FGA CHAT 石竞泽：让教育规划插上科技的翅膀，为未来释放无限潜能

石竞泽 John，英狮教育创始人&CEO。多伦多大学Rotman商学院毕业，Rotman商学院Alumni理事会理事，多伦多大学Mentor，加拿大河北总商会副会长，2016年和合伙人韩子菲创立了英狮教育集团。从创立至今，英狮教育已经帮助8000多名学生顺利进入理想大学。目前，英狮教育在多伦多拥有三个校区，并且是多伦多市政府的大型义工合作伙伴。英狮教育自主开发的三大软件系统，为英狮全链条服务体系进行赋能，帮助英狮实现了科技赋能的新突破。2022年，该项目拿到了加拿大联邦政府的资金支持，将用于进一步的开发和研究。

2021年被很多人称为教育行业寒冬的起点。无论是“双减”政策的落地还是疫情带来的冲击，之前如火如荼的教育行业仿佛一时之间静止且迷茫。但是寒冬之下，教育并没有停止，学生依旧在读书，教师依旧在育人，学校依旧在为二者遮风挡雨，而世界知名学府依旧是莘莘学子的神往之处。

英狮教育创始人&CEO 石竞泽

本期FGA CHAT的主人公石竞泽，是一个接受了国内和国外双重教育洗礼的教育创业者。在学生时期，他为了成功进入理想学府耗费了诸多精力。推己及人，毕业后的石竞泽在加拿大创立了专为帮助高中生向大学过渡的 “英狮教育”。企业创立六年多，取得了飞跃似的发展。现今，石竞泽回到了中国，决定以己之力帮助中国学生，回馈自己的国家。

FGA：请您首先介绍一下您个人的经历。

SJZ：我叫石竞泽，93年出生，是河北石家庄人。我在出国之前走的是国内传统教育的路线，比如小学开始上兴趣班，学了7年钢琴，6年奥数，钢琴需要考级，奥数需要考华罗庚拿金奖等等。高二的时候感觉自己对这种教育方式有一点不适应了。各个方面权衡利弊后，我选择了去加拿大求学。

17岁时，我自己一个人走出了国门。那时候目标很明确，一定要考加拿大最好的大学，最好的商学院。我一共在加拿大上了一年半的高中，在这一年半的时间，我为了申请心目中的大学做了很多准备，比如从零开始，一步步竞选了学生会主席，还加入了学校的合唱团，并且在这期间做了650个小时的义工，还拿了当时汉密尔顿市的义工奖等等。做这么多事情，一方面是想迅速适应语言环境，另一方面是为了大学升学。2012年我拿到了多所大学的offer，但是我决定坚持自己的初心，最终选择了加拿大多伦多大学的Rotman商学院。

进入大学以后，我发现大学生活跟高中很不一样。于是，在大一期间，我和朋友一起创立了一家大学社团，专门帮助高中生过渡到大学生活。社团峰值的时候大概有七八十个执委，服务了两千名左右的学生。

在快毕业的时候我应聘进入到了一家做语言培训的小公司。在这家公司，我经历了很多也积累了很多。我先从市场开始做起，后来负责整个校区的工作。但是语言培训机构与我所希望的教育机构是不一样的。语言培训机构更注重让学生去报名语言培训，而我则比较希望了解每一个学生，并为他们做好规划。观念上的差异让我最终和这家语言培训机构分道扬镳了。2016年，我和我的合伙人一起创办了英狮教育。

石竞泽（右）接受多伦多大学颁发的荣誉证书

FGA：您在大学创办了专门帮助高中生向大学生活过渡的社团。那么高中到大学过渡时究竟会出现哪些问题？

SJZ：首先，大部分学生其实并不清楚他们所学的专业到底是干什么的以及未来的职业发展是什么。加拿大高中是需要学生在大学入学前两年就要确定未来所学专业，如果没有及时选对相应的课程，连申请大学的资格都会失去。特别多学生遇到了这样的情况。

第二点是学业方面的过渡。加拿大高中的学业可以说是非常简单轻松的，但是他们一旦上大学就会发现学业变得非常困难，无从下手。加拿大大学实行的是宽进严出的政策，比如像我们这个专业，大一入学时是1000人，大二的时候就剩700人了，存在30%的淘汰率。所以学业压力会非常大。

第三点是心态上的过渡。学生在高中阶段只需要思考一件事情，就是考大学。但他们上了大学以后考虑得就更复杂，读研、就业、绿卡、谈恋爱等等，一时之间人会变得很迷茫。

当时我们社团每周都会去一个学校进行演讲。我们还会直接带着高中生来到多伦多大学参观，类似这种引领我们做了很多。后来我们曾经帮助过的高中生上了大学以后就加入到我们的社团，去服务下一届高中生，就形成了非常好的正向循环。

石竞泽（前排右三）在大学演讲后和学生们合影

FGA：您从一个打工者变成了一个老板，在心态上和做法上会有什么变化？在您成为一个管理者的过程当中，有没有遇到过一些困难波折？您是怎么样克服的？

SJZ：心态上的确有变化。之前是为别人工作，现在是为自己工作，还要去管很多人，为他们负责。遇到的问题也有很多，首先就是合伙人之间的意见分歧。创业时，我的合伙人是我当时的女朋友，现在的太太。这里夹杂了感情的因素就会变得更复杂。有的时候要讲理，有的时候又不能太讲理。这个过程虽然很难，但是我们知道每一个人都是为了企业好，正因为这样，我们才能一次次将步调调整一致。

第二个是和员工有关的问题。我们创业的时候只有二十二、三岁，我们招的人年纪都比我们大。我们在早期经历了市场团队七八个小伙伴集体离职的事件。那个时候确实不知道该怎么管理员工，包括了解每个员工心中的诉求，帮助他们对职业进行规划等等方面，我们做得都非常不到位。后来为了弥补不足，我们专门招了一位70后的前辈来做我们的顾问，帮助我们进行团队管理。

第三个就是客户。创业之前我们的社会经验并不多，创业后完全凭着一腔热血在努力。我们发自内心的，倾注所有的心血去帮助每一个学生，我们感觉帮助他们就是在帮助5年前的自己。但是我们慢慢发现，有的人会把这种善良变成绑架我们的工具，理所应当让我们做更多。所谓吃一堑长一智，这些痛苦的经历也迫使我们慢慢成长起来。

FGA：英狮现在的业务模式是怎样的？取得了怎样的业绩？

SJZ：我们是一个全方位的升学和职场规划辅导平台，会给每一个学生提供一个1-4年系统规划，在这过程中会搭配学生需要的课后辅导、背景提升和竞赛课程等等。客户以高中生为主，但是现在从初中生申请知名私立学校到大学毕业生找工作和申请研究生都有所涉猎。

过去6年，我们以这种定制化的形式服务了超过8000位学生。我们还在多伦多发展了三个自己的校区。我们计划在今年10月份在温哥华开一个新的校区。过去这一年我们一直在中国市场进行考察，我们将会在中国的几个城市同时设立办公室和招生点。

另外，今年我们和福布斯环球联盟合作设立了福布斯环球联盟国际英才课程，希望每年可以定制化培养100个未来的全球化精英。我们希望把这个课程做精做细，所以每年只招收100名学生。国际英才课程将是我们在国内重点发展的课程。在接下来的一两个月，我们就要开始全面推出，敬请期待。

FGA：我看到您对于英狮的定义是教育科技企业，您对于教育和科技之间以及教育和商业之间的关系是怎么看的？

SJZ：教育是整个人类发展的根基，而技术就是翅膀。技术是搭载在教育基础之上的，能够让教育更高效更便捷地传递给更多的人。举例来说，疫情来了以后，大学变成了zoom university，如果没有这项技术，疫情下就无法解决远程上课的问题了。

我们从2016年开始花了很多心思做了三个线上的工具和平台，分别叫Uportal、Uplanner和Ulink。这三个工具是能够用技术帮助学生们更高效地进行学业规划，匹配更适合他们的专业和老师，并且支持自动化的在线课程。非常荣幸在今年我们获得了加拿大政府的将近百万的技术资金支持。

教育是需要用初心认真经营的细水长流的行业，虽然我们现在将它商业化，但是我们同时也是一个教育者。我们很清楚我们传递的每一个信息，都可能会影响孩子们并改变他们的人生方向。所以每一个教育者都需要特别清楚一件事，千万不要因为过度商业化而抛弃了自己一开始做教育这件事情的初心。我们希望能够用技术加上我们初心，让每一个孩子走上适合自己的人生之路，让每一个孩子更加清楚自己未来想要什么。我们目前的教育还是适应工业化时代的教育，但是现在早就已经是信息化时代了。从工业化过渡到数字化，再从数字化过渡到信息化，这个是教育未来的方向，而且也是刻不容缓的事情。

石竞泽（右一）在FGA TALK环节中发表见解

FGA：您对英狮教育未来是如何规划的？对您自己又是如何规划的呢？

SJZ：我们曾经专门研究了20多家世界级的教育科技领域的独角兽公司。通过借鉴他们的经验，我们做了自己的规划。我们希望英狮教育在4年后，可以成长为一个教育科技类的独角兽公司，再用4年的时间做成一个上市级别的公司。这是我们的8年计划。

从我个人角度来说，我现在吃饭、出行、房贷、旅游等基本的生活需要已经满足了，再往上比较高档层面的享受是不会提升我的幸福感的。反而给客户创造价值，给企业的员工创造平台，给家庭创造幸福感，更能够给我自己的精神世界创造满足感。从创业者的角度，我希望可以把企业经营好，把营销能力、经营管理能力、管理团队的能力以及对战略方向的把控能力等都做好，对和我相关的每个人都负责。这是我对自己的规划和要求。

作者｜王弘达 编辑｜Andelina

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