“孤勇者”远达

自去年6月开始，远达在成都城南接连拿下三宗地块，耗资56亿元。面对这个来自自贡富顺，在成都还名不见经传的房企，成都市场一片愕然，把在国企当道的集中土拍中抢夺地块称之为远达的“豪赌“。

大多数房企都在收缩业务的时候，远达选择了大举进发；在大多数房企都选择下沉二级城市的时候，远达选择了成都这个竞争激烈，且充满机会的新一线城市。有人辞官归故里，有人星夜赶科场，远达就是那个漏夜赶考的举子。

远达大举进军成都换来媒体一片狐疑的眼光，审视实力与机遇，日渐下行的趋势与孤注一掷的冒险，远达如同逆行的孤勇者。

时 机

远达第一次在成都拿地，正是成都市场规则大变的时候。

2021年6月，成都首次集中供地，确立新的市场规则，这些新的规则重新塑造了成都市场的格局。

首先，这次集中供地，延续了自2020年底开始的“双限”模式，既限定最高楼面地价，也限定最高售价。本次土拍除锦江区外，原5+2区域清水售价与起拍楼面价比值都在2.0之内，这意味着开发商的利润空间被进一步压缩，土地拍卖逐渐成为资本雄厚的央企、国企和地方政府平台的舞台。

其次，土地出让条件由原来的“无偿移交租赁住房/统筹住房”改变为“自持租赁住房”。根据相关要求，租赁住房的自持年限为30年，在自持年限内只能用于租赁，不得分割抵押、转让，若实施整体转让、整体抵押等处置的，处置后仍为租赁住房，不得分割销售。并且自持的租赁住房与项目内其他商品住房同步设计，同步建设，同步竣工。

本次供应的40宗土地中，有30多宗在出让文件中明确了“竞自持租赁住房面积比例”的要求。

还有一个不太被市场注意的规则是，同时踩中“三条红线”（即剔除预收款后的资产负债率大于70%、净负债率大于100%，现金短债比小于1倍）或有严重失信情形的开发企业被主管部门纳入竞拍资格限制名单，如富力、泰禾等“三红“房企直接无缘土拍。

在这些新的规则下，成都的土拍呈现了新的态势。

第一，尽管第一次集中土拍仍然出现很多诸如远达这样首次亮相成都的房企，但是主城区大部分土地依旧被牢牢掌握在老牌选手手上。此后，这一趋势进一步分化，民营房企拿地锐减，央企、国企和地方政府平台成为集中土拍的绝对主力。

第二，出于利润考虑，不少开发商开始联合拿地，电建和交投，电建和德商，分别联合拿下多宗地块。

远达集团就是在这样的背景下进入成都市场的。它参与了成都的第一次土拍，高新区中和街道76亩地块，成交楼面地价13500元/平米，限定清水房价20200元/平米，自持比例高达59%，成为这场集中土拍中最高的自持比例，也刷新了成都自持比例的最高记录。

尤其需要指出的是，在这场尚有不少民企参与的首次集中土拍，也出现了如远达、国锐、厦门源昌、重庆银河等新面孔，其中还不乏“跨界“选手，但是像远达这样来自四川二级城市还多次出手拿地的房企，却极为少见。

布 局

远达首战一鸣惊人。

但在接下来的集中供地中，民营房企逐渐减少，集中土拍成了国企的主场。但远达是那个逆流而上的孤勇者。

2021年12月，远达以楼面地价19600元/平米+64%人才公寓比例，拿下高新区桂溪街道（大源板块）约58亩地块，限定清水房价28500元/平米。

2022年4月，再次以楼面地价11300元/平米+商业占比30%-40%，拿下双流区华阳街道沙河村三组、正兴街道田家寺村一组（麓湖板块）约120亩地块，限定清水房价23950元/平米。

三宗土地均位于成都城南，远达耗资56亿元。目前，远达在新川的项目暂定案名为远达·天屿城，大源项目案名暂定为远达·天荟云庭，麓湖项目暂未定案名。远达在大源修别墅，在麓湖修高层，豪赌成都已成定局。

有意思的是，远达大举进军成都，既没有选择像电建一样联手其他开发商拿地，也没有延续自己在其他二级城市一样合作开发项目。

据其官网显示，远达在川内的二级城市，有不少项目是以合作开发的模式，泸州、南充、达州、广元、遂宁等城市的项目，均有合作开发的先例。宜宾、内江等城市的项目，也不少是合作开发。即便是在其大本营自贡，也有5个项目属于合作开发项目。

官网显示的远达开发的所有房地产项目中，合作项目也占比将近50%。可见，远达集团深谙合作开发之道，并且取得了不俗的业绩。

其官网显示，目前远达的地产业务已经进入包括自贡、宜宾等10个川内二级城市，大部分的城市都只有一到两个项目。此外，还在云南昆明、楚雄、文山、元谋等地有地产项目。

家 底

远达集团，成立于1994年，不过到1997年才开始涉足房地产，与自贡的开发商雄飞集团和泰丰集团几乎同时期开始在自贡做地产开发。和大部分同时期生长于二级城市的房地产企业一样，远达集团的业务范围广泛，涉及食品生产、文体产业、投资服务、地产开发等多种业务。

川内不少起家于二级城市的开发商，都有过投资矿产的经历，达州的蓝润集团、自贡的泰丰集团均是如此。

据网络传闻，远达集团的掌舵人张远平依靠在云南投资矿产发家，而后回到自贡富顺，成立了远达集团，经营以生产香辣酱为主的美乐食品厂，并逐步涉足房地产业。在《2021四川民营企业100强入围企业名单》中，远达集团排名第30位。

尽管远达涉足房产的历史不短，地产开发也涉及了住宅、商业、酒店、文旅等多个细分领域，但其其进入成都的时间却晚于雄飞和泰丰。

雄飞在自贡开发不多年，即开始转战成都，2014年在成都“七盘齐发“，涉及旅游地产、商业地产、住宅、酒店、百货等多种业态，迎来自己的高光时刻。而泰丰也早在2009年就已进入成都，和四川航天管理局、四川东升实业公司合作开发了位于盐市口的甲级写字楼航天科技大厦，此后又在骡马市修建了泰丰国际广场。

其官网显示，这一时期的远达，先后进入了攀枝花、宜宾、隆昌等城市，走着一条完全不同于当时流行的进军成都的路径。2017年，远达实现7市13城21盘，前三季度销售额破60亿元，远达举行了浓重的仪式来庆祝这一时刻，并豪言“力争三年内销售额突破100亿元”。

比起同时期领地、阳光大地等房企宣称千亿目标，远达的三年百亿目标并不算特别宏伟。但随着本土房企的崛起与一线房企下沉至三四线城市，二级城市的地产开发也同样竞争激烈。远达未能达到销售百亿的目标。

在亿翰智库发布的今年上半年《四川省典型房企销售业绩（全口径）》中，四川远达以53.52亿元排名第8位，低于成都龙湖，高于碧桂园四川。

迷 局

在远达的房产板块，有一个现象尤其值得注意。远达有不少项目是合作项目，但不少合作项目并没有挂名“远达”，有些甚至用了合作方的品牌。

从远达公布的成都两个项目的案名来看，这两个产品也未曾在其他二级城市出现过，当属于成都定制版项目。以远达品牌影响力、产品力、运营经验等方面的实力，远达新产品将如何征服成都的购房者，仍然是接下来值得关注的事情。

本土的中小房企是脆弱的，但也是满怀希望的。

房地产市场进入到黑铁时代的背景下，中小房企需要勇于进取的勇气和决心，也更需要稳健的经营策略。2017年，泰丰位于水碾河的23亩地块和泰丰国际广场部分物业被司法拍卖；2018年，雄飞集团因为资不抵债，向法院申请破产重组，两家自贡的开发商就此淡出成都。

除困扰大多数本土房企的融资难题外，投资失误、经营不善也会成为压垮民营房企的最后一根稻草。2015年，雄飞合作竞地的合作方临时毁约，导致雄飞损失数亿元；位于盐市口雄飞中心的商业部分，几经周折，最终未能找到合适的经营业态；据成都商报报道，泰丰在澳洲投资铁矿，造成巨额亏损，让泰丰集团陷入了繁复的债务纠纷……

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。远达逆流而行的勇气，成为今年市场最大的亮点。为何孤独，不可歌颂？远达正是那个楼市的孤勇者，期待它能成为楼市新形势下的英雄。