亚马逊那些热销品一夜卖万件，关键词原来也是“抄”出来的

关键词是获取流量的关键，在广告投放中尽可能多地设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词可以很好地帮助产品获得更多的曝光和流量，提升产品在亚马逊中的排名。

分析竞品，挖掘卖点

任何一款产品在亚马逊，卖家若想通过广告引流，关键词选取很重要。一个与产品相关度高的关键词，能够有效地提高产品在亚马逊中的搜索排名。

1、获取核心关键词

关键词既然是获取流量关键，那么在新品期，找准竞品，进行分析其关键词的设定，就可以有效提取提升曝光和排名的关键词，提高转化。可以将竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具（ABA）右侧的搜索框中反向查找，并在报告范围处选择合适的时间段。

通过工具可以得到亚马逊站内消费者搜索的关键词排名，即数字越小、排名越高，则可以提取出排名较高的核心关键词。

值得注意的便是，具有季节性的产品则需要锁定相应季节往年的同期去找关键词，非季节性则选取近期进行分析即可。

2、分析竞品提取关键词

得到核心关键词则可以进行搜索，通过卖得比较好的产品Listing进行自我优化，但尽量不要选择广告位的产品哦。将热销竞品Listing的标题、五行描述中的亮点关键词提取出来，最好是制作成表格，得到高频词，由高到低排序。

获得排序之后，可以通过按照“商品词”、“功能/特性”、“参数/规格”、“应用场景”、“产品受众”五个方面进行分析，选择符合自己产品的关键词，从而进行编写一条优质的Listing。

值得注意的是，不要直接使用单一的关键词，学会编写词组，这一点需要卖家了解和掌握消费者的需求，准确的词组可以更好地吸引和匹配目标消费者，从而获得流量，帮助新品出单。

大山提醒，前端使用过的关键词，后台就可以不放置了；关键词之间不要包含逗号。

3、测试关键词的匹配度

通过以上的方法将会列出自认为属于自身产品的关键词，当然也有不少卖家直接选择排名高的关键词，可是无论是哪种方法，都不能确保设定出来的关键词能够有效帮助到新品获得流量。

因此，卖家所选取出来的关键词，都应该在亚马逊前台进行搜索，测试关键词与产品的匹配度。例如卖的是外套，但选取的风格或功能关键词，搜索出相关产品较少的话，建议不要使用。

产品的质量与排名直接影响转化率，掌握关键词选取技巧，通过优化关键词，就能够提升产品的曝光率和转化率。大山建议卖家可以在选取关键词时，可以尝试以上方法提高效率。

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