七匹狼与特步家族联姻的启示：最低成本的企业并购方案

9月15日，“七匹狼与特步家族联姻”的消息登上热搜第一，引发网友热议，一时间特步小公主丁佳敏和七匹狼创始人之子周力源的结婚照片刷爆屏幕，网友直呼“莫非是韩剧照进了中国实？”“言情小说原来是真的！”

但从现实需求来看，家族企业之间联姻很大程度上可以带动家族企业之间深度捆绑和发展。

广州德恒律师事务所宋耀红律师对家办标准研究院表示，联姻客观上利用了婚姻法规定的夫妻共同财产制，通过结婚、离婚转让股权、不动产，很大程度减少了正常收购、赠予带来的税务支出和法律风险。在关键的企业人员进行联姻后，两家企业往往能基于信任，扩大交易机会，协同发展，降低交易成本，进一步优化家族双方的资源配置，达到多赢的效果。

事实上，大型家族联姻在中国早有传统，从浙商、徽商，到福建、广东，以至于东南亚的华人富豪圈，家族联姻早已有之，只是，近十年来随着国内家族企业二代的成年，家族联姻情况逐步增多。家族企业二代纷纷搭建起企业间的联姻关系，不仅出于“门当户对”的考虑，还是出于“强强联手”的目的，粉红色浪漫婚礼的背后，蕴藏着更多令人意想不到的家族和财富故事。

儿女门当户对、家族强强联手

这场家族联姻的主角分别是特步创始人丁水波的二女儿丁佳敏与七匹狼创始人周少雄的儿子周力源。作为“创二代”，他们有着相似的人生轨迹，并且在各自的家族企业里小有成就。

两位“95后”新人都曾出国留学接受高等教育，回国后分别参与家族企业的运营。迪丽热巴代言的特步“半糖系列”话事人就是丁佳敏。而周力源不仅是七匹狼“狼图腾”的话事人；还于2019年，23岁之际出任七匹狼董事会董事，并参与七匹狼投资的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld的运营管理，一举扭转连续三年的亏损局面，于2021年完成营收翻倍，全年盈利逾千万。二人在各自的家族企业品牌领域内亲力亲为，为家族品牌带来了良好的成绩，同时，在一定程度上也赢得了企业内部和市场的认可。

相较于标签化的“包办婚姻”，这两位“创二代”更像是人生路上“同频”的一对。有消息称，婚礼上，特步创始人丁水波还寄语二人“要相互扶持”，似乎这份婚姻兼具爱情力量与经济实力，是彼此事业路上的“催化剂”。

这段轰动众人的“家族联姻”并非表面上一蹴而就，其实，两家鞋服巨头公司在两位新人结婚前早有商业联系。公开资料显示，早在2015年，两岸青年(厦门)股权投资基金管理有限公司的股东行列中就有福建七匹狼实业股份有限公司与晋江万沣投资有限公司，而晋江万沣公司实控人即为特步副总裁丁明忠。此外，双方还共同对外投资了两岸青年(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)、两岸青年(厦门)文化产业投资合伙企业(有限合伙)等多家公司。

七匹狼和特步服饰是快销品牌上较有优势的企业，如果企业之间形成合作，必定进一步完善企业的产品体系，帮助企业获得更强的市场竞争力。

家办标准研究院认为，在经济交往之上叠加亲缘绑定，无疑使特步与七匹狼两大家族企业未来的合作利益更为稳定，家族强强联合的利益早已超越企业和市场层面，甚至是双方背后的企业人脉和政商关系资源。

豪门联姻源于亚洲文化传统

在近年来，民营企业的家族联姻已然屡见不鲜，聚焦于泉州的 “创二代”婚姻，已然构成了一个复杂的“闽商联姻圈”，而七匹狼和特步的联姻不过是冰山一角。

八马创始人王文彬的一个儿子两个女儿分别与安踏、高力、七匹狼的董事长子女进行联姻，几位亲家的身家加起来超500亿；特步董事长丁水波的两个女儿也分别同九牧董事长之子林晓伟、七匹狼二公子周力源结为夫妻。

据统计，在泉州豪门中，至少有六家民营企业的子女选择了“内部解决”。这一方面有助于区域经济、同类生意的合作与发展，另一方面也是门当户对、圈层固化的表现。

家办标准研究院调查发现，其实在香港、澳门，其实富豪之间的联姻更为普遍，豪门的婚姻早已不是单纯自由恋爱的结果，更像是企业发展的工具之一，家族联姻的复杂程度远高于外界的认知。

比如在前香港特首董建华的航运世家中，外祖父顾宗瑞因认可董浩云的能力，将女儿嫁予他。而董浩云又担任了两起联姻的“媒人”，撮合小舅子顾国华与“纸头大王”张明为的女儿张肇澜结合，促成次女董小平与原台湾当局领导人幕僚机构参军长彭孟辑的儿子彭荫刚交往。另一个经典案例是，澳门赌王何鸿燊棒打鸳鸯何超琼、陈百强，安排何超琼嫁给了“船王”许爱周的孙子许晋亨，即使世纪婚礼的结果不尽人意，但是最终双方家族利益还是得以维护。

事实上，“家族联姻”不仅在国内有着丰富的案例，放眼亚洲也十分常见。香港中文大学财务学系教授范博宏曾发布过一组数据，在泰国最大的150家家族企业的200个婚姻样本中，80%的家族企业子女都选择了与政客或商人联姻。

从市场角度来看，如果结婚对象是官员或其它家族企业的子女，那么相关公司的股价还会上涨。同样，在家族利益严重固化的韩国，据调查机构“领导人网络”的数据显示，著名的韩亚集团、韩华集团、LG集团、三星集团等财阀，相互之间的联姻率均超过了30%，对于维护和巩固家族企业和家族势力起到了非常重要的信任纽带作用。

由此可见，亚洲家族企业家在撮合子女婚姻之时，往往不是儿女情长那么简单，背后有着深层次的文化传统和利益绑定。

家族办公室顺应传统血亲观念

“家族联姻”在全世界都有案例，但似乎在中国尤为常见，这或许是源自于中国千百年来的文化传统。中国人强调“血浓于水”，注重亲缘关系，一段理想的联姻不仅能让背景相同的子女喜结良缘，还能让两个家族各取所需，携手发展。

以四大名著《红楼梦》为例，贾史王薛四大家族错综复杂的亲戚关系书写了中国古代的联姻传统。在整书开始前，曹雪芹就交代了主人公林黛玉的身份，即林如海与贾母之女贾敏之女，林如海的官职虽与贾府中的人不能相比，但却是皇帝钦点的巡盐御史，掌握了实权，与贾家的联姻可谓是“取长补短”。

除此之外，四大家族中也由联姻形成一张网状关系图。贾母和贾代善的联姻联系了贾家和史家，而王夫人和王熙凤的两份婚姻绑定了贾家和王家的关系，至于王家和薛家则是由薛姨妈的婚姻所联系，而王夫人对贾宝玉和薛宝钗“金玉良缘”的期待很大程度也是出于希望和薛家拉进关系。

当错综复杂的联姻故事走向结局时，读者也不免发现了家族联姻的一个特点“一荣俱荣、一损俱损”。所以，如何在联姻中巧妙成就家族良缘，尤其在当代家族企业关系复杂、法律严格的情况下，的确是一门学问。

那么，家族办公室如何面对家族联姻的需求？这会不会成为家族办公室业务的增长点？

家办标准研究院认为，目前，中国民营企业正面临二代接班的问题，在创一代与创二代的交接之际，家族企业联姻成为了一条新路径。无论是从中国的传统观念来看，还是基于现实的考量，家族联姻的需求将可能持续增加。而其中，家族办公室作为高净值人群的服务机构，兼具家族企业信息与风险把控能力，其个性化服务特点有能力为有需求的家族进行精准婚姻匹配。