12年聚划算重新出发：从低价团购到打造超级爆款

文 / 十界

出品 / 节点财经

已经诞生12年的聚划算,以往在大家的印象中一般与低价团购、划算正品联系在一起。但划算并不意味着“便宜没好货”,而随着消费环境的改变,口味挑剔的消费者也开始追求更高的性价比。

诞生于2010年的聚划算，最初以低价团购模式一炮打响。在PC时代，最多时全网曾有400万消费者准时蹲守抢大牌商品，并创下“单坑亿元成交爆款”的记录，帮助不少商家创造了超级爆款。

今年99划算节，聚划算重振旗鼓全面升级。聚划算99划算节，是双11之前最重要的大促之一，是平台和商家们的一次重要练兵。作为平台方，如何利用优势整合资源，在大促期间实现短时间聚焦，帮助商家获得爆发？这道必考题，聚划算早在年初就写好了答案。

首先是供给升级，依靠百亿补贴带来的低价正品和差异化货品供给，实现“人无我有”的爆品，满足消费者对稀缺好物的需求，也帮助商家打爆单品；

其次是卖法升级，官方直播间展开内容探索，重磅推出《划算8点半》直播IP，首创并迭代官店联播模式，探索直播更多可能性，为商家店播提供稳定性的爆发路径；

最后是互动升级，推出预热新玩法“8点半暗号”，激发消费趣味性，辅以百万红包、1元秒杀、免单抽奖等宠粉福利，让消费者边玩边买，将划算心智做到极致。

不变的是,聚划算始终为消费者提供极致性价比和质价比;变化的是,无论是产品卖法、用户体验还是货品供给上,聚划算都进行了全面的升级,在为消费者提供更多差异化低价好物,提升消费体验的同时,也为商家带来了确定性的爆发。

如今,百亿补贴迈入2.0时代,除了平台补贴,更需要强化“人无我有”的差异化优势和爆品能力。聚划算过去大多走的是“低价正品”路线，而今年聚划算在99划算节中升级了供给。今年99划算节期间,聚划算推出了商家定品、定价、定量合作的定制包销新模式,精选100款商品,商家私域加大投入与平台充分共振,不仅让消费者更便捷地买到价廉物美的稀缺好物,也为商家提供了生意爆发的确定性。

后疫情时代,洞察到消费者强烈的囤货需求,聚划算重新定义“量贩”形态,挖掘平台供给新增量,99期间上线700多款民生刚需量贩装商品,满足消费者必备品囤货、民生刚需品米面粮油送上门、母婴用品量贩囤货、山姆同款零食采购等需求。同时,在聚划算今年定制包销的策略升级下,不少消费者产生了“稀缺量贩装也能买到”的体验。据了解,8月该项目上线一个月成交破亿,而9月首周成交再次破亿,充分证明了民生刚需结合划算心智的必要性。

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