会员积分营销的玩法

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的会员积分营销的玩法。

在商家的印象中，采用会员运营是一种针对用户运营非常有效的方式，这是为什么呢？

这是因为会员对于用户来说就是占便宜的媒介，成为商家的会员就可以享受到相应的会员价，相比于产品的实际卖价，用户会省一大笔钱，这样一来用户留存以及主动消费就没有啥问题了，所以在商家的印象中，采用会员运营时针对用户运营非常有效的方式。

会员运营这种方式对于现在的用户来说，效果可能不会太好，这是为什么呢？

这是因为同行的入场就导致商家之间的竞争越来越大，为了保证自己的利润，那么商家都会采用会员制度来对用户进行运营，这样一来用户的选择面就广了，在用户心里就会形成会员烂大街的概念，所以针对于现在的用户，会员运营这种方式能够达成的效果是越来越差了，对用户的引导作用在减弱。

综合上述，商家针对于用户运营就不要单纯的采用会员制度了，还需要去激励用户，让用户主动来配合商家营销，采用的方式就是会员积分营销。这是一种会员与积分结合的营销方式，利用会员的功能来对用户留存，然后再集合积分对用户的激励作用，这样一来商家就可以实现对用户的运营，达成自己想要的效果。但是很多商家对于会员积分营销运行不太了解，这就导致在运行时不能达成想要的效果，基于这一点，今天小编就给商家讲一下会员积分营销运行的六个设置，让商家更清楚如何来进行会员积分营销运行。

1、采用消费积分制度

采用消费积分制度的意思就是让会员在消费过后也可以获得相应的积分，这种方式可以有效的激励会员去进行消费，这样一来商家的收益就会得到提升，对商家的目标实现是很有帮助的。

2、多样化的积分获取方式

多样化的积分获取方式可以满足会员的多种需求，这样就不会漏掉哪个会员，对会员的激励作用就可以达到全覆盖的效果，让会员更好地进行留存。

3、针对性营销活动

商家想要达成的目的是实现收益提升和用户增长，那么最好的方式就是根据会员资料开展针对性营销活动，这样一来相比于一些常规化的营销活动，针对性营销活动更有效果一些。

4、通用积分运行

通用积分运行的目的是拓宽会员的积分消耗渠道，当会员在商家这里可以兑换到其他商家的产品后，那么会员留存的概率就会得到提高，同时用户忠诚度也会得到提升。

5、积分成本合理核算兑换

积分成本是直接影响积分发放的因素，商家是根据积分成本来发放积分的，同时想要保证商家不亏本，那么发放的积分一定要得到合理地兑换，这样才能达成生态平衡，让商家不亏本。

6、建设积分营销商城

积分营销商城是一个很好地用户转化场所，会员在积分商城可以满足自己的需求，这样一来用户留存的概率就会得到提高，同时积分商城可以有效地促进会员消费，对于商家的收益提升帮助很大。

会员积分营销运行的六个设置就是以上这些，商家一定要详细的了解清楚，这样一来就可以更好的进行会员积分营销了。

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