红星美凯龙“315FUN 肆嗨购节”展示节日IP营销新玩法

每年开春之后，家居行业都会迎来一波需求高峰，各种品牌促销活动也蜂拥而至。

在今年315这一节点，红星美凯龙启动了一个全新的节日IP计划——“315FUN肆嗨购节”。联合上千家知名品牌、投入众多资源，全方位辐射广泛的消费市场，力图打造成家居行业的顶流大促。

FUN肆具有两层意思，首先是”放“开，希望大家能放开束缚，生活更舒适；其次是“放”心，希望在315这个消费者权益日的节点，让大家放心购。

通过“315FUN 肆嗨购节”集中发力，不仅让更多的家居品牌参与进来，最大限度的激发消费潜力，还在用户心中植入新的消费时点，助力全行业的长远发展。

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PGC带动UGC，玩转社媒营销

红星美凯龙“315FUN 肆嗨购节”以“FUN”为关键词，发布了极具感染力的主视频，一时间席卷全网。

主视频开场就提出“放弃带薪摸鱼？”、“放弃家庭地位？”、“放弃熬夜追剧？”、“放弃名扬天下？”等一系列直击灵魂的问题，紧接着表明与其“轻易放弃”不如“放肆嗨购”的态度，直接简明地点出“315FUN 肆嗨购节”节日主题大促。

红星美凯龙

在吸睛主视频的基础上，红星美凯龙还充分运用线上各大流量平台进行 Social传播。投放策略并非只是将主视频复制到各个平台，而是提炼出核心卖点，针对不同社媒平台的特点采取差异化传播方式。

其中，朋友圈广告物料以“生活太难撑撑撑撑撑不住？！不如FUN开生活格局”为标题，结合文案设计成推开屏幕的趣味画面，极大增强了互动性，吸引用户点击。

在抖音这种视觉冲击力强、需要快速抓住用户注意力的平台上，将横屏主视频重新剪辑成短平快内容，更适配平台的快节奏传播形式，提高用户观看体验。

微博则是注重话题发酵、追求长尾效应。携手多位家居博主，用微博九宫格和视频形式呈现活动物料，实现精准曝光。

除了动态物料，Social KV也突出了用户的家居痛点。同样围绕关键词“FUN”，以日常场景呈现智能家电、设计客厅、睡眠生活、高端定制、精品卫浴等生活需求。设计上不仅有代入感、自带话题，还极具态度、画面新潮，符合年轻群体的审美和语言习惯。

从以上投放策略不难看出，场景化、强互动无疑是此次“315FUN 肆嗨购节”社媒营销的重点。

不仅如此，红星美凯龙还用PGC带动UGC爆破营销，为“315FUN 肆嗨购节”引流和造势。

依托抖音短视频平台，红星美凯龙携手品牌、借助KOL影响力，发动闪腰舞挑战和闪腰舞接力。由14位头部抖音KOL发起闪腰舞挑战，用PGC力量打造魔性舞蹈标杆，同时联合26位抖音KOL开启闪腰舞接力，引发UGC跟随，形成全民狂欢互动。

简单易上手的舞蹈兼具传播广度和深度，既能够让大众用户参与进来，使“315FUN 肆嗨购节”更加深入人心。又依托垂直类KOL产出的专业性内容，引导并影响潜在目标群体。

最终全网传播效果喜人，据统计，截至3月22日零点，抖音平台实现4.8亿曝光；微博话题#红星美凯龙315FUN 肆嗨购节#1.1 亿，#FUN 开生活格局#5000万，微博粉丝互动达1823万；微信曝光量达810万，阅读量总计110985。

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集结B端品牌，焕新消费体验

在“315FUN 肆嗨购节”中，红星美凯龙相当于建立了一个窗口，集结了“海陆空”三军（“海”指家装业务、“陆”指家居大营运、“空”指互联网运营中心)。让品牌和消费者能够集中对话，从而促进家居品牌的销量转化，抬高行业的声量。

为了更好的激发、释放消费需求，红星美凯龙推出了“315夺魁榜”，即面向消费者、针对全行业，以全国商场统一收银数据为基础发布的品牌排行榜。

大促期间，上千品牌加入了夺魁冲榜的队伍。既有设计客厅、门窗地板、进口国际、潮流家具等大品类，又有轻奢设计榜、实木板木榜、国潮中式榜等行业细分赛道。不少品牌专门针对“315夺魁榜”推出特定促销活动，借力打力，将节日流量转化为自己的品牌受众。

可以说，“315夺魁榜”同时撬动了B端和C端的需求。通过聚集品牌方，更好地服务消费者，从而带动整个家居消费市场的热度提升。

站在品牌方角度，榜单一方面作为流量入口，起到促进销售额增长、提升品牌美誉度的作用。

另一方面是对产品的验证，以及透过榜单洞察消费者的偏好，为产品未来改善或迭代方向做支撑。

站在消费者角度，榜单某种程度上是“消费指南”，直观的展示家居消费的现状及趋势，为购物决策提供参考。

官方数据统计，此次大促整体销售同比劲增118%，创行业新高。其中，家装定单数同比增长65%，家居留资消费人数同比增长128.8%，互联网线上流量同比提升62%，“黑马”智能电器品类销售额同比增长157.4%，高端定制品类销售额同比增长115%。

数据的背后，离不开红星美凯龙“重运营”的战略方针。通过线上线下一体化，充分联动各大公域私域流量平台，开展以城市为单位的热点事件打造，从流量端、服务端到产品端赋能商场、品牌工厂及经销商。

基于此，C 端的消费体验提升，与品牌的良性互动也让消费者更容易产生品牌认同感，进一步加深消费者对于“315FUN 肆嗨购节”的粘性。

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魔性广告创意制胜，建立家居大促IP心智

红星美凯龙对“315FUN 肆嗨购节”的定位，是家居行业的超级大促、顶流 IP。

红星美凯龙董事长车建新认为“时点消费”是有爆发力的，提出要把“315FUN 肆嗨购节”做出影响力、做出美誉度、做出知名度，不仅要做成每年一次的最隆重的行业级活动，更要做成全民性的“时点消费”。“今后提到营销、提到消费就提到3.15，就是红星美凯龙‘315FUN 肆嗨购节’”。

但目前，相较于电商行业的各种造节常态，家居行业的节日大促比较分散，营销思维和传播模式也较为单一，尚未在消费者心中树立“购物节”认知，需要在强化节日IP上下功夫。

尤其在当下这个信息爆炸的时代，流量仍是品牌营销的重磅筹码，谁能吸引到更多的用户注意力谁就具备了先发优势。

而此次贯穿“315FUN 肆嗨购节”的主视频，在提升消费者认知、扩大品牌影响力方面起到了不可小觑的作用。

耳熟能详的BGM搭配魔性舞蹈，突破了简单的视觉营销局限。一方面具备普适性，有利于占领用户心智，听到这首歌就能想到红星美凯龙的大促IP，提升受众的接受度。另一方面“接地气”，能够快速拉近品牌与用户的距离，并且有助于社交传播、二次传播、内容共创，进一步强化大促IP形象。

此前诸如蜜雪冰城等品牌，已经印证了魔性广告+音乐营销在社交裂变上的优势。通过把产品卖点、品牌态度融入简单的旋律中，再不断传播强化受众的认知，帮助品牌收获流量和关注度。

不过，魔性广告并非一直奏效，激发消费者情绪共鸣。对此，“315FUN 肆嗨购节”主视频中，以“灵魂发问”的方式揭示了一些家居消费者切实面临的问题，不是只有口号和音效的循环。

这一极具网感的创意，不仅能够增强用户的话题度、讨论度，还无形中助推了用户的创作欲望，给品牌带来二次宣传。

此外，考虑到年轻群体已经成为消费市场的重要力量，用年轻人喜闻乐见的态度与之沟通，对于品牌而言明显利大于弊，趣味又魔性的广告容易引发年轻用户的二创热情，甚至推动品牌活动的出圈。

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结语

整体来看，此次红星美凯龙以“3.15 国际消费者权益日”作为核心节点，联合品牌与经销商深度参与，在创意主视频物料的加持下，打造的全新节日 IP“315FUN 肆嗨购节”，成功在消费者端初步形成口碑及心智。

对于红星美凯龙来说，“315FUN 肆嗨购节”是一项长期布局，与公司业务和战略规划紧密相连。体现了公司整合并强化行业资源的能力，以及“家装+家居+互联网运营”一体化深度融合的发展方向。

与此同时，“315FUN 肆嗨购节”也是一次构建行业共赢生态圈的全新尝试。在家居行业存量竞争升温、流量日益分散的大背景下，品牌之间携手共进不失为一种新的共识。

未来，随着家居行业逐步迈入精细化运营时代，“315FUN 肆嗨购节”提供共建共创思路，也有望传导至全行业，打破消费者对于家居促销的固有认知，为行业发展注入新势能。