用创新思维发掘千亿价值的时尚消费新机遇

被疫情沉重打击的时尚消费市场低迷不振，倒闭、关店、转型、裁员成为常态。最后的救命稻草“直播带货”也只是“海市蜃楼”“救急不救贫”。是时尚消费真的没有需求了吗？还是，未来市场“钱景暗淡”？

“看清事物的本质，不要被表象迷惑”。事实上时装作为刚需产品，不是消费者需求萎缩影响了品牌销量，而是，消费者需求发生改变而你还在盲目推销他们根本没有兴趣的产品。我们以为大数据可以让我们精准掌握需求，我们忘了大家都在看大数据生产同质化的产品进行恶性竞争。当你的产品导向被网红、电商大数据牢牢控制的时候，除了价格你还有什么竞争力。

生意陷入如此困境，不是所有品牌和企业都不行了。这是一个弱肉强食2级分化日益明显的世界，那就是强者越强，弱者越弱。让我们“静”下来用一天五个小时跟着“方向”找“未来”，你将透过耳能详熟的成功品牌案例、精准的分析，为自己找到新的财富“赛道”。

近期，由可持续时尚创新中心创始人杨大筠先生联合盛亿奇商学院在杭州举办的《用创新思维发掘千亿价值的时尚消费新机遇》圆满落下帷幕。

参与课程的都是来自全国各地的服装服饰企业，他们代表的是每个奋进的企业家，是服饰界不同规模、不同阶段的行业先锋，传达民营服饰企业的声音。

课程内容从新视野，到新消费品牌，再到新赛道的打法，结合案例剖析，层层深入，最后到新玩法跨境电商的品牌，分析了当今新人群的结构和画像。

杨老师指出：品牌最重要的是品类，并非logo，好的品类会聚焦流量端口。存量市场下，未来两类企业能够存活，一种是小而美，以个性追求存在价值的企业；一种是规模化企业，成为“高大上”的公司。

结合现状，杨老师还结合了案例的剖析：李宁、安踏、波司登等国潮层出不穷的崛起，这些有文化载体的老牌子，通过文化输出来突显价值，消费者的爱国情怀会为此买单 。

对比国外品牌香奈儿，它的品牌价值感来源于法国文化遗产的历史追溯，通过互联网传播，使消费者对品牌故事的传奇色彩产生信仰 。 亦或是像“宗教一样做消费品牌”，例如苹果手机将品牌仪式感做到了极致。

现场中，来自红兆服饰的王总，提出一个问题：在现阶段艰难的大环境下，企业该如何成长？

杨老师表示：企业要想在这个市场脱颖而出，首先要踩准市场节奏，围绕人-货-场出发，缺一不可。

人：重新定位客群年龄段，考虑聚焦年轻化群体。

货：找对好的产品掌舵人，打造人设，ip化、网红化。

场：深度思考营销结构。

他总结到：要想方设法找到唯一的优点，并放大到极致。因为资源有限，牢记“聚焦”二字，忽略自身短板。我们要资源整合借力 ，懂得先创新，再出圈。

课程的最后，杨老师带大家参观了杭州中国服装科创研究院中的ESG绩效看板，大家都为之震撼，ESG绩效看板是时尚透明度创新中心的RTI系统。

RTI-为时尚产业数字化可持续发展的方向、管理和改善打开了创新的大门，帮助企业实现：气候环境、社会责任和盈利能力兼容的关键需求。并且，引领中国的时尚企业掌握和管理可持续发展，开始致力于可持续实践、积极改善碳排放、污染、能效、供应链和绿色能源采购等，并以此作为其战略的核心。

RTI-是时尚企业可持续数字化绩效的核心所在。它改变了企业对于产品、技术和管理系统的思考方式，实现了更加可持续的业务模式。通过利用软件、数字化来替代人工流程和大量第三方依赖，企业能够自动采集数据，通过对这些数据进行深入分析和研究，企业就能够更好地了解ESG绩效、成本动因和风险基础。

RTI-的数字系统通过充分利用可持续目标为导向来促进业务稳定发展，从而帮助企业摆脱被动局面，获得业务弹性。 通过以“感知和响应”的方式来采集和分析数据，RTI数字系统能够对碳排放、能源、水污染、社会问题、公司治理等资源进行更加精确的管控 ，实现更低成本、更快速度、更大回报的可持续发展目标。

一天的时间，大家都收获满满，了解了现阶段消费者的人群画像和结构，并掌握了如何在现在的市场中脱颖而出，剩下的就是把学到的运用到企业中。大家对学习过程和结论深感认同，也对后续企业发展充满希望。