日本牙科市场卷不动了，他们来中国换种活法

作者丨火山 编辑丨文清

三六九医彩网原创

在一个牙科诊所数量比便利店还多的国家新开口腔机构，无疑是不太明智的。

在一个牙医数量不足、牙科市场规模高速增长的国家新开口腔机构，很可能是值得尝试的。

前者即是日本，后者就是中国。而近些年，已经出现日本口腔资本转战中国市场的现象和趋势。

01｜日本口腔市场早已饱和停滞

据三六九医彩网获悉，近日，日本著名医疗企业日本医疗集团旗下的株式会社日本医疗，在中国运营的首家医疗机构近日将在辽宁大连落成。该机构为医疗美容门诊，主营口腔、皮肤与整形微整形，机构完全委托株式会社日本医疗来经营。

据公开报道，该机构负责人曲某表示，这家医疗机构定位为中高端，所用的物料耗材不会低于日本平均水平。“以口腔为例，我们在调研中发现，很多机构售价几十万上百万的牙齿贴片，都是最廉价的材料做的，不同价格的项目用的材料竟然是一模一样的。这个是我们不能理解不能接受的。我们机构的项目不同，用料、技术一定是不同的。”

简言之，面对市场潜力巨大但又“低价为王”的中国口腔市场，日本牙科资本还是打算沿袭在本国的经验，即保证质量、做好服务，重点发力中国中高端口腔市场。

做出这种战略选择，可能很大程度上是参考了日本牙科市场的发展经验。

日本口腔市场基本现状是怎样的？据厚生劳动省最新数据，日本现有牙科诊所约6.8万家，其中私人诊所约5.2万家，其他机构属于医疗公司旗下。据报道，日本湘南医疗合作伙伴株式会社代表渡边勇治在接受采访时表示，“在日本牙科诊所的数量已经超过了便利店，有85%的牙医都在诊所工作，这其中有超过60%的人拥有自己的诊所。”

数据显示，日本1.3亿的总人口规模，对应的是逾10万名口腔医生，全国牙科市场规模每年在300亿美元左右，现在依旧还是仅次于美国的世界第二大口腔医疗市场，但人均牙医数量比美国都高出近三分之一。

而且尴尬的是，这个市场规模在25年前就已经达成，6.8万家的机构数量也早在10多家前就已经形成，今天却还是如此。

简而言之，日本牙科市场早已增量见底，整个行业进入发展停滞、存量竞争的饱和状态。

02｜在中国口腔市场入乡随俗？

显然，这家在大连落地的医美机构虽然将口腔医疗作为业务重点，但并非单纯的口腔专科医疗机构。而据三六九医彩网了解，其实日本资本早就进入中国民营口腔市场，他们的主要客户既包括在华日本人，也面向广大的中国顾客。

早在2004年，中日合资的北京汉和齿科诊所就在东直门落成，诊所装潢是由日本著名设计师亲手打造，就诊患者以在京日本人为主。2014年，有着40多年历史的日本井手齿科在成都锦江落地，选址于成都春熙路商圈，是中国较早选址于大型商场的口腔机构，目前井手齿科在成都已有两家诊所。

所谓“入乡随俗”，进入中国市场后，日本口腔资本也在自我调整，主动适应中国口腔机构竞争模式。其要素体现之一，就是在本国常见的做好细分专科，改为在中国常见的机构同时经营种植、正畸、儿牙等综合全科。

据了解，日本接诊量位居头部的牙科连锁机构宝齿会，其主要营收来自洁牙和树脂填充，种植和正畸业务营收占比加起来都不到两成，和中国牙科连锁种植、正畸占比都在20%以上的情况截然不同。

之所以如此，原因就在于日本的口腔专科医生，大多会自己经营口腔种植或正畸专科诊所，而不会加入资本主导的连锁集团。而连锁机构考虑到口腔专科医生的高人力成本，他们也不会将业务重点放在高度依赖医生的种植、正畸等专科医疗，而是做好基础治疗，培养成熟稳定的顾客群体，这同时还有利于减少营销费用。

渡边勇治就透露，在日本超过40%的人每年会接受至少一次的牙科诊疗，且疫情期间由于民众健康意识的增强，自己公司旗下的口腔机构的营收反而实现了近20%的增长。

中国的口腔市场就显然不同，首先基本面是市场整体规模正高速增长、潜力巨大，其次无论是机构营收结构、还是口腔医生数量、机构营销打法，都凸显了中国口腔市场还正属于增量竞争的积极时代，和日本已定型的口腔市场完全不同。

面对早已定型、内卷乏力的日本口腔市场，也难怪他们转战中国尝试新机会。毕竟，有活力就还有商机。