对话丁水波：特步，十年竞逐｜非凡十年·大型访谈

党的二十大将于2022年10月16日召开，《国际金融报》隆重推出“非凡十年大型访谈”，特别邀请一些国内外金融机构和企业参与，以个体的成就折射总体的非凡，从不同的角度畅想美好的未来，让我们一起共同喜迎二十大！请看来自特步的报道。

位于福建泉州东南部的晋江，三面临海，以“品牌之都”闻名全国，安踏、特步、361°等多个以鞋业发家的知名国产体育用品品牌皆诞生于此。

当下，正值国产体育用品品牌发展的黄金年代。根据全国体育产业统计数据，2012年体育产业总规模为9526亿元，实现增加值3136亿元；2020年体育产业总规模为27372亿元，实现增加值10735亿元。体育产业增加值占同期国内生产总值（以下简称GDP）比重由2012年的0.60%上升至2020年的1.06%，体育产业对GDP贡献度不断提升。

“2012年至今，这十年期间，中国体育产业可谓是开启了飞速发展的新阶段。从增速上看，我国体育产业的增长速度已经高于GDP的增长速度。可以肯定的是，随着我国经济社会的快速发展，人们对体育的需求日益增长，全民健身热潮兴起，体育产业和体育消费已经成为拉动经济新的增长点。”9月中旬，特步集团董事局主席兼CEO丁水波在接受《国际金融报》记者专访时如是表示。

自2001年创立特步品牌以来，作为这艘大船上的总舵手，沉浮体育产业30余载，如今丁水波带领下的特步已成为营收破百亿的卓越企业。

不可否认的是，特步是行业整体跃进的一个缩影。回溯近十年中国体育品牌的发展可谓跌宕起伏，自沐浴2008年北京奥运会红利后，该行业历经了三年快速扩张期，2012年集体遭遇库存危机进入寒冬期，在跨越了两年深度调整的阵痛后，又迎来了破冰式复苏并走向新的征程。所谓个体的命运均与时代紧紧相连，在不同的阶段，这个领域的参与者们如何抓住机遇，推进转型，成为行业赢家，作为国内运动鞋服的第三大巨头，特步或许提供了一种参考思路。

关键决策

“中国体育产业发展30几年至今，我们不管是从品牌建设还是产品创新，乃至市场营销都达到了国际一流的水平，所以我们特步将会更加努力，把更好的产品提供给国民，迈向全球，成为世界的品牌。”2022年1月，作为2021十大经济年度人物，丁水波在获奖感言中如是表示。

回顾特步的成长历程，1987年，年仅17岁的丁水波在家乡晋江创立“三兴体育用品有限公司”，以“旅游鞋”起步，以OEM起家，为多个国际著名品牌代工运动鞋履产品。经过十余年的发展，“三兴”的产品远销俄罗斯、迪拜、美国、智利、西班牙等40多个国家和地区。

拐点发生在2001年。这一年中国申奥成功，伴随着中国体育用品市场迎来发展的春天，内需不断加大。顶着中国鞋业“外销王”头衔的丁水波决定战略转移到国内市场，“特步”品牌自此诞生。7年后，2008年6月3日，特步在香港联交所上市。

记者梳理发现，自特步集团创办至今，与诸多重要的历史节点相一致的是，基本上每隔几年在企业战略上会有一定的变化。在很多业内人士眼中，自2012年以来，特步的转型可以分为3个阶段，而2014年之前，属于特步的调整摸索期，战略转型期则发生在2015年至2018年，2019年至今可定义为多品牌发展期。

“转型想法起于2012、2013年蔓延行业的重大库存危机，特步2014年的营收其实还是比较正常的，但是我们发现整个模式还是有问题，毕竟当时是代理制，而且当时（特步）整个战略还是更偏时尚一些。”丁水波坦言，彼时，在对国家产业政策认真解读和对市场发展规律准确分析之后，为了提升整体竞争力包括优化产品组合及营运效率，其下决心实现特步的战略转型。

丁水波的回答看似轻描淡写，但这背后的“调整”显然用力颇深。2015年，特步启动大刀阔斧的三年转型变革，由时尚娱乐主导的体育品牌回归到运动本质，在娱乐与时尚之外，更注重体现体育属性，并引入“3+”（产品+、体育+、互联网+）战略，在产品设计、品牌营销及销售渠道方面，全力推动与时俱进的变革。

战略的转型，不仅仅体现在业务线上，也意味着组织架构的调整，而这些剧烈调整的背后，不可避免会影响相关业务部门的利益，并伴随着一系列的人事变动。

“要进行除旧布新的变革并不容易，创新与风险总是相伴而行，创新就是个试错的过程，在瞬息万变的市场竞争中要占得先机。”在丁水波看来，企业需要有敢于有“容错”的制度保障，既要鼓励创新也要宽容失败。

正得益于此，变革效果逐渐显现，这直接传导至特步的财务数据上：2018年，特步国际收入大涨25%至63.83亿元，全年毛利提升26%至28.28亿元，净利润为6.57亿元，同比增幅高达61%。

这还远远不够，在特步的发展历史上，类似的关键决策还发生在2019年。这一年，特步收购了索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等四个国际品牌，正式开启多品牌、国际化战略。

“伴随着中国品牌的快速崛起，改革开放40多年来，中国民营企业积极走出去，在面向全球化竞争中寻找新的商机。2019年这一年，特步也打破原有格局，开始从单品牌向多品牌、从本土化向全球化格局转变。”丁水波的希冀溢于言表，“我们希望以高度互补的品牌组合，满足不同消费者的需求，提升特步成为全球领先的多品牌体育用品公司之一。”

目前，在完成了第一阶段的收购后，特步已形成五个品牌的矩阵：主品牌特步定位大众市场，Saucony（索康尼）、Merrell（迈乐）以专业运动为主，K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）则定位时尚运动。

那么，接下来特步是否会有进一步的收购计划？丁水波则在访谈中明确回应称，“短期内，我们会先把这些品牌做好，做好以后，未来不排除再去看其他品牌，但是先一步一步来。”

2021年，是特步创立的二十周年，也是这一年，其年营收首破百亿，成为继安踏、李宁之后第三个跻身“百亿俱乐部”的国产体育运动品牌。

财报显示，2021年，特步国际营收同比增长22.5%至100.13亿元，相比2017年51亿元的营收实现翻倍；普通股股权持有人应占溢利9.08亿元，同比增长77.1%。其中，特步主品牌贡献了88.3%的营收，创下了88.41亿元的纪录。盖世威与帕拉丁的收入为9.71亿元，占比由2019年的5.7%提高至9.7%，索康尼与迈乐的收入为2.01亿元，占比由2019年的0.1%提高至2%。

“品牌发展依旧需要时间。从2021年的财报来看，以索康尼和迈乐为代表的专业运动部分收入实现了180.2%的增长；2022年上半年，盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐收入亦实现快速增长。”丁水波直言，“不难看到，尽管新品牌盘子较小，但给特步发展打开了第二成长曲线，多品牌为特步业绩增长提供了强劲动力。”

显然，特步似乎还是那个特步，但市场却在重新审视这个品牌。

直面竞争

不过，即便运筹帷幄，市场变幻莫测，与诸多同行处境相似，特步依旧面临着考验。

这里面有个不容忽视的背景：当下正值快速变化的时代，体育产业亦处于大变局之中。因此，不管是以耐克、阿迪达斯为代表的国际运动品牌巨头，还是以安踏、李宁为主的本土运动品牌，都在奋力抓住这一难得的市场井喷期，从产品、营销到业务布局，均动作频频，行业竞争日趋白热化。

“近年来随着公众健康意识提高，加上国策的大力支持，进一步推动了中国体育用品品牌的蓬勃发展，特别是运动服装市场向好以及‘国潮’推动国内品牌消费增长等有利条件，均将成为集团乃至整个体育用品企业发展增长的驱动力，这是机遇，同时也是挑战。”在访谈中，丁水波得出这样一个结论，“这个行业竞争很激烈，但行业的蛋糕正在增加，而且消费者人群也在增加，所以我们对未来5至10年的前景非常乐观。”

丁水波乐观的预测并非没有依据。国务院印发的《全民健身计划(2021-2025)》文中指出，预计到2025年，可带动的全国体育产业总规模达到5万亿元。另据《2021年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》，2021年中国运动鞋服行业市场规模达到3858亿元，到2025年运动鞋服市场规模有望达到5989亿元。

机遇的土壤环境已然存在，而特步自然不会错过。作为一个目标极度明确的人，丁水波给特步设立了一个更为宏伟的目标。

2021年9月，特步推出第五个五年规划（简称“五五规划”），将打造从功能性到运动时尚产品，覆盖全年龄段的品牌矩阵，推行特步主品牌与新品牌双轨并行，释放规模经济和协同效应，同时提升市场份额。根据规划，到2025年，特步主品牌计划实现营业收入200亿的目标，这也意味着年复合增长率将要达到23%。另外，特步的新品牌要到2025年累计实现40亿元的目标，年化复合增速将高达30%。

“自特步在2017年完成战略转型，并在2019年开展全球多品牌战略后，我们稳固了业务根基，为集团创造了许多机遇。”谈及彼时五五规划提出的初衷，丁水波回应称，2021年是“十四五”规划的开局之年，特步也发布了第五个五年规划，“我们相信‘五五规划’将提供一个明确目标，以达可持续增长，进一步巩固集团在中国内地体育用品市场的领先地位。

在丁水波看来，2019年，正式开启多品牌国际化发展之路后，特步在渠道、技术、创新和供应链方面再上一层楼，四个新品牌与主品牌一起为特步集团持续赋能，打造第二增长曲线，依靠特步自身优势，立足收购的四大国际品牌，去影响世界体育用品的品牌格局。

除了品牌出海，打造第二增长曲线，在跑鞋这一细分赛道“出圈”也成为特步打开成长通路的重要业务抓手，而这一点，同行难以复制。

“这一路走来，每一次战略转型，都有着特别难忘的记忆。熟悉特步的朋友应该知道，特步在运动领域的特色最主要是在跑步上。从2007年布局跑步领域到如今，特步在这一赛道上已深耕了15年，如今，特步跑鞋正在成为专业跑者的优先选择。”在丁水波看来，现在的特步，定义了“世界级中国跑鞋”的新标准，在助力中国跑步生态圈发展的同时，积累了更强大的品牌势能，“巨大的跑步潜在人群必然催生无限的市场前景。能够成为并大概率长期作为‘跑步专家’，或许可以说，我们有着独有的商业壁垒。”

9月初，丁水波宣布特步将以“世界级中国跑鞋”全新品牌战略定位面向全球市场。未来10年，特步还将投入50亿助力中国路跑事业，包括产品研发创新、赛事及运动员支持、国人竞速激励计划、跑步群体运营支持。

如今，52岁的丁水波，正带领21岁的特步拔足狂奔。

飞轮效应

“没有‘瞬间奇迹’，没有纯粹幸运的突变，也没有剧烈的革命，只有累积，只有循序渐进，一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，像飞轮转动那样，一圈接着一圈转动，转动的总和产生了持续而又壮观的效果。”吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中如是解释“飞轮效应”这一概念。

对于特步“飞轮效应”的评价，丁水波感触颇深。在其看来，企业面对的变革和挑战，是时代变革的必然要求，也是企业提高品质、增强核心竞争力的必由之路。纵观特步发展三十余年，每一步紧跟国家发展的步伐，每一步都在精耕细作。而在特步的企业发展战略中亦始终贯穿着创新变革的理念，善于把握机遇，勇于直面挑战，从而使企业不断获得新的发展活力。

当问及目前特步有无将某一特定的品牌或是公司设定为超越目标时，丁水波明确回应称，“经商的路子只有两条。一条是跟着别人走，也可以分到别人成功的果实，但是你却无法超越，永远只能做一个跟随者；另外一条就是自己去开辟一条道路，你就可能是一个领跑者。我们选的是第二条路，21年前特步刚成立时，我们就是一个概念，要做差异化，要跟别人不一样。作为一家具有30多年发展历史的体育用品制造企业，特步一直在探索适合行业特性、企业特点的差异化发展之路。”

作为一位在体育用品行业摸爬滚打了35年之久的“老将”，丁水波凭借特有的战略定力和战斗耐力，带领特步一路跋山涉险，打赢了数场“硬仗”。访谈接近尾声，当记者抛出在您看来什么样的企业才能够长青时，丁水波则表示，“我认为要基业长青，一方面要与时俱进，不断创新；另一方面则是要积极履行企业社会责任。”

其进一步解释道，作为一名商人，需要保持高度的敏感，去观察市场、了解政策及前进的方向，关注于自身及外部环境，与时俱进，不断创新，这样才能选择最适合自己的发展路径。其次，便是要积极承担企业社会责任，正确的核心价值观是企业未来行为方式与业务导向的最根本指引。对一个企业来说，正确的价值观会形成自己的道德力量，从而有利于协调企业与外部社会的关系。

责任编辑：赵晓飞 孙霄