“旺旺老总”蔡衍明：没有大陆，我一辈子也就在台湾当个小老板了

顶着个乌黑蓬松的毛刺头，一双圆溜溜的大眼睛，一张咧开大笑的嘴巴和脸颊上两个圆圆的红晕，这样的形容听起来似乎很熟悉，如果再加上那声洗脑的广告词：“旺旺！”您一定马上就能猜出，这段话是在形容旺旺集团的商业标志。

从当代网民几乎人人都能复述其广告词的旺仔牛奶，到吃完还要舔一舔手指上残留的酱油粉的仙贝，再到每年过年习惯性地送给亲戚家孩子的旺旺大礼包，旺旺集团出品的零食，早已是牢牢印刻在我们童年记忆深处的经典美食之一了。

在旺旺集团成功的背后，必然有一位精明能干的大老板，这位老板名叫蔡衍明。

据说他少年时期曾是一位败家子，遭遇挫折后奋发图强成功崛起，在这位零食业帝国缔造者的背后，有着怎样的传奇故事呢？

1.败家子初出茅庐创业失利

1957年12月27日，蔡衍明赶在这一年的尾巴上出生了。虽然出生时恰逢寒冬之际，蔡衍明却不用忍受饥寒交迫之苦，因为他幸运地诞生在中国台湾一个非常富裕的家庭。

蔡衍明的父亲蔡章仕是当地一位知名的富商，当时已经42岁了，母亲陈招也即将奔四，他们并不打算继续生育子女，因此父母对家中这个最年幼的儿子格外疼惜，也惯出了蔡衍明一身骄纵的毛病。

蔡衍明小时候一定是老师眼里最棘手的刺头，比起安安静静坐在教室中学习，他更喜欢与一帮年龄相仿的社会闲杂人员，一大堆人走街串巷吃喝玩乐，蔡衍明家里有钱，口袋里的零用钱多得花都花不完，自然而然就成了这群人里的老大。

为了当个合格的老大，蔡衍明为他的“手下”提供了不少福利。

他的父亲投资开办了一家戏院，他便带着小伙伴们在戏院里从早坐到晚，将上映的新电影看个遍才肯罢休。

除此之外，父亲的食品加工场还让他像只哆啦A梦一样，随时随地都能从口袋里掏出一些新奇美味的小零食，年纪小的孩子们嘴馋，自然会更紧密地围绕在他的周围。

蔡衍明的父母对蔡衍明这种纨绔子弟般不学无术的行为非常包容，他们给了儿子极大的自由，也非常尊重儿子的一切选择。

即使在蔡衍明18岁时提出要从学校辍学的想法时，父母两人也爽快地答应了下来，连眉头都没有皱一下。

蔡衍明出生于商业世家，他的父亲和祖父都是成功的商人，蔡衍明的父亲理所当然地认为儿子就算不用学习，也应当具有经商的天赋，于是直接将蔡衍明安排进了自己从朋友手中收购的宜兰食品厂。

正所谓初生牛犊不怕虎，蔡衍明虽然没有任何经商经验，却非常勇敢地毛遂自荐担任宜兰食品厂的总经理。

父亲蔡章仕虽心有担忧，但他很欣赏儿子敢于挑战的精神，食品厂经营得好是锦上添花，经营得不好就当是花钱买教训，这么一想，蔡章仕就大方地将食品厂的决策权全部交给了蔡衍明。

蔡衍明刚刚坐上总经理的位置时非常得意，他非常乐观地幻想自己如何一展雄风，创造自己的商业帝国。

然而，当下属将食品厂的损益表递交到他手中时，这个天真的年轻人才发现，原来经商远没有自己想象得那般简单。

损益表上的数字他都认识，可整张表里能看懂的也只剩数字了。

蔡衍明当时年仅19岁，空有一身少年傲气，觉得自己向人请教会遭人耻笑，因此只好硬着头皮翻看报表，完全不敢跟任何人说自己压根就看不懂。

当时宜兰食品厂的主营业务是对外国销售鱼罐头，是一家食品公司的代工厂。蔡衍明对食品厂的定位很不满意。

因为一个食品公司可以同时选择好几家代工厂，而代工厂为了争取订单，不仅要尽量给出优惠价格，还要主动和食品公司方面的对接人搞好关系，这让蔡衍明觉得自己似乎低人一等。

蔡衍明想要掌握主导权，因此将宜兰食品厂转型成了一家内销食品加工厂，并且创立了自己的食品品牌“浪味鱿鱼丝”。

但是由于缺乏生产经验、产销链上下游沟通不畅等原因，食品厂既无法获得物美价廉的原材料，也无法有效拓展销售渠道，食品厂很快就入不敷出了。

为了努力维持食品厂的正常运转，吸引更多经销商销售自己的品牌，蔡衍明同意让经销商赊账拿货，等到货品卖出后再将拿货的钱支付给食品厂。

这种方法乍一听似乎可行，然而蔡衍明高估了食品厂品牌的销量，大部分经销商无法将货品完全销售，在几乎不盈利的情况下，许多经销商不愿意支付欠款，这样一来，食品厂的现金流就会发生断裂，没有资金来购买原材料，食品厂的运转就会陷入停滞状态。

苦苦坚持了一年后，蔡衍明再也无法安心坐在办公室里了。

看着下属递交的报告上清楚地写着，本年度净亏损约有一个多亿，蔡衍明的内心受到了巨大的打击，他最终不得不低下头向家中求助，用家里的钱补上了这笔亏空。

人们都说虎父无犬子，蔡章仕是当地的商业巨擘，蔡衍明却败光了公司的资产，两相对比，蔡衍明少不得在背地里受到很多人的嘲笑，他知道“败家子”的名号已经牢牢安在了自己的头上，内心十分懊悔，终于决定痛改前非，认真钻研经商之道。

2.认准米果创立旺旺进驻大陆

在首次经商失利后，蔡衍明开始收敛自己招摇的个性，他开始变得沉稳，并主动学习商业管理知识，同时也向经验丰富的父亲讨教经商技巧。

蔡章仕将儿子的转变看在眼中，作为父亲和商场上的前辈，他感到非常欣慰，便将自己的经验倾囊相授，短短三年时间，蔡衍明就从一个冲动莽撞的毛头小子变成了一个理论经验丰富、蓄势待发的商场小将。

23岁那年，蔡衍明偶然吃到了一种叫做米果的日本零食，这种零食由稻米制成，咬一口唇齿留香，在嘴里嚼一嚼酥松香脆，让人吃完一个还想继续再吃下一个。

蔡衍明在父亲的教导下非常关心时事，当他听到台湾稻米资源过剩、价格下跌时，米果突然蹦进了他的脑海。蔡衍明想，如果将这些稻米低价收购后加工成好吃的米果销售出去，自己肯定能赚一大笔钱！

由于缺乏制作日本米果的成熟经验，蔡衍明只能亲自前往日本取经，然而米果的制作工艺是商业机密，怎会随便告知给一个陌生人，因此蔡衍明只能向日本米果生产大厂岩冢制寻求合作。

日本是个非常注重资历的国家，岩冢制的社长桢计作当时已经64岁高龄了。

他听说有个23岁的小伙子想和自己谈合作，最开始并没有放在心上，在他看来，年轻人普遍好高骛远，没有经验却想一口吃个大胖子，如果跟这种冲动的人合作，只会搞砸自己的品牌。

当桢计作了解到蔡衍明之前的经商经历后，对这个年轻人更是不看好，他认为蔡衍明没有经商能力，没有坚定的意志，也没有工匠精神，因此总是对蔡衍明避而不见。

然而，此时的蔡衍明早已褪去了青涩的外衣，想当初刘皇叔还要三顾茅庐请卧龙先生出山呢，为了谈成合作，抛下脸面锲而不舍地登门拜访又算得了什么呢？

在接下来的两年间，蔡衍明一边扩充细化自己的创业计划，一边努力向桢计作表示自己的合作意愿。

当桢计作终于被他的诚心打动，愿意看一看他的计划书时，这份创业计划已经被优化得相当成熟了，即使在经验丰富的商人看来，可行性也非常高。

桢计作对蔡衍明刮目相看，发现他行事沉稳可靠，做生意不屈不挠很有韧劲儿，于是接受了他的合作请求，以技术输出的形式将米果带进了中国台湾。

蔡衍明为米果起了个吉利又响亮的名字，正是我们如今熟知的“旺旺”，旺旺米果的售价虽然略高于台湾其他品牌的米果，味道却比其他品牌好上许多。

没过多久，旺旺米果就在台湾市场打开了销路，占据了米果市场最多的份额。

到了1992年，旺旺米果在台湾市场已经获得了巨大的成功，平稳的繁荣同时也象征着瓶颈期的到来。

蔡衍明明白，这是因为旺旺米果已经在台湾市场达到了饱和，即使投入再多资本，也很难再上一层楼了，唯一的破局之法就是另外开辟新的市场。

在这一年，海峡另一岸的大陆发生了一件能够左右国家发展的大事。

1992年初，邓小平同志在南方视察时强调中国改革已经进入了新的历史阶段，在邓小平南方谈话的精彩发言中，蔡衍明注意到了其中的一点，大陆很欢迎台胞企业进驻内地或进行投资。

实际上，早在1987年海峡两岸恢复正常交往后，蔡衍明就动了将旺旺米果生意拓展到大陆的心思。

中国大陆人口十几亿，就连世界闻名的可口可乐公司都想从中分一杯羹，大陆就是一片投资的沃土，只要是有野心、有远见的经商者，没有不想进入中国大陆做生意的。

因此，在其他台商还在犹豫不决时，蔡衍明第一个进入了大陆市场，成为了首个在大陆注册商标的台商。

3.国家大于生意，生意基于爱国

蔡衍明每每回顾起自己将旺旺做到兴旺的历程时，都会提起自己当初在大陆获得的照顾和福利，并且激动地表示，如果没有大陆的帮助，他这一辈子也就只能在台湾当个小老板了。

当年，蔡衍明在决定进入大陆市场后，首先进行了一番细致的考察，他亲自前往了大陆的四十多个地区，了解当地稻米的种植、生长和销售等情况。

经过认真比较之后，他选择将大陆的第一家旺旺集团开设在稻米产量最高的湖南省。

蔡衍明初到湖南长沙望城就受到了当地政府的热情招待，这个招待自然不是指美酒佳肴，而是全方位的政策、基础建设扶持。

为了响应改革开放政策，同时也为旺旺集团创造更好的生产环境，当地政府用了半年时间为旺旺集团修建好了新厂房，还将旺旺集团公司附近坎坷泥泞的土疙瘩路，修整成了一条宽阔平坦的雷锋大道，让产品可以更加快捷地运送至省会城市长沙。

旺旺集团从此在中国大陆落地生根，然而旺旺米果并没有马上风靡全国。

一开始，人们对这个新奇的零食持观望态度，并没有太多人愿意尝试，为了打开销路，蔡衍明决定将米果运送到其他省份的各个地区，在学校周边开展试吃活动。

不出意料，旺旺米果咸香的滋味儿得到了学生们的喜爱，没过多久，旺旺米果就打出了名号。

1994年，旺旺的营业额达到了2.5亿元人民币。

在这之后，旺旺集团的发展更加迅猛，短短几年时间就在北京、上海、南京等27个省市建立了几百家生产工厂，到了2013年，56岁的蔡衍明一跃成为了台湾新首富。

像蔡衍明这种商界名人，他们的花边新闻总是非常引人注目，据说他生活阔绰，曾购买过一架价值超过九千万美元的海陆空座驾，在都市传闻里，他有7个老婆，并且为他生下了9个孩子，他如何将家庭打理得井井有条的传闻也让人啧啧称奇。

然而比起这些无足轻重的八卦新闻，蔡衍明在2020年面对台湾媒体采访时的表现更值得我们关注。

蔡衍明的祖籍是中国大陆上的福建泉州石狮，因此他对大陆有与生俱来的亲近感，也常常公开表示支持“一个中国”政策，这样的态度激怒了台湾的部分极端分裂分子。

极端分裂分子疯狂攻讦侮辱蔡衍明，并且对他的商务事业进行干扰，试图让这位在台湾地区颇有影响力的富商知难而退。

然而，蔡衍明的立场非常坚决，旺旺集团旗下的中时媒体集团，由于政治上倾向“两岸一家亲”而被迫面临关闭。

63岁的蔡衍明连夜赶到了现场，不仅真挚地夸赞了年轻媒体人们的一腔爱国热血和对于媒体行业职业道德的忠诚，还犀利地批评了极端政党不正义、不合规、滥用权力打压媒体合理发声的行为。

蔡衍明面对热泪盈眶的媒体人们激情澎湃地说，旺旺中时媒体集团的经营理念就是“真道理性，真爱台湾”，蔡衍明认真地说，爱台湾就是爱人民、让人民过上幸福的生活，那不应该是部分政客嘴中冠冕堂皇的谎言，只有两岸好，人民才能过上好日子！

4. 结论

蔡衍明是一位成功的商人，他的创业家精神值得每个创业者学习，遇见挫折永不言弃，努力学习提升自我，丢掉虚荣脚踏实地，把握机遇敢于挑战，唯有与时俱进、提升自我核心竞争能力，事业才能做到长盛不衰。

另一方面，蔡衍明也是一位勇敢的爱国者，身处恶劣的环境、面对强权的打压，他没有抛弃自己的立场，反而不忘初心、坚定信仰、敢于同邪恶势力斗争，热爱自己的祖国。

蔡衍明是当代商人的典范，经商者的眼界决定了事业的成败，如果为了贪图小利而放弃了国家大义，那么他的事业必将无法走得长远，创业者们都当以此为耻，不忘初心，方得始终。

参考文献

1、海峡导报：《旺旺老板蔡衍明叹：本想当台湾年轻人的偶像却成呕吐的对象》

2、央视网：《旺旺老总的七个女人和九个孩子》