专访ALK大中华区总经理纪娴 | 百年专注过敏，传承引领创新！ALK再造下一个百年传奇

100年，对于一家老牌医药企业来说，其价值不止于“老”，更在于“新”和“专”，这也是ALK历经百年，一直不断创新与钻研的决心。

2004年，ALK向国内引入首款AIT（过敏原特异性免疫治疗）产品——安脱达®（用于治疗屋尘螨引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘），由此拉开ALK在中国市场发展的序幕。

ALK（源自Allergologisk Laboratorium Kobenhavn, 哥本哈根过敏学实验室），成立于1923年，近百年来一直深耕过敏性疾病的预防和诊治，是AIT领域的领导者。

巨大需求却未被满足

提起过敏，其实大家都不陌生，比如尘螨、花粉、蜂毒等，在大千世界无处不有，随时都可能引发过敏性鼻炎，甚至哮喘。而呼吸道过敏性疾病让许多人呼吸短促、夜不能寐，给患者的生活质量造成严重影响。

为此，过敏也被世界卫生组织（WHO）列为21世纪重点防治的六大慢性疾病之一。据WHO统计数据显示，全球过敏性疾病患病率已达22%。

ALK大中华区总经理纪娴在接受“思齐圈”采访时介绍道，近年来，随着我国工业化、城市化程度的加深，过敏性疾病的患病率还在逐年升高。

ALK大中华区总经理纪娴女士

根据2011年一项调查研究显示，我国成人过敏性鼻炎的自报患病率已从2005年的11.1%上升至了17.6%，患病人群可能超过2.5亿。

另外，中国成人肺部健康研究结果也显示，我国20岁及以上人群的哮喘患病率为4.2%，过敏性哮喘是其中一个重要的表型，占成人哮喘50%以上，儿童哮喘80%以上。

由此可见，现实中过敏问题非常普遍，然而国内对于过敏性疾病的诊疗现状却不容乐观。纪娴坦言，其主要原因一方面是由于过敏性疾病的知晓率低，另一方面则是目前国内对于过敏对因治疗的手段仍然缺乏。

目前国内上市的脱敏产品主要用于尘螨过敏原引发的过敏性鼻炎和哮喘。而树花粉、草花粉、杂草花粉、蜂毒和花生等过敏原的脱敏治疗，国内市场仍然处于空白状态。

因此，国内过敏性疾病领域有着巨大并快速增长却未被满足的治疗需求。

加快引入创新产品

在采访过程中，纪娴形容ALK公司谈到最多的一个词就是“专业化”。100年以来，ALK始终在专注过敏疾病相关产品的研发和生产。

ALK旗下脱敏产品覆盖尘螨、草花粉、树花粉、豚草、日本柳杉五大类吸入过敏性原，包括皮下注射剂、舌下滴剂和舌下片剂形式的脱敏产品。其中，ALK公司的安脱达®是全球范围内被广泛使用的皮下注射脱敏产品，在国内也已经有17年的使用经验。

“ALK提供给医生和患者的是一个过敏性疾病整体的解决方案，而不仅仅是一个产品。”纪娴介绍道，除了脱敏产品外，ALK还拥有用于严重急性过敏反应（速发严重过敏反应）紧急治疗的肾上腺素自动注射笔以及用于过敏诊断的系列产品。

需要指出的是，虽然目前AIT在欧洲已经被普遍接受和应用，但是在我国临床使用尚不普遍。

在这种情况下，将国外已经获批的产品加速引入国内，为国内过敏性疾病提供更多治疗选择势在必行。为此，ALK和合作伙伴一起依托博鳌乐城先行区的政策，致力于将ACARIZAX®尘螨变应原舌下片在海南先行落地，为中国的尘螨过敏患者提供新的治疗选择。今年7月，ALK与海南成美药业达成合作意向，进一步加速ACARIZAX®的落地进程。9月，海南省药监局批准了上海交通大学医院附属瑞金医院海南医院关于临床急需进口药品ACARIZAX®的申请。

“ACARIZAX®在博鳌乐城的落地是ALK舌下片剂脱敏产品进入中国市场的一个里程碑。”纪娴表示，“我们会继续努力，将更多中国过敏患者亟需的脱敏产品、检测产品陆续引入到博鳌乐城，为中国的过敏性疾病治疗提供更多产品选择。”

值得一提的是，今年3月份，中国药监局已经同意豁免ALK尘螨变应原舌下片ACARIZAX®在中国的注册临床试验，按接受境外数据方式在中国提交上市许可申请。

人才培养

过去几年，中国医药市场正在接受疫情的考验，但却是ALK中国蓄力加速、厚积薄发的几年。ALK中国区的业绩在面对不容乐观的外部环境的情况下，却依然实现了大幅增长，业务布局不断拓展。

“这个过程充满了机会，但也有很多挑战，特别感谢ALK小伙伴勇于改变、乐于尝试、不断创新的团队精神。”说起ALK过去两年在中国的发展，纪娴感慨道。

2020年2月，当纪娴加入ALK担任大中华区总经理时，刚好全国疫情暴发，所有的工作沟通只能通过网络实现。ALK中国团队团结一致共克时艰，在2020年，ALK中国区的业绩仍然超越上一年实现增长，并从此一直保持着较高水平的增长。

这些成绩的取得除了公司战略部署以及产品优势外，还得益于ALK中国两年多来虽然需兼顾组织搭建和业务增长的双重任务，但始终关注打造专业化的人才和团队。从为新员工打造的系统化培训，到通过内部员工项目释放高潜人才潜能的发展平台，都在聚焦专业。ALK中国也为R&D的员工积极寻求到国外院校跟随过敏领域知名专家学习和进修的机会，从而不断培养专业人才，在过敏领域继续深耕，不断精进。

对此，纪娴解释说，“ALK百年传承，专注脱敏，专业的人才和团队就是我们的核心竞争力。我希望我们的团队在具有很好的专业技能和知识的同时，还要有专注脱敏领域的意愿和情怀。只有这样一支团队才能不断推动和助力过敏领域的进步，从而惠及患者。”

ALK百年传承至今，站在100年的新起点，ALK将如何开创下一个百年传奇？

纪娴表示，ALK中国的目标就是继续以过敏患者为中心，持续专注，不断精进， 用更好的产品满足患者的治疗需求。这是ALK百年的坚持，ALK也必将继续秉承这个理念，书写下一个百年传奇。

关于ALK

百年传承 专注脱敏

全球患者过敏性鼻炎患者人数已经超过5亿，但大多数患者仍然饱受过敏性疾病困扰。ALK致力于寻求最新、最值得信赖的过敏性疾病解决方案。在AIT方面，ALK拥有百年的治疗经验，其标准化的产品线及完备的产品组合，可以为全球大多数过敏患者提供解决方案。ALK的产品目前已为全球四十多个国家的患者提供服务，被誉为全球脱敏治疗专家。百年来，ALK不断运用自身强大的专业能力，并提供卓越的治疗药物以及高质量的医学服务，为过敏性疾病患者提供长期完整的解决方案，从而帮助更多患者摆脱疾病困扰！