全民拼购模式，提升酒企的销量，增加消费者粘性

整个中国酒行业进入存量市场，无论是名酒或者非名酒，不管是高端酒还是低端酒，整体市场挤压越发严重，几乎每一个细分市场都出现品牌与产能过剩，需求不振的问题。酒企要尝试转换渠道销售模式，摆脱“价格优先”的桎梏，从文化附加值、工艺价值、渠道效能与消费者服务多方面提升产品溢价，从而实现产品价格的多维度的价值评价体系，降低消费者的购买门槛，提高企业的市场竞争力。

尽快完成品牌与品质价值的塑造，并且从文化、产区、体验等构建多个销售维度，从而增强消费者忠诚度与粘性，达到持续复购的目标。酒企可以开展多品牌战略，利用自己的渠道网络与产能优势进行产品结构升级和大众消费价格带的占位，通过并购老名酒，老品牌复兴等形式实现企业在多个消费群的渗透与占位，并且进行多条产品线的开发与推进。——今天给大伙分享一下，全民拼购模式，助力酒企转换销售模式

全民拼购1.0版本

（类似于拼夕夕，就是人满开团，人人均有产品，就是一个很普通的方式）只有消费者需要才会来玩。

全民拼购2.0版本

（中奖拿产品，不中奖原路返回金额+额外红包）消费者不需要商品也可以来玩。但是，随着市场发现，大多数用户想着不中奖，可以拿额外红包，而中奖用户因为产品堆积过多，所以逐渐不想参与活动

全民拼购3.0版本

（加强了对中奖人的补偿和奖励，且不中奖人也有一定的补偿）

总结：拼购的营销应用是以“让利用户”为运营导向，让消费者在购物的同时，还能体验到全新社交电商带来的红包乐趣和参与感，同时让平台、供应商以及线下门店实现更高的流量转化率和复购率。

全民拼购的玩法：

消费者通过专区购买产品获得等量购物币，获得购物币后可参与全民拼购活动。满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）

买货成功，1.可获得相应价格的产品或等值的购物币；2.可获得（商品价格）100%的“购物基金”；3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)；4.可获得（商品价格）10%的“分红积分”；

买货失败，1.平台全额退回参与拼团的款项；2.可获得（商品价格）5%的广告奖励；

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)

购物基金，购买产品可以获得购物基金，但是不能直接提现，需要参与全民拼购活动逐步解锁购物金，解锁这部分购物金可以提现。

分红积分，商家拿出一定比例的利润，作为分红每个月，按照消费者手上的分红积分的比例再做分配。

全民拼购的优势：

1、从“消费者”到“消费商”

新用户参与，成为“3天有效期”的销售员，可享受推广收益；

老用户当天有参与，平台赠送“2天销售员有效期”，可享受推广收益；；

（举例：新用户A参与了某个拼团活动，总共可获得3天的销售员有效期。)

2、获得多种拼团奖励——零风险——“只赚不赔”的活动

3、身份/奖励提升体系——参与拼团即可获得限期身份

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文章编辑：Weisanyun334