战国时代的合纵与连横，张仪是如何取胜的？为什么对他的评价不高

对于战国时期的纵横家们，《孟子》中的评价较为中肯，说他们“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”，这个评价也适用于张仪。

纵横家心怀机诈权谋，口含巧舌如簧，活动于政治舞台，他们的主张一旦被采纳，各国的关系就可能发生变动，往大了说，确实事关一国兴衰。

苏秦和张仪

苏秦和张仪都是战国时期著名的纵横家，但人们对苏秦的评价往往要好过于张仪。实际从本质上讲，他们所从事的工作性质都是一样的，无非在实现的手法上各有千秋，张仪的手法在人们看来过于“小人”做法。这一点，与李斯有点相像，以至于他们的口碑都打了折扣。

张仪是战国时期的魏国人，他与苏秦都是鬼谷的学生，两人之间的关系还不错。苏秦学成后，便开始周游列国，以图发展，最后在燕国谋到了职位，他说服燕昭王听从了他的合纵战略，之后游说六国，成功实现合纵抗秦，并且他还被委任为“从约长”，兼佩六国相印，一时间，八面威风。

苏秦的战略也相当成功，秦国十五年不敢出函谷关。但当时苏秦也怕秦国反击，为了守住他的合纵计划，他需要有个人来入秦，并能为他所用，以此阻止秦国的反击。

苏秦想到的这个人就是张仪，在苏秦的眼中，张仪的才智远高于他。如果让张仪入秦，他的合纵计划一定能守得住。

但是，他比较了解张仪，如果正面说，张仪未必去，所以，苏秦用了激将法，迫使张仪入秦，自己只要暗中帮助即可。

主意一定，苏秦就先找了个人去劝导张仪，让他主动来投自己。张仪混得并不如意，于是，便到赵国去见苏秦。

苏秦又故意摆架子，不仅推迟出来见张仪，而且在见到他后还故意奚落他，说他如此穷困落魄，此处也不能留你。

张仪自感受辱，于是就想报复苏秦，而要报复苏秦，最好的办法就是使赵国陷入困境，因为当时苏秦在赵国封侯，名声显赫。

张仪在苏秦的暗中帮助下，经过一番上下打点，终于见到了秦惠王，他凭借自己出众的才智被拜为客卿，参与筹划谋略攻伐之事。

苏秦的舍人看到张仪大功告成，于是便把苏秦的激将之法，以及暗中帮助他的事都告诉了张仪。张仪恍然大悟，并保证说，苏君在位时，他绝不敢破坏合纵。

对于以上《史记》中的记载也有争议，根据1973年马王堆出土的文物资料推测，苏秦被车裂于公元前284年，而张仪则死于公元前310年，苏秦比张仪要晚死25年左右。所以，他们俩不可能形成对手，张仪当时的对手主要是公孙衍和陈轸。

但不管苏秦与张仪的关系到底如何？张仪的确是进入了秦国，也见到秦王，并得到了秦惠王的重用，也向秦王提出了他的连横策略，以此攻破六国的“合纵”联盟。

合纵与连横

说到合纵与连横，只是相对于当时六国而言的。战国七雄，楚在南，赵在北，燕在东北，秦在西，齐在东，韩魏居中。

马凌之战后，齐国代替魏国成了中原霸主，而秦国经过商鞅变法也站起来了。这样，秦、齐都有了扩大地盘的需求，图谋向中原地区扩张。

处于东西二强夹击之下的韩、赵、魏三国，再加上北燕、南楚，为了自存，联合起来，东向抗齐或西向抗秦，称之为合纵，也就是“合众弱以攻一强”；如果弱国被齐国或秦国拉拢联合，从而进攻其他弱国，就被称之为连横，也就是“事一强以攻众弱”。

但是形势总是在不断变化中，战国晚期，乐毅破齐后，齐国便一蹶不振；赵国经长平之战后，也被严重削弱。这样一来，秦国就取得了对东方六国的绝对优势权。

所以，合纵连横政策也有了新的含义，即东方六国并力抗秦，被称为合纵；若秦联合东方一国攻打其他诸侯国，则称为连横。

在这样的背景下，一批对当时各国形势了如指掌，且善于辞令和权谋之术，还能从中获取巨大利益的说客，就应时而生了，这一批说客就是史书上所说的“纵横家”，其中苏秦和张仪就是最具代表性的人物。

连横战略是张仪一生最重要的功绩，那他的连横战略是如何的呢？连横最主要的目的就是拆散齐楚联盟，孤立这两个可以与秦国争霸的诸侯国。

他的第一站选择了魏国，魏国在马陵之战后便失去了霸主地位。张仪的计划是，让魏国归附秦国，然后让其他诸侯国纷纷效仿。他在魏国当了相国，一呆四年事情毫无进展。

直到魏哀王即位后，张仪才有了机会。当时秦攻魏，齐国也来攻魏，在秦、齐的攻打之下，魏王接受了张仪的建议，归附了秦国，以图自存。

齐楚两国都是强国，而他们两国是盟国，要打败他们，首先要拆除他们的联盟关系。张仪到楚国后为楚王画了一张饼，表示秦国愿以六百里商地来换取齐楚两国废除盟约。张仪的主张遭到陈轸（后来到了秦国）和屈原的反对，但最终也没拦住楚怀王。

楚国与齐国断绝盟约关系后，便派一名使者进入秦国索要土地，结果等来了一个笑话。张仪归秦后，先是三个月不上朝，后来见到了楚国使者，却说他个人愿意食邑六里进献给楚怀王，还责备楚王耳朵不好，听错了他的话。

楚怀王闻报后大怒，于是发兵攻打秦国，发起丹阳之战，结果被秦国大败，还丢失了丹阳、汉中两地。楚怀王受骗失地，悔恨莫及，只好再让屈原二次使齐，重修旧好。屈原以他的声望和外交才能，说服了齐宣王，两国再度结盟。

公元前311年，秦国再次攻打楚国，夺取了召陵（河南偃师县）。在这样的情况下，楚国不得不提出议和。秦国提出要用楚国的黔中郡来交换半个汉中，但楚怀王为了泄私愤，提出要用张仪来换黔中郡，不要土地。

张仪也没有畏惧，他太了解楚国内政了，腐败且混乱，所以，他又一次去到了楚国。他提前收买了楚怀王的宠妃郑袖，而郑袖的话，楚王言听计从。就这样，张仪再次说服了楚怀王，与秦结成连横。

楚国经丹阳之战，元气大伤，从此由盛转衰。公元前278年，秦大将白起攻楚，取郑，楚国从此一蹶不振，丧失了大国地位。

张仪诓骗楚国后，又奉命出使韩、齐、赵、燕，以类似的手法，灭各国志气，长秦国威风，极尽威逼利诱，说服各国连横亲秦。由此可见，张仪的外交战略是成功的，而其外交手段则是卑劣的。

张仪对秦国的政治、外交和军事都有深刻影响，通过他的连横游说策略，使得秦国在各诸侯国中产生巨大的威慑力，瓦解了苏秦的六国合纵，主要表现在排除了楚国这一大障碍，从而为秦灭六国提供了一统天下的基本战略，这是智慧外交的表现，值得肯定。

但是，由于他卑劣的外交手段，下场也不太好。

张仪的结局

秦惠王去世后，张仪在秦国失去了政治舞台。其二，他为人不好，也没有人为他说话。比如，在当时与他共事的秦国名臣有陈轸、公孙衍、樗里疾和甘茂等人。

张仪为了排挤陈轸，说他暗中通楚，诬陷陈轸出卖国情，最终逼走了陈轸。张仪和公孙衍是老乡，但也同样以卑劣的手段将其逼走。樗里疾和甘茂也一样对他没好感。

司马迁说他是“倾危之士”，评价也没什么不对。所以，在秦武王即位后，他受到了群臣群起而攻之，说他没有诚信可言，左右卖国，如果仍留用他为相国，秦王就会被天下人耻笑了。

在秦国众臣诋毁他的同时，齐国也落井下石，特派使者来责备张仪。内攻外扰，大有不杀张仪誓不罢休之势。张仪顿感恐惧，于是，他想了一个脱身之计，就跑到魏国去了。

结果，他一到魏国，齐国就来攻打魏国。这也是张仪意料之中的事，他出走时对秦武王也是这么说的。

他说只要齐、魏两国一开战，秦国就乘机讨伐韩国，然后进入三川，出兵函谷关不用进攻其国家，只要逼近周京，周天子肯定吓得都会把所有祭哭交给秦王，到那时，秦武王就可以挟天子以令诸侯了，帝王之业也就成了。秦武王居然信了，还出动了三十辆兵车，特意把张仪送到了魏国。不得不说，张仪的嘴的确厉害。

魏襄王看到齐国来攻，十分害怕。张仪和他说不用怕，他有退兵之策。他让自己的门客先到楚国，然后借用楚国的使臣前往齐国做说客。

使臣到了齐国，便把张仪和秦武王所说的计谋，也就是上面所述的“挟天子以令诸侯”之策，和齐王说了，齐王听了恍然大悟，故撤兵。

张仪用了一个连环计脱身，也再现了他的连横之策，的确是很有智慧。难怪他早年在楚国被鞭笞后，回去问妻子，问他的舌头还在不在，妻曰在，他说，只要舌头在，这就够了。

他的一生，最大的资本就是“喉舌”，这也是所有纵横家们的资本。公元前309年，张仪在魏国为相一年后去世。