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内卷时代,白手起家必须知道的创业雷区

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这是我们采访的第85位创业人物,创业即是人生,生命精彩待续⋯

在这个全民皆卷,万物皆可卷的时代,有很多激动人心的创业故事。主人公拼尽所有,获得巨大的财富积累,而那些没有获得巨大财富的创业者却鲜少有人提及。

离开学校之后,为你指点迷津的人;离开家庭之后,为你提供支持的人,你还记得他们吗?

你有没有发现,除去师长和至亲,已经很少有人愿意分享自己的人生经验,只为让你少走弯路?

本期我们的创业人物——王科峰,趣深造集团董事长,是一位专注职业教育18年,始终走在创业路上的前行者。

看完他的故事,你对创业这件事或许会有新想法。

01

大家好,我是王科峰,1982年出生在湖南省祁东县。我跟很多农村男孩一样,从小就有一个信念:我以后一定要过不一样的人生。

小时候,父母总是外出打工,我跟着爷爷奶奶一起生活。小小年纪就是做农活的一把好手,许多我父亲都不会的活,我会。当时离家几公里的大人都知道,有个很能干的小男孩,我做的活是同龄人的好几倍。

从小学到高中,不是在学习就是在干活,考上了大学却没去上,因为不是自己理想的学校。周围好多人也和我一样,都认为应该早点出来工作。于是,我去学了CAD等设计软件。

02

2003年,我去了深圳,直到2005年,我都在那里从事设计工作。然而,创业的想法始终像一颗种子一样扎根在我心里,只等时机一到就会破土而出。这时,刚好有一个校友找上我,让我跟他一起做培训。

我心动了,但我家里人全都反对!虽然我爸妈常年在外,但是在他们的观念里,农村人在城市上班,每天坐在办公室里有空调吹,又比较稳定,还折腾什么?创业风险多高啊,但是,我还是想创业。

03

当时,我的校友已经在培训行业做了半年,他认为做培训有前途,于是找到我说:“要不,我们一起做啊?”

2005年5月18日,我们在深圳市宝安区成立第一家培训机构,开设的课程包含计算机办公操作,广告设计,模具设计等。

那个时候创业成本不高,我们的启动资金就1万多元。而且,我们赶上了好时候,装修时投入的钱,在开业时报名费就赚回来了。

老师只有两个人,就是校友和他的女朋友。他懂硬件维护、办公软件、广告设计和CAD,他女朋友会办公软件。他们负责讲课,一天要讲十几个小时。

我们的工作经验在这时发挥了优势,因为我们用心教学,加上有实战经验,学员们结业之后,百分之八九十都能找到相应的工作。

另外,学员们在培训的过程中和我们建立了深厚的感情,在机构找到了家的感觉。这也是我们当时能够发展起来的重要原因。

到2007年,我们又增加了商务英语、财务会计,口才演讲等课程,开设了三处培训中心。

记得我们所在的区域,深圳那边都是一个村一个村,我们旁边的村就有两个教培机构,不出半年,其中一家关门了,一年后,另一家也倒闭了。

在这种竞争激烈,优胜劣汰的环境中,如何打开局面,实现共赢成为我们思考的问题。

我们通过合作与加盟的方式,实现高速增长。

比如,有些机构想要开设美容化妆的课程,首先他要有任课老师,但美容化妆的老师基本工资就比较高,老师到位之后能不能招到足够的学员,做出足够的业绩,谁也不知道。那我们就可以把参加过我们培训并且已经有工作经验的学员找过来,介绍去其他机构帮忙教学、招生。

以这种方式合作,我们安排老师过去,老师的工资由我们出,他们负责场地,这样可以大大降低风险。

加盟则是针对想进入教培行业的新人老板,他们可以用我们公司的名字或由我们提供师资进行多方面合作。

通过合作与加盟的形式,在2012年我们与近二十家教培机构达成业务合作。

请加粉丝点赞评论,收到更多真实故事哦~

04

这中间并非一帆风顺,教育板块的整改加上金融风暴,我记得非常清楚,在2019年1月,我们一天关掉一个,连续关了两个培训中心。直营的机构只剩下一个。

那段时间也是我创业过程中最艰难的时刻,给我留下深刻印象的是有一次,我连买快餐的钱都没有,就在家里煮了个饭,蒸了两个鸡蛋,吃完饭后肚子痛了一个下午。

直到2010年,我们终于慢慢调整过来,同时增设学历教育和深户申办服务,并与宝安机场和深圳高速公路管理局达成委培合作。

2012年8月,我们新开了一家,10月又新开一家。这里有两个雷区,第一个是步子迈得太大。十月份投资的这个机构有2000多平米,投了100多万。前面我提到过零五年的时候开一家就1万多元,一二年的时候开一家同等规模(三五百平方)大概在20万~30万之间。500平方的规模在深圳已经算大的培训机构,2000平方相当于可以开六七个。

另一个雷区是我们招了一个七十多岁的校长来管理。学校的管理机制和社会上技能培训机构管理机制区别很大。

05

临近2015年的时候,我预感成人技能培训在深圳会越来越难做了,于是,我将手头上的成人培训业务承包或转让给其他人,只留下一些学历、入户证书等方面的业务。

2016年——2019年期间,我报名北京大学(金融学)学习。因为我发现不管是创业还是上班或是从政,从事任何行业,学历还是很重要的。至于为什么选择金融专业,是因为我觉得未来金融是国家及企业都很需要的,企业要做大,就需要产融结合。

我还投资做过小程序的业务。在这次合伙创业的过程中,我深切体会到,公司倒闭最常见的原因:一是现金流的问题;二是股东之间的问题。

如果你要创业,首先人力资源要跟上,比如我们做教育,老师就要跟上。不仅老师的数量要跟上,老师的专业技能也要跟上。

另外是资金,你要预判如果顺利会出现哪些情况;如果亏损,你能不能接受。还有就是管理,制定好规章制度,按制度办事。

2019年,我去北京参加了一次培训,当时猪八戒网的老总上台做分享,他是做设计行业的平台,当时公司都做得很优秀。当时我就想:美团也好,滴滴也好,淘宝也好,都属于行业平台。吃喝玩乐都有平台,就连实体钢材行业都有找钢网,教育市场这么大,我还没有听说过教育行业的平台!

于是,我就顺着这个思路,开始深入研究教育板块,以及系统用户的体验感,每个功能······我差不多花了三个月时间将逻辑理顺。接着,进入设计阶段,每一个页面什么样,自己排版设计好,再委托给软件开发公司。从设计到出品历时一年多。

2021年,平台系统成功完成测试并上线试运营。2022年,更名为“趣深造”,并完成教育聚合服务平台的迭代升级。

06

做平台和做单一的机构不一样,我们需要融资和吸引更多的优秀人才。

2022年8月有一个公司准备投五百万,但是我们理念不一样,我就拒绝了。由于疫情原因,加上双减政策等原因,很多人不看好教培行业。但我的想法相反,这是更好的机会。假如有更多人看好教培行业的话,对我而言反而不是机会。

2021年12月前,属于公司发展的第一阶段,开发平台;2022年9月前第二阶段,主要做B端(机构)及老师入驻;2022年9月后第三阶段,启动C端,也就是用户和会员。

创业这么多年,我也发生了很多变化,从前绝不主动搭话,回想过去的十几年,因为自己比较内向,不太主动跟别人交流,从而错失了人生很多机会。自从坚定做这个教育行业平台时,现在会主动与对方交流。以前拿着草稿上台都讲不出来,现在主动可以上台面对200多人侃侃而谈,第一次上台讲平台项目还能在现场收钱(虽然只有99元),但这也是一次对自我的突破。自从2021年启动趣深造这个项目时,回想过去的前十几年,因为自己比较内向,不太主动和别人交流,从而错失了人生很多机会。

从技能培训,到电商培训,再到美容美妆,股权、金融培训,我觉得只要有人的地方,就有学习的需求,不管什么时代,教育是永恒的话题。教育关系到一个国家一代人的成长,教育关系到一个民族的明天和未来,教育是一个国家的重中之重。

未来我会继续致力于打造一站式教育平台,为更多人提供更方便,更优质的学习平台,我们公司希望把教育做到普惠教育,让每一个人都有机会享受优质教育资源,我们未来希望帮助真正需要帮助的人;公司未来最少帮助100万人免费学一技之长,主要人群为:山区小孩、残障人群、留守儿童、单亲家庭,更要让这部分人群可以终身在平台上免费学习;助力成人学习一技之长,为更多有志青年成长赋能。也希望把中国的传统文化传播到全世界,最后,教育是一件有意义而伟大的事业,所以需要更多的人来一起来参与这份事业,造福社会,共同富裕。

创业其实也是一种创新。

如果重新让我选一次,我还是会选择创业的道路。

创业需要具备的资源包括资金储备和人员储备,也包括管理能力、洞察能力、自我更新等软实力。

创业者需要做好充足的心理准备,不是冲向目标的满腔热情,而是面对失败的积极调试。

创业要用最理智的头脑去做最热血的事情。

以上是小编在阅读本期嘉宾故事之后的心得,不知道你有什么感想,快来评论区和我们分享吧。

人生有无数种选择,如果你正在犹豫要不要创业,如果你身边有准备创业的小伙伴,欢迎点赞评论收藏分享全球创业人物实录,说不定里面有你想要的答案哦。

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