跨境知道快讯：亚马逊全球开店发布企业购新

跨境知道获悉，在2022年9月6日举行的2022亚马逊企业购年度论坛期间，亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购新三大业务重点：持续赋能制造工厂和产业带数字转型，完善数字化智能工具，以及优化企业购专属客户支持。作为“企业全球直采新通路”，亚马逊企业购将帮助中国优质工厂和品牌商直达全球企业客户，抓住跨境商采增长的机遇。

“全球企业采购线上化、数字化势不可挡。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）说,“亚马逊企业购打破了传统跨境B2B的贸易模式，帮助中国卖家直接、高效触达亚马逊在全球超过500万的优质企业和机构买家。这也是亚马逊持续为中国卖家提供更多元的业务模式，帮助卖家挖掘新增长点的体现之一。”

定义B2B出海新思路：DTB（Direct To Buyer）

本次论坛以“跨境新趋势，商采新通路”为主题，知名智库、企业和投资机构的代表共同探讨了跨境商采的新趋势和新模式。B2B跨境电商近年来增长很快，然而，尽管互联网进一步提升了信息传递效率，简化了部分传统B2B外贸交易的中间环节，但企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。

“DTB是通过亚马逊企业购这样的数字化渠道，跳过批发商、零售商等中间环节，直接触达终端企业采购用户，实现产品销售与品牌打造等目标。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说，“通过亚马逊，卖家不仅可以通过‘在线招投标’工具直接与终端企业买家互动，满足买家大宗订单和计划性采购的需求，还可以通过数字化工具研究采购行为，在生产、营销、销售等环节做出精准决策。”

“海外市场增量特征明显，减少中间环节，就意味着降本增效。”震坤行工业超市董事长兼CEO陈龙说，亚马逊为B2B出海提供了良好的基础，无论是买家对亚马逊的信任，还是亚马逊各类商采智能工具，都能让企业直接触达终端买家，精准洞察客户需求。“中国供应链具有独特优势，用数字化的方式把它提供给全球增量市场，这里面充满了机会。”

“B端卖家和终端买家之间有机会实现双赢。”杭州巨星科技股份有限公司高级副总裁李锋举例说，在亚马逊上通过托盘型的大包装订单，一方面给制造商创造了利润空间，另一方面也给企业买家在采购方面提供了便利。

亚马逊企业购三大业务重点

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1567330420983619586