企业冲击新目标的故事丨以“交钥匙工程”在国际市场“挖矿”

一张“会议桌”，一头是海王旋流器有限公司设计部，一头是非洲某选矿总包项目现场，设计师围绕着一体化设计方案，完善产品设计、工艺标准的每一个细节……这场跨国视频会议，浓缩了海王旋流器从单一设备制造型模式向制造业+服务模式的角色转变。

旋流器通常用于矿物的磨矿分级、分选、浓缩、脱水等作业。眼下，澳大利亚Sino铁矿、沙特Jalamid磷矿、秘鲁Toromocho铜矿等全球大型选矿项目均有“海王造”的身影，企业在矿山市场占有率位列全球前3位。通过向服务型制造模式转型，海王不仅向国际市场输出了拳头产品，还输出了中国标准、中国服务。

虽然产品质量达到国际先进水平，市场占有率名列前茅，但随着利润空间的不断挤压，企业急需寻找新的突破口实现产能增长。对海王来说，转型更像是一场“突围战”。

“市场规模是有限的，所以我们要探索服务型制造模式，向工艺设计、设备集成采购等上下游领域延伸，打造从单纯设备生产销售到单元设计总包的‘交钥匙工程’，从而提升产品附加值。”海王旋流器董事长孙吉鹏说。

实现“交钥匙工程”，首先要由单一产品向打造产业链条转变。近年来，海王不断拓宽旋流器等产品应用范围和领域，逐步实现上下游产品“一体化解决方案”。

在企业搭建的山东省旋流分离工程技术研究中心，一条单元总包解决方案逐渐浮现，上游氧化铝、聚氨酯、橡胶等自主研发的耐磨材料一一陈列，渣浆泵的叶轮旋转不止，下游振动筛、螺旋分选机轰鸣阵阵，混杂在一起的物料迅速“泾渭分明”。

“目前，我们在磨矿分级、尾矿干排、粗煤泥重介质分选等领域可以实现EPC总包服务。”孙吉鹏介绍，公司已与国内大型央企、国企等行业龙头企业协同创新，围绕产业链上下游协作配套，实现更深层次的市场合作。

除了延伸产业链条，海王同时向“微笑曲线”两端发力：在研发设计端，公司与中南大学、中国矿业大学、矿冶科技集团等国内知名院校和院所共建联合实验平台，通过上千次实验积累庞大的用户数据库，为工程总包备足经验数据；在品牌服务端，打造俄罗斯涅普顿矿业公司、澳大利亚海力康公司等国际分公司，美国、秘鲁等10多个国际办事处，为国际用户提供便捷的本地化服务。

通过实施服务型制造，海王不仅实现项目利润增长，更是再度激活海外市场。孙吉鹏还记得，企业完成俄罗斯矿山项目后，受到客户盛赞，“中国公司无论是技术还是服务，都是国际一流的，值得信任。”

海王从制造环节向服务环节拓展过程，也是不断开拓产业应用新市场的过程。凭借大量的技术储备，海王也踏入了新能源“蓝海”。“我们获得国家技术发明奖的核心技术——微细矿物颗粒封闭循环利用高效节能分离技术与装备，可以有力支撑新能源汽车技术产业链上游原材料升级换代，从而拿到新能源产业的入场券。”孙吉鹏笃定，这将是企业今后主攻的重点方向之一。

一手握先进技术，一手握品牌效益，如今的海王已经将一摞“王牌”订单收入囊中。2021年企业顺利达成营业收入5亿元目标，在新一轮冲击新目标三年行动计划中，正朝着10亿元目标稳步前进，打造服务型制造的标杆企业。

记者手记：向“微笑曲线”要更高价值

从产业经济领域的“微笑曲线”来看，服务处于价值链的高端，而生产加工却处于低端。海王旋流器打造“交钥匙工程”就是向“微笑曲线”要更高价值的一个生动缩影。如今，我市越来越多的制造企业主动从原来单纯的制造端向产业链前端延伸、向产业链后端拓展，推动生产型制造向服务型制造转变。

发展服务型制造，这不仅是企业拓宽盈利空间、重塑竞争优势的内在要求，更是工业供给侧结构性改革、推动制造业走上高质量发展的必由之路。但对于中小制造企业而言，要想从低附加值生产拓展到高附加值服务，是一场艰难的跨越，需要政府部门的精准扶持和大力引导，需要企业自身的创新研发，从而共同营造企业转型升级的良好发展环境。

今年以来，环翠区发改局主动联系服务18家冲击新目标入库企业，成功争取奖补资金997万元，同时通过政策支持、典型标杆引领等举措，鼓励、扶持企业转型升级，取得显著成效。在各级政府强有力的引导支持下，我们相信，服务型制造企业的转型之路会更加顺畅，实现快速发展，新模式新业态不断涌现，推动制造业再上新台阶。

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签审：颜 潇

审核：刘倩倩

编辑：张晓凤

记者：杨正 孙艺嘉 通讯员 李佳佳

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