，鲁丽集团董事长助理钟笃章、营销中心、售后等部门60余人参会。

此次会议主要围绕板材和定制家居全国市场情况分析、鲁丽木业未来营销战略解析、营销核心问题等多个方面展开了深入的探讨。

鲁丽木业营销战略解析 Y=1+N+C模式

会上，姜总重点宣布及解析了鲁丽木业未来营销战略Y=1+N+C模式。

Y=1+N+C

Y：鲁丽木业三条业务链及渠道并行发展，搭建以定制家居为主干，素板、精板为两翼的一体两翼式综合渠道运营模式。

1：1=1个城市×每1品类×1个代理。素板、精板和定制家居业务三大品类各有渠道，施行严格的区域保护政策，确保协同整合，互不干扰。打造“金鲁丽”精品板材，所用基板为独立研发升级的OSB板材产品。

N：公司协助地市级一级代理商/经销商开发分销商，做好下沉渠道拓展；建立同省份营销联盟协会，选拔会长，辅助公司做好各地市经销商培训考核工作。

C：构建多重流量入口，除三大固有业务渠道外，积极开发拓展品牌大客户、实力装企、企业联盟合作商等实现全国业务布局的快速裂变。

姜总还对营销战略中的经销商、销售、价格、产品这四个管理制度上做了讲解。

经销商管理。规范市场营销策略，设置严格的区域保护措施；引入经销商考核/退出机制；由公司统一定制门店铺陈、VI主视觉更换；引入省级会长管理制度，对经销商进行培训、巡店抽检机制等。

销售管理。统一“金鲁丽”品牌传播口径（基材、饰面花色、规格型号等）；重点开发国内市场空白区域，同时维护好老客户，提升服务质量；新增“金鲁丽”市场部，做好市场调研、服务销售部门；启用严格的销售管理制度，严打违规销售行为。

价格管理。实施市场统一出厂价（经销商）与建议零售价；合理设置不同定位的产品价格；对普销品、畅销品、促销品、清库品进行统一价格调整及管控。

产品管理。利用数字化管理渠道，快速搭建：订单管理OMS、仓储管理系统、客户管理CRM、花色管理系统等运营管理系统，助推“金鲁丽”精品板的数字化管理、信息化管理、可视化管理。

鲁丽木业公司营销战略重点研讨问题

在研讨环节中，研讨会成员按组划分，大家各抒己见，充分地发表了建议和想法。

各小组主要围绕营销核心问题：素板、精板、家居业务三大渠道如何协同、营销区域划分、全国市场管理、业绩业务分配等多个方面展开了探讨。

研讨中，各小组代表都上台阐述了对于营销核心问题的看法与观点，并从实际出发，探讨如何拓宽营销“新路线”、铺开营销“新战略”，从而实现从细节到全局多点覆盖，真正突破营销核心问题死结，革新传统营销策略，实现营销规范化，开启营销新篇章。

最后，鲁丽集团董事长助理钟笃章上台发言，他表示：“山东作为鲁丽木业战略根据地，对全国市场所起到的示范性作用不言而喻。因此，如何进行营销体系的规范化管理成为鲁丽木业在2022年至2023年的发展规划中最为重要的工作之一；鲁丽木业营销团队应认清形势，主动促进三大业务渠道相互协同整合，合力制胜。”

此次会议的举办，不仅为鲁丽木业营销体系的规范化建设指明了方向，还为公司的“南北布局、全国布局”打下了坚实的基础，相信在不久的将来，鲁丽木业定会展翅翱翔，实现企业高质量发展！