低俗擦边，椰树椰汁直播翻车

国庆回来第二天上班了，大伙心态调整回来了吗？

还是继续停留在国庆吃喝玩乐的状态中呢？

老狐国庆几天玩乐没多少，倒是吃喝太多了，亲戚们扎堆摆酒席，真不喝不行...

饭桌上除了红酒，最常见的就是童年经典——椰树牌椰汁了。

老实讲椰汁是好喝，但就是这营销路线有点一言难尽...

真就认准我们长大了就好这口？

还真被它猜中了...

反正椰树已经死猪不怕开水烫，认准这条路就准备走到黑，只要上面没人明确说 no ，它必然把擦边土味进行到底。

最近，椰树集团玩起了时下最火的直播带货，直播内容大家都懂，清一色小姐姐大长腿，真把受众拿捏得死死的。

话不多说，我们先放一波小姐姐，让大家品鉴品鉴。

先来看看这个经典的直播预告，典中典的姿势都给复刻了，这一波我给满分。

点进直播间一看，你会发现，内容是多么的朴实无华。

一堆小姐姐在卖力跳舞带货。

除了手上的椰汁，真发现不了这跟椰树牌有啥联系...

再看一眼椰树集团的抖音，里面画风一致，甚至来得更野，不细看还以为点到亚洲区去了。

下面放几个小片段让大伙鉴定一下，看一下成分。

老实讲，还真不知道该看人还是看椰汁呢...

看到这么多小姐姐卖力带货，网友们自然不手软，纷纷下单支持，以至于直播间各种商品都被扫荡一空，直播间被上货的留言刷屏...

不过这种直播风格，好看是好看，但终究有擦边嫌疑，10 月 5 号的直播，椰树直播间就被多次掐断，而昨天的直播，开播 12 分钟后，就被封了两次...

不过有趣的事，在大量网友的擦边指控下，椰树集团官方的回应竟然是：开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价。

毕竟挣钱嘛，生意 , 不寒碜，能赚到钱啥都好说。

所以，直播间小姐姐眉飞色舞，观众热火朝天的催上货，椰树这几天赚到大钱了吗？

根据新抖数据显示，椰树集团场均销售额仅 2500-5000 元，昨晚的直播预计只有 500-750 元的销售额。

可以说，卖力擦边之后，椰树集团赚到的钱并没有想象中的多。

今年年初，椰树集团发布了 “开门红报喜”，集团 2021 全年销量比 2020 年增长 16.82%，比 2019 年增长 7.71%；两年平均增长 12.26%。

同时，2022 年 1 月销量与去年同比预计增长 36%。

看起来相当不错的数据，但却远低于椰树集团董事长王光兴的预期目标。

2014 年王光兴在接受采访时曾表示，他们的目标是在 “十二五” 期间（2011-2015 年) 完成 60 亿元产值，“十三五” 期间（2016-2020 年）产值超过 100 亿元。

然而 2014 年至 2020 年间，椰树集团的营收一直在 40 亿元上下浮动，最高为去年的 46.61 亿（估算），离王光兴的预期还有很远的距离...

继续这样走下去，谁都知道，椰树集团不可能达到王光兴定下的目标，为了尝试更多的可能性，今年 4 月椰树就联合瑞幸推出椰云拿铁。

抛弃过往“大胸美女”的路线，直接把大字报广告词按在包装上，来了一波魔性传销。

其实这样的设计是土了点，但好歹不让人反感，还带有椰树牌的传统特色，多尝试也不为过。

可惜，这样的营销并没有延续下去，椰树牌坚持把擦边球玩到极致，哪怕各路部门都把它罚了一遍，仍然我行我素，也不得不让人佩服...

我相信，只要大家记忆中有椰树牌椰汁的存在，那么无论它多擦边、多土味，都不会影响我们继续买它。

但我们这一代人终究会老去，椰汁再健康，我们也有喝不动的时候，等到新一代消费主体的崛起，椰树牌椰汁还能是他们的童年经典吗？

未来的年轻人还能接受这种土味擦边的营销风格吗？

很显然椰树集团在营销方面还有很多难题要克服，未来大家选择你的产品，一定基于对你的产品品质、品牌文化、价值观的认同，而不是你的包装有多土、营销有多低俗。

希望椰树牌椰汁未来能在接地气的前提下，把营销做好吧，你家的椰汁是好喝的，哪怕不能彻底改过来，起码也能搞多几个新版包装吧。

大家各取所爱不也挺好的么，真没必要那么头铁的...

参考资料：

界面新闻 ：椰树开直播，熟悉的配方和熟悉的 “土味”

椰树集团官网

企查查

新抖数据

微博@老板联播
抖音@椰树集团

微博@海南椰树集团

编辑：猪肉丸