为啥钓鱼佬如此痴迷威海渔具？

本文授权转载自公众号：青年横财发展会

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作者：飞行喵

“十个男人九个钓，还有一个时候未到。”

这两年，户外浪潮席卷，露营、垂钓和冲浪已经超越手办、盲盒和电竞，成为新竞的“破产消费”三大宠儿。

年轻人扛上渔具和小马扎，加入浩浩荡荡的钓鱼大军，自然，也就买走了一把又一把鱼竿，对钓鱼佬们而言：耶路撒冷万人来朝，而威海，就是他们心中的耶路撒冷。

今年3月，因为疫情，威海有一段时间停发所有快递，这让全国各地的钓鱼人陷入了漫长的焦虑期，他们每天跑到贴吧上提问：鱼竿到底什么时候能发？

不过，这也是一个检验你挑的网店是否靠谱的好机会，当威海快递停运，你买的光威鱼竿却依然准时发货，而且发货地还是河北沧州时——就像你买的正品耐克却从莆田发货一样，谁是那个大冤种无疑昭然若揭。

“鱼竿要买威海的”，这是圈外人很难明白的地域情结。

但渔具老板懂。他们会想方设法在招牌上加上“威海”两个字，有顾客进店时，就开始热情地吆喝：“我们家这都是威海货”“沧州货和它可不能比的”。

威海鱼竿能发扬光大是很有历史渊源的。

20世纪80年代初，一个外贸人带着一根进口钓鱼竿，想在中国找找有没有厂商能生产，那时中国还没有工业化的鱼竿产业，老大爷想钓鱼，就自己做根竹竿去湖边钓。

外贸人拿着这根鱼竿跑了青岛、烟台，最后找到威海一家塑料厂，用了一年的时间，塑料厂做出了一个粗糙的仿制品。

当时的鱼竿生产地主要在日本，大家都爱钓鱼，鱼竿供不应求，利润也很可观。日本劳动力价格高，开始琢磨着去其他国家找代工厂，一家日企看了威海塑料厂粗糙的鱼竿，觉得在威海生产也挺可行。

于是，塑料厂请来日本钓鱼竿专家做指导，开始专门生产鱼竿。起初只是利用廉价的劳动力优势做代加工，打磨好技术后，慢慢做成了自有品牌。后来，这家工厂成为大名鼎鼎的环球渔具公司，产品出口到世界各地。

如今，威海成为中国的钓具之都，拥有百亿级的钓具产业，占据全球鱼竿市场六成的份额，除去昂贵的舶来品渔具，钓鱼青年的首选就是威海渔具——老牌、传统、有保障。

钓鱼不光需要鱼竿，还要有鱼线、浮漂、钓椅、钓台、钓箱，围绕着鱼竿，威海发展起一条百亿级的渔具产业，这里聚集着大大小小1300多家钓具生产企业，高中低端产品都生产，算上从事钓具产业的贸易公司，一共有将近4000家公司。威海每年都会举行渔具博览会，探讨钓鱼大业的新趋势。

最近几年，钓鱼的年轻人越来越多，不同于中年男子一把鱼竿钓到断的以不变应万变，新晋钓鱼人有着自己的讲究，什么季节钓什么鱼，用什么竿儿放什么饵料都不能马虎，反正对于钓鱼人来说，鱼竿永远不嫌多。

年轻的垂钓人走向湖边，撑起了新的钓具市场。

在社交媒体上刷了超多钓鱼分享之后，曾经认为钓鱼是一项中老年人运动的年轻人开始蠢蠢欲动，琢磨着没准儿自己也可以入坑试试。

钓鱼的话就需要一根鱼竿，准钓鱼人打开淘宝搜索钓鱼新手套装，很快跳出来光威至尊大礼包，包括鱼竿、渔具包、鱼线轮、抄网、折叠水桶、鱼线等全套装备，连太阳伞都悉心准备好了。一键下单，放进后备箱就能成为捕鱼达人。

但他们下一秒就会被2990的价格劝退，毕竟谁会愿意为一个还不知道好不好玩的爱好花那么多钱呢？

于是，他们把目光转向拼多多，50块的鱼竿，1块钱一盒的蚯蚓，从衣柜里翻出草帽，从厕所里提上水桶，100块不到，便开始了乞丐版的人生第一钓。

钓鱼新手不想花太多钱的尝鲜心理给沧州鱼竿带来了崛起空间，在电商App上，只要6.8元，就能买到一根2.7米，号称能钓10斤大鱼的沧州鱼竿，而且包邮哟。

卖家还承诺终身免费配节、钓断包赔、送大师秘制鱼饵，层层加码，让人心动。看看数据，过去30天已经卖出了一万件，总共拥有4万多个评价，非常畅销。

有钓友在商品下诚恳发问：这款鱼竿能海钓吗？已购买过的热心网友给出了解答：适合扔在海里。

这些靠着超低价格，在已经成熟的威海鱼竿市场中硬生生杀出一条血路的，就是沧州鱼竿。

得益于拼多多和不断下沉的淘宝京东的迅猛发展，便宜的沧州鱼竿大量进入市场。相较于威海，河北的人工更便宜，一天只需要百来块，能工作十个小时。威海的渔具工厂大多已经发展成熟，工人成本更高，节假日还要休息。

再加上河北大批量出现了一些符合标准的碳纤维布（碳素鱼竿的原材料），使得鱼竿的成本降了很多。

威海品牌在宣传自家鱼竿时谈手感、腰力、调性和强度，而沧州鱼竿的宣传就非常简单粗暴了，“钓不断，甩不断，断了包赔”。

不过前几年，沧州生产渔具的大多是以家庭为单位的小租房，买个机器就上来生产鱼竿，品控和售后都很难保证，终身免费配节是真的，不过要自己花运费，几十块的鱼竿，配几次节的运费都能再买一根了。

老黑是入鱼坑几年的老人了，钓具种类繁多，大类可分为钓鱼竿、鱼钩、渔线轮、鱼线、鱼饵和渔具配件等，每个大类下又可以细分8~10个小类出来。他入坑时没朋友带，可没少交智商税。

老黑买的第一把鱼竿也是沧州鱼竿，还买过几百块的沧州高仿竿，后来他就不买沧州竿了，因为“断竿断怕了”。

最近两年，老黑听说沧州也开始有了些性价比还不错的鱼竿品牌，不过之前断竿的阴影犹在，他不会再轻易尝试。他说，鱼竿这玩意儿，就是越便宜的越贵，第一次入门买几十块的很正常，但再往后钓，大家都会买好的。

在知乎上，一位学生党发帖求大家推荐一根400块以下的鱼竿，有热心网友一针见血：建议不买为好，入坑很烧钱。

钓鱼热潮持续升温，许多钓友自己入坑之后，干脆动起了开渔具店的心思。现在鱼竿动不动几百上千，开渔具店的话，也算是以贩养吸了。

对于一家渔具店来说，老板的专业性是大前提，自己没两把刷子，钓友一下就看出来是在玩票，也不乐意上你家买。

卖鱼竿是渔具店的重要收入来源之一，一般老板会选择同时代理好几个品牌，中小品牌的利润大概在30%~40%之间，国内的一线品牌拿货价一般是零售价的6折，能以大概8折的价格卖出。

像达亿瓦、禧玛诺这样的国际一线大牌，品牌方给的利润空间很低，只有10%左右，至于那些互联网热销鱼竿品牌就更别考虑了，搞个618、双11啥的，人家官方店里卖得可能比你拿货价都低。

如果只考虑短期的利益，从刚入坑的新手钓鱼人身上敲一笔，去批发一些杂牌的鱼竿，在1688上就能找到不少，拿货价恨不得二三十块，摆在店里翻个两三倍卖完全不成问题。

不过这样做生意应该还挺难长久的，钓鱼菜鸟总会有进阶的一天，那时他们必然不会对卖给他们垃圾鱼竿的渔具老板留下什么好印象，更别说成为回头客了。

鱼线按品质划分，最便宜的渔线50米售价10块左右，进价是五六块，作为消耗品，渔线的利润空间还挺客观的，鱼饵和鱼漂的利润比较薄，大概也就10%。除此之外，还有椅子、帐篷、钓箱等周边装备，利润一般在30%左右。

综合算下来，一家渔具店销售产品的平均利润在30%~40%之间，再扣掉店租和人力成本，具体活得怎么样就要看你的运营成本和销售额了。

一些渔具店老板有自己独特的钓鱼小药，吸引鱼的效果很不错，靠着卖小药也能获得一笔不错的收入。如果问起老板小药的配方，他会神秘一笑，说这是他精心研制出的镇店小药。

其实没那么玄乎，就是老板从市面上买一大堆，试出几款好用的撕掉标签卖就是了，钓友也没啥好办法，只能信了祖传镇店小药的邪。

另外，开渔具店很考验老板的拓客本领，最好是可以自己运营起来一个成熟的钓鱼圈子，老钓友带新钓友，原有的客户群稳定的同时，还能保持慢慢增长的趋势。

所以渔具店老板除了看店之外，也常常要去陪客户钓鱼，或开发新的钓点，有时还要组织些竞钓比赛之类的。只要有办法让钓友活跃起来，他们就会有很高的忠诚度。

如果只是盯着商品卖，没能抓住钓鱼活动这个圈子，卖得再好也只是一家渔具用品店而已，很容易受到电商的冲击。

毕竟网上的渔具店那么多，24小时都能看到鱼竿直播，而且还比实体店便宜（还有美女老板直播）。

考虑到渔具店的差异化，最好还要多加点额外服务。

渔具店老板VC店开了半年，生意一直不冷不热，只好和附近的黑坑老板合作起来，互相拉客，在群里他还时不时给钓友组团预定钓场，忙前忙后，管店并兼顾烟酒茶水的配送。

对于一项长久的生意来说，选品、售后、服务全部都是需要考虑到的，VC原以为自己是以贩养吸赚点小钱，没想到最后还是混成了服务业。

不过他现在每天都能打着陪客户的名义去夜钓，老婆还觉得他非常努力上进，

设计/视觉：壮壮

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