限量商品为何备受欢迎？品牌做对了什么

在这个注意力稀缺，各类信息繁多的时代，品牌若要长期性的引发用户关注，需时常活跃在其面前才行。 这不，看到诸多大品牌采取的营销策略，要么做跨界联名，要么做限时限量限定，怎样最大化撩动消费者情绪，就怎样实施。

例如，今年六一期间，肯德基推出限量款盲盒，因其中一款可达鸭成为炙手可热的商品，使其被网友抢爆，甚至还被第三方卖出了惊人的价格；再如，麦当劳的限定猫窝，以及喵喵薯夹系列周边等等，均以限时限量限定的形式，刺激用户消费。

那么，究竟怎样的限定商品，能捕获大众消费者的心？且 如何才能做到以痛点或爱好来转化为卖点，让消费者乐意买单？限定营销玩法多，哪种创新形式会备受关注？

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限定商品要有创新

才能捕获大众消费者的心

何为创新？ 创新是指创造和新鲜/新奇。 当品牌形象已经形成固化模式时，就得创造出一个新奇的东西使其变得鲜活起来，若该件鲜活新品正巧击中大众消费者内心，岂不是正中品牌本质目的，使其获得流量的同时，也打破了以往固有认知，以全新的形象突出重围。

限定商品拼的是品牌对用户的洞察力和自身的创新能力。

近几年，各大品牌推出的跨界联名新品，以及自家品牌推出的限定限量新品、周边系列单品，都以迅雷不及掩耳之势成为网友备受青睐的宠儿。

就拿麦当劳、肯德基推出的猫窝举例，品牌深谙当下年轻人对爱宠的喜爱程度，便推出了可供猫猫玩耍又能躺平睡觉的汉堡猫窝/桶形猫窝，来吸引大家眼球。

图：未卡微博

表面来看，品牌只是推出一款猫窝而已，不足为奇。往深处探究才发现，品牌是洞察了爱宠人士的内心语言，以消费者痛点出发从而创造出符合她们心境的商品，若该商品能被网友大幅度争抢，便达到了品牌一举两得的局面。

一面是，收获了网友的好感度的同时，记下了品牌的创新能力；另一面是，潜移默化拉近与用户之间距离，形成深刻烙印。

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能让消费者乐意买单的

不是戳中了其痛点就是正中其爱好

现如今这个时代，购买任何商品都变得便利许多。若一件商品在消费者不急需的情况下，依然选择乐意购买，其一，便是戳中了其内心的某个痛点；其二，正中她们的兴趣点。

就拿肯德基限量款盲盒其中一款可达鸭举例，它的走红，原因是多方面的：

买商品能免费获得一份盲盒礼物

对于消费者来说，买喜欢吃的食物，能满足自己的口腹之欲之外，还能获得一份心仪的礼物，可谓是在原本快乐的基础源上外加一份快乐。 况且对于我国消费者来说，买一份商品能占一份商品的便宜，何乐而不为？

限时限量限定可促进消费者的购买热情

品牌所采取的限定营销策略，无疑是瞄准了限量＝稀缺，稀缺＝珍贵，因稀缺性所带来的珍贵感，促使消费者的购买热情高涨，买到即是赚到。

何况其品牌策略，采用的是购买商品免费赠送礼品的形式，闭环式创意营销，对用户而言不吃亏，对品牌来说即赚取了客流量，又提升了销量转化率，双赢。

信息时代不容小觑的传播速度

信息时代有关于某些事件的传播速度 有目共睹，小到个人，大到企业。 无论是备受网友追捧喜爱的创意营销，还是吐槽品牌广告有所不足等等，都会在互联网圈广泛流传开来，成为众所周知的状态。

而可达鸭的迅速走红，离不开众多网友在社交平台自主分发的视频内容，再加上网友的二创内容创意能力，赢得了流量密码，奠定了爆火基因。

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限定营销玩法多

这些创新形式会备受关注

互 联网时代，限定营销的玩法变得多样化，能激活消费者购买热情的创新产品，总会被大众定义为该创意是优质且可借鉴的。

创意优质的原因在于，产品包装设计都趋于高颜值、设计较为独特类型，且蕴含了某种深意。

例如紧跟元宇宙潮流，推出“律动方块”的可口可乐，其挖掘时代潮流元素与品牌元素相融合，做出集年轻化与品牌属性为一体的限定商品，以此来搅动酷爱潮流年轻人的心，使其提升品牌转化率的同时，提高品牌在社交领域的活跃度，增加曝光量。

再如农夫山泉推出的壬寅虎年典藏版，表达了对虎年新年的祝福，又表达对生态自然的敬意，潜移默化传达其品牌优质水源地，强化优质产品在消费者心中的印记。

此外，还有星巴克、GUCCI等等，均以虎年元素为创意亮点，让虎年限定新品被大众消费者所知晓，使其加深对品牌的印象。

众多限定营销的创新形式，都是紧跟时代潮流趋势为方向，消费者爱好和需求为创意点，做出集颜值与品质感为一体的限定限量新品，让消费者在购买商品之余，还能get其附加价值的好处，消费者消费愉悦才能为品牌增加获客率。 至于哪种形式较为备受用户青睐，得看消费者的个人喜好来定。

限时限量限定限地点的模式营销，在互联网时代迎来了它的爆发期和增长期，品牌能利用好限量营销，会为品牌带来源源不断的客流量。

只是限量营销会被定义为韭菜收割机，只有品牌自己清楚，大量生产营销不到位会使销量不尽如人意，若用限量形式，让消费者对产品蠢蠢欲动，达到销量高涨的效果，何为不可。由此一来，限量营销为品牌带来的收益是有目共睹的尽如人意。