四川
8月26日，第四届IGS·中国（成都）国际数字娱乐博览会旗下的全球数字文创发展大会，在成都首座万豪酒店成功举办。
在《2022 IGS ·潮流潮玩论坛》，IGS数博会邀请到了巧合积木首席开发官王然莅临大会，并做主题演讲。
在主题为“打造更具中国灵魂的中式积木”主题演讲中，王然从传统榫卯文化出发，分享了“中式积木”这一具体潮玩品类的运营策略。
自2019年以来，巧合积木一直深耕中式积木玩具，将中国传统的榫卯文化与现代工业设计理念相结合，打造融合东方智慧和国潮内核的年轻积木体系。就目前积木市场而言，巧合积木大有可为。从国内玩具市场来看，消费规模持续扩大，从2016年的556亿元增长至2020年的780亿元，年增长率约为8.8%；玩具品类上，积木（拼插）类占比20%，是占比最高的一个品类，有广阔的市场前景。但不利因素是，现阶段积木（拼插）玩具受舶来品洪流冲击严重，其中乐高就占据了积木（拼插）玩具近半壁江山（42.3%），且年营收增速高达27%。
但深入洞察积木玩具市场，就会发现现有产品无法满足用户需求。占比最高的积木玩具品牌乐高，虽然已将“积木=乐高”的理念深植于用户内心，但其产品缺乏中国文化内核，推出的西游记系列难以触摸古典文化内涵。市场占有率第2至第4的积木品牌则主打“与乐高兼容，比乐高便宜”的性价比策略，主要以低价竞争，依靠模仿难以形成品牌。而巧合积木深度对标了潮玩用户对文化内核、品质颜值、圈层传播等方面的需求——榫卯内核、中国文化IP、潮玩外观三大特点使得产品可玩性更高，与大IP合作能力更强、营销渠道接受度更强。针对这三个特性，王然分享了巧合积木的打法：
1.产品本身-创造更多可玩性。创新多向连接，相较于传统积木，多种玩法激发创造力和想像空间；精度把握积木零件，赋予它们恰到好处的阻力感，使用体验上“治愈+上瘾”；注意细节设计，将凹槽设计为圆角，告别拼接疼痛。
2.产品延展-拓展更多IP联名。巧合积木用榫卯内核及国潮风格撬动国家级权威文化教育类资源为品牌赋能和背书。目前巧合已经与国博为代表的多家博物馆合作，开发更新颖有趣、更具创造性的文创产品。
3.产品营销-多渠道种草推广。销售策略上，巧合积木有一套自己的打法。第一步，通过社群+销售推文+影响力景区形成快速曝光和第一批销售；第二步，通过积木差异性特点（拼接方式）及售后咨询引流，通过自营+会员体系运营提升产品复购和销售利润，具体包括2D+3D的拼接教程（私域引流的有效手段）、会员积分+运营活动（增强用户黏性）、积木+数字藏品激活（增强收集强迫症）等方式；第三步，品牌经过不断提升后，通过开设线下快闪及品牌专柜，增强场景+体验式销售，提升用户对品牌和产品的信任感，达到品销合一的效果。
最后，王然提及巧合积木接下来将开展的动作。在2022年实现销售额4000万的基础上，尝试运营线下快闪“巧合小店”，并进一步提高产能、拓展销售渠道、加大营销推广，并强化在用户心中“中式积木=巧合积木”的认知。
中国IGS数博会
中国（成都）国际数字娱乐博览会内容涵盖动漫、动画、电竞、文学影视、游戏及其相关上下游配套产业，以搭建具有全球影响力、聚集力的行业交流、商务对接平台，吸引国内外顶级企业落户成都，打造集研展销为一体的数字娱乐谷地；召开业内极具权威性的数字娱乐峰会， 展望行业潮流趋势；用中国优秀传统文化引领数字娱乐的内容创作，推出更多的文学、影视精品，树立具有全球影响力的四川旗帜。经过4年的培育发展，IGS数博会现已成为中西部规模最大的综合型数字文化展会、数字文化投资促进合作平台。
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