“疯狂投资”是若羽臣的解药吗

半年内投资3个品牌，若羽臣寻解困之道。10月13日，据北京商报记者不完全统计，若羽臣在不足半年时间内连续投资了3个新兴品牌。疯狂投资的背后，或源于业绩之困。毕竟在上市后的第一年，若羽臣的净利润就出现了超六成的下滑。

在业内人士看来，传统电商行业流量红利见顶，若羽臣作为以传统电商渠道为主阵地的代运营商受到较大影响，投资有发展潜力的新兴品牌不失为一条捷径。

投资、孵化动作频频

据北京商报记者不完全统计，截至目前，美妆代运营商若羽臣在不足半年的时间内接连投资了3个新兴品牌。

根据天眼查资料显示，若羽臣在2022年6月初投资了专研科技护肤品牌"OUNGMAY样美"。根据财报信息，若羽臣此次投资金额为500万元；随后在2022年9月期间，若羽臣投资了熬夜养护品牌"解你"；2022年10月期间，若羽臣再次对美妆品牌进行投资，投资了合成胶原蛋白护肤品牌"溯华"。

从若羽臣投资的品牌背景来看，都打着"科技牌"。据了解，样美生物是一家专研透皮领域的生物科技公司，现已推出"超水光"美容仪（家用）及配套超水光原液。而成立于2021年的溯华则是一个以高端合成生物技术为基础、将人源化胶原蛋白作为核心成分的中高端护肤品牌。

对于频繁投资，若羽臣相关负责人对北京商报记者表示；"在若羽臣的战略布局中，包括了通过投资拉动电商综合运营业务的持续增长，及快速布局众多优质新锐本土品牌，并先后与数十个被投品牌达成战略合作，整合多方资源，深度赋能被投品牌，实现合作共赢。"

其实，若羽臣此前在财报中也曾表示过，未来将布局"科技+消费"赛道、实现"自有品牌+"作为重要发展战略。

事实上，除了投资美妆品牌，若羽臣也正在积极推动自主品牌的孵化。据了解，目前若羽臣已经成功孵化了内衣洗衣液品牌绽家、香氛品牌——Aromoona/悦境安漫等。从自有品牌的表现来看，绽家的表现较为亮眼。若羽臣相关负责人透露，若羽臣第一个自有品牌绽家自2020年末上市至今，累计gmv已突破2亿，618期间，绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%，在开门红期间店铺销量稳居内衣洗液类目TOP1，同时抖音新店目标完成率高达160%。

此外，其第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫目前业已在天猫上线。在该品牌天猫旗舰店内，销量最高的一款产品月销量为100+。

盘古智库高级研究员江瀚表示，对于电商代运营企业而言，不论是投资品牌，还是自主孵化品牌，都是不错的转型之路。发力自主品牌，从长期市场发展的角度来看，可以帮助企业自身有不错的利润提升，推动企业实现较好的发展。所以从整个市场的角度来看，若羽臣未来多元化的转型是一个必然的结果。

公开资料显示，若羽臣成立于2011年，2020年在深交所上市，其服务对象横跨母婴、个护、保健品等多个领域，其中合作的美妆品牌包括爱茉莉太平洋、宝拉珍选等。

业绩困境待解

若羽臣，这个用了近十年时间完成上市的电商代运营商，似乎还没有吃到资本市场的红利，反而陷入业绩困境。

2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其业绩出现下滑。财报数据显示，2021年，若羽臣营收为12.88亿元，同比增长13.44%；净利润为2920万元，同比下滑67.02%。不仅如此，2022年上半年，若羽臣营收净利双双下滑。营收为5.35亿元，下滑10.49%；净利润911.5万元，同比下滑77.11%。从毛利率来看，2021年若羽臣电商服务行业毛利率减少3.04%。

与此同时，若羽臣正在面临大客户流失的风险。据了解，若羽臣此前已与重要客户比度克终止合作。

或基于上述种种不确定因素，若羽臣股份在近一年时间内遭受多名重要股东减持。5月24日，若羽臣股东宁波晨晖盛景股权投资合伙企业(有限合伙)、宁波晨晖创新投资管理有限公司-江苏中韩晨晖朗姿股权投资基金(有限合伙)、晏小平作为一致行动人计划以集中竞价和/或大宗交易方式合计减持若羽臣股份不超过486.8万股(约占若羽臣总股本比例4%)。随后在9月26日，若羽臣大股东朗姿股份发布公告称，计划以集中竞价和/或大宗交易方式合计减持若羽臣股份不超过730.2万股(约占若羽臣总股本比例6%)。

战略定位专家，上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，若羽臣频繁投资以及发力自主品牌，在短期内较难改变业绩不佳的现状。随着电商红利的消退，电商企业增长乏力，发展空间逐渐缩小，若羽臣面临着不小的压力。

其实，对于自身发展的不乐观，若羽臣自身可能也意识到了。若羽臣在2022年半年报中表示，受疫情反复、行业流量红利见顶等因素影响，电商代运营行业面临较大压力。

虽然在业内看来，投资有潜力的新兴品牌以及发力自主品牌不失为一条不错的转型之道，但从自主品牌的表现来看，目前仍然难扛大旗。财报数据显示，2022年上半年，若羽臣自有品牌营收占比仅为10.54%。

同时，也有业内人士表示，如羽臣目前主要渠道集中在以淘宝天猫为主的传统电商渠道层面，随着以抖音等为主的新兴电商渠道的崛起，若羽臣电商服务业务发展陷入瓶颈。

根据财报信息，2021年，若羽臣在天猫商城、天猫国际的销售占比超60%，而其在抖音平台的销售占比仅为1.88%。

不过，对于未来发展，若羽臣颇有信心。"未来，在深化渠道拓展、提高精细化运营水平的同时，将不断推进自有品牌的健康发展。并通过适度股权投资、合资的形式布局高潜力的"科技+消费"行业赛道，提升品牌合作的稳定性，拓展增长点。"若羽臣相关负责人表示。

北京商报记者 张君花