泸州老窖的发展之路面临哪些机遇和挑战？

泸州老窖内外部条件均处于历史最好水平

虽然中国白酒头部阵营的主旋律是竞合发展，但是在商业世界里竞争永远是不变的主题。 在近日举办的业绩说明会上，泸州老窖向投资者和业界表示： “我们有坚定信心实现重回中国白酒行业‘前三’目标”。 这是否预示着泸州老窖赶超的时机已到？ 而泸州老窖又面临着怎样的挑战与机遇？

“ 重回行业前三 ” 是泸州老窖 “十四五”期间战略目标， 经过 “十三五”期间的积累，泸州老窖在各个方面都得到了质的提升，同时也创造了历史同期最好的业绩表现。

继 2021年 营 业收入 突破 200亿元大关后，泸州老窖首次实现半年营收破百亿。 其今年上半年实现营收116.64亿元，同比增加25.19%； 实现 净利 润 55 .32亿元，同比增加30.89%，两项数据均创下历史同期最高水平。

对于不断创新高的业绩表现，泸州老窖表示： “当前，公司正处在新一轮加快发展的上升期，各种内外部条件均处于历史最好水平。 ”

这背后有着坚实的数据做支撑。 今年二季度由于特殊情况，一些头部酒企遭遇业绩 滞涨甚至下滑，但是泸州老窖依然气势如虹。 其第二季度实现营收 53.52亿元，同比增长24.09%； 净利润26.56亿元，同比增长28.93%。

在高端白酒 企业中，泸州老窖上半年的营收和净利增幅均排名第一。仅从半年报的数据来看，泸州老窖与白酒行业前三名的差距正在逐渐缩小。

天风 证券 就表示，当前国窖 1573已成为百亿大单品、泸州老窖品牌价值提升，泸州老窖正朝着行业前三的复兴目标阔步前行。

行业分化仍将持续，头部集中的趋势不会改变。 泸州老窖方面表示，始终相信中国经济长期向好的趋势不会变，白酒行业的发展趋势也会长期向好。

国海证券表示，白酒行业基本面依然稳健，未来仍以分化为主，次高端仍是机会最大的板块，未来将持续兑现利润弹性。

前两年，受到酱酒热潮的冲击，市场占有率第一的浓香白酒有所萎缩，但是随着酱酒品类的理性回调，浓香品类整体止住下滑趋势，并且在今年上半年呈现反弹趋势。

基于此，泸州老窖向前三发起冲刺的外部环境正在变好。 当前，白酒行业加快向品牌集中、品质集中 、头部企业集中的进程，泸州老窖已具备了守土开疆、问鼎前三的领先优势和雄厚实力。

泸州老窖方面表示，通过 “十三五”期间和2021年开展的扎实工作，公司已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。 20 22年，公司要围绕“三个加快”，聚集起冲刺前三的强大势能。

近年来，泸州老窖聚焦 “双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国高端白酒阵营； 泸州老窖1952以价格和形象高度担负起引领泸州老窖系列品牌复兴的使命； 泸州老窖特曲和百年泸州老窖窖龄酒注重协同发展，站稳关键价格带； 泸州老窖头曲实现价格、配额、品牌等运营升级； 泸州老窖黑盖启动核心城市布局和品鉴推广，筑牢泸州老窖发展塔基； 创新产品不断探索新模式，实现新突破，加快开辟核心市场，迅速打开局面。

从结构来看，泸州老窖的产品矩阵愈发成熟，在各主流价格带都有布局核心单品。

公开数据显示，泸州老窖中高档酒实现营业收入 103.72亿元，同比增长26.21%。 中高档酒的收入占营业收入的比重由去年同期的88.21%进一步提升至88.92%； 其他酒类实现营业收入11.77亿元，同比增长20.47%。

在高端方面，飞天茅台、普五、国窖 1573坐稳前三位置，国窖1573已经成为百亿级大单品，并且顺应消费趋势趋势，一方面下沉低度国窖1573，一方面发力更高端的中国品味系列。

泸州老窖在此 次业绩说明会上表示，高低度国窖 1573是一个整体品牌，低度国窖 157 3的推广不但不会稀释品牌力，反而会因为消费群体的扩大进一步巩固国窖1573品牌基础，提升品牌高度和美誉度，让品牌更为立体，让消费体验更丰富，助力企业实现重回前三的目标。

此外， 卡位 6 00元次高端价格带的泸州老窖特曲60版有望成为“新帮手”。 有数据显示，泸州老窖的特曲60版销售已经突破20亿元。 该产品仅面市8年，随着市场 培育的不断深入，特曲60版放量提价的潜力巨大。

近年来光瓶酒 迎来新风口，泸州老窖顺势而为，布局百元价格带高品质光瓶酒 ——泸州老窖黑盖。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在今年表示： “在100-200元的大众消费价位段，泸州老窖将不再走跟随之路，而是走新一轮的战略进攻之路。 ”因此，“黑盖”也被视为泸州老窖集全公司之力重点打造的塔基产品，成为今年市场关注度最高的光瓶酒之一。

泸州老窖 方面 提出， “黑盖”要在未来3年实现累计销售破100亿并构建150万家销售网点，打造成下一个战略大单品。 目前，“黑盖”已 经布局成都、上海、重庆、南昌、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个市场。

与此同时，泸州老窖也应正视 其 面临的 挑战。 在产品方面，面对争夺第三的主要对手，泸州老窖的腰部产品和塔基产品体量还不够大，这将是泸州老窖需要着重补齐的短板。

随着下半年销售旺季的到来，泸州老窖正在推动加快销售规模突破。 泸州老窖表示，一定要实现放量增长，国窖 1573 系列要发挥品牌引领作用，泸州老窖系列要坚定形成新的增长极，养生酒系列和新酒业系列要解放思想、加快创新。

在市场方面，泸州老窖将加大市场精耕，推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局，形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

所谓的排名，一方面是业绩上的硬实力体现，另一方面更要看品牌影响力和品牌价值的核心软实力。

近年来泸州老窖顺应多元消费趋势，不断创新中国白酒文化表达，持续提升品牌价值： 成为 TEAMCHINA/中国国家队荣誉赞助商，携手中国国家队健儿在世界舞台上书写中国荣耀； 连续多年打造泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等知名文化IP； 创新国窖1573·七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、瓶储年份酒品鉴会等营销活动，不断赋予中国传统酒文化新的时代内涵和现代表达形式。

在业绩硬实力与文化软实力的双重加持下，泸州老窖的品牌价值也在今年 迎来爆发，甚至在某些评比中已经位列三甲。

近日，中国企业联合会、中国企业家协会在北京举办新闻发布会，向社会发布了 “2022中国企业500强”“2022中国制造业企业500强”在内的多项重磅榜单。 泸州 老窖 再次入围 “中国企业500强”，位列第300位，排名较上年提升37位； 同时入围“2022中国制造业企业500强”，位列第139位，排名较上年提升17位。

今年7月，全球权威品牌价值评估机构Brand Finance发布的《Brand Finance2022年度全球最具价值烈酒品牌50强》榜单中，泸州老窖以73亿美元的品牌价值位列全球最具价值烈酒品牌第三位。

随后的 8月，“2022年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强”发 布。 泸州老窖成为 白 酒 行业中唯一双品牌上榜的企业 ——旗下国窖1573品牌以86.15亿美元 的品牌价值位列白酒品牌第三名，泸州老窖品牌以4 4.28亿美元的品牌价值位列白酒品牌第四名。

作为唯一蝉联历届全国评酒会 “中国名酒”称号的浓香型白酒，某种程度上来讲，泸州老窖在品牌价值与文化软实力方面已经实现领跑，这也为业绩硬实力冲击行业前三提供了顶层支撑。

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