做边贸生意时的趣事回忆

一九九二年前苏联刚解体，新疆各口岸兴起了边贸生意，大小公司如雨后春笋般成立，新疆因地缘优势，与独联体的边贸业务开展的如火如荼。当时，我在某区级机关处室工作，被抽调至该机关边贸公司开展外贸工作，但编制仍在原机关处室；管理架构是该机关外经处和边贸公司两块牌子一套人马。我在边贸公司做业务，因而经常出国，如俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国；也因此，来往客商我均参与接待，与领导接触也比较多。在迎来送往中，有些趣事，现在回想起来仍感觉回味无穷。

记得那时我公司和哈萨克斯坦业务贸易较多，哈萨克斯坦的首都还是阿拉木图，我公司在阿拉木图设立了商务代表处。我和公司经理去阿拉木图时，哈国客商负责人热情接待了我们。此后，该客商来乌鲁木齐接洽业务，我公司出面招待该客商；由于我们是双重领导关系，公司也邀请了机关主管我们的高级别领导出席宴请活动。当天晚上，人员到齐、菜肴上桌、酒过三巡后，开始了敬酒环节；哈方客商敬酒、发表致酒辞时，可能刚喝了几杯有点兴奋，他从前苏联与中国的友好历史说起，哈萨克斯坦和新疆的贸易前景，一直说到今后两个企业要加深合作、业务要做大做强，说了近二、三十分钟，才喝下了一杯酒；为此，我方高级领导在酒桌上说了段金句：“祝酒词要像姑娘的超短裙，越短越好”。确实形象精炼，领导水平可见一斑。

一九九五年前后，我和公司领导去莫斯科洽谈业务，顺便去了一个附近的工厂拜访，该地乘飞机离莫斯科约一个多小时里程。接待我们的是一名工厂负责人，他是哥萨克族，很是豪爽友好。我们谈完业务，在宾馆稍事休息，在夕阳西下时光，他开车带我们去了这这座城市边的一个山上休闲、用餐。这厂长开车沿盘山公路一直开到山顶，在一个面临伏尔加河方向，找了一个宽敞的地方，在地上铺了一个布单子，然后从车上拿下了一箱伏特加酒，一些俄罗斯火腿肠，新鲜小黄瓜、俄罗斯腌制酸黄瓜等，切开火腿，一人一个纸杯倒满酒开喝。在夕阳映照下，伏尔加河宛如一条巨龙，远处的桥上车来车往，这个小城市估计人口不多，非常的安静，一派祥和安然的景象，刹那间，一种油画般的宁静之美油然而生。经此，会让你从另一个视角，在伏尔加河边探索迷人的俄罗斯。

也是在一九九六年一个夏季，我们去莫斯科联系业务，接待我们的客商是一个中国人，俄籍华裔。他自我介绍说：他是原浙江省外贸厅机关的一名处长，老婆也是某机关处级干部，家有一双儿女；当时他年龄大约50岁左右，苏联解体后他到莫斯科做贸易，之后定居在莫斯科，并入了俄罗斯国籍；他在莫斯科找了一个20来岁的俄罗斯媳妇，身高约1.7米，长得非常漂亮；据悉他比俄罗斯老岳母都要大几岁。

这位仁兄很有点故事，据他自己说，他在俄罗斯定居后，他浙江老婆来莫斯科寻找他，请求他看在夫妻情分和儿女的面子上，回心转意回浙江，可这老兄铁了心不回去，他老婆哭着哀求他，他说了三句话：第一句是“莫斯科不相信眼泪”，第二句是“我不爱你了”，第三句是“你回去吧”。我听他说完后哑然，毕竟夫妻一场，还有一对儿女，他抛弃了家庭、妻儿，没有半点歉疚、惭愧，还能幽默地说出这样一番话，可见也是狼心狗肺。

在边贸业务的迎来送往中，看过并经历了很多事，对我来说影响至深。在前苏联刚解体的前一、两年，我到独联体的俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国，与所在国当地官员或者客商打交道，他们都很友好、和善，民众对中国人也很尊重、热情，没有什么感情隔阂；但是几年后，似乎就有些变味了。记得一次我们在莫斯科时，据说发生了一起国际事件，起因是一个俄罗斯中学生，在地铁上把一个中国人给打了，而这个中国人还是中国驻俄使馆人员。原来是该中学生买了一双中国产的鞋，但没穿几天就开口了，该中学生非常生气，恰巧在地铁上看见一名中国人，于是就对这人发泄暴打。事件最后如何解决不得而知，但是此事却让我记忆深刻。

在当时的独联体，低价、劣质就是中国产品的代名词，也是中国的代名词，不仅让在外做贸易的中国商人颜面扫地，也使国家出口商品商誉受损。此前中国商品在各口岸出口火爆、热闹场景逐渐降温，很多劣质商品在口岸甩卖，无论是厂家还是贸易商都深受其害。后来在国家的干预下，出口商品质量有所改变提升，这也是付出代价后不得不作改变。江浙、温州一些制鞋厂，更深受其害，出口受阻、商检严格、出口商品滞销，当时应该也是损失惨重。这事不仅给中国厂商带来教训，也促使国家对出口商品的质量检查更趋严格。此后应该是双方贸易往来更规范、更严谨，加上中国厂商的严于律己，此类事再没有发生。

再有，就是感觉当时独联体国家轻功产品奇缺，从白砂糖、白酒、啤酒、各类罐头，到服装、鞋帽、毛巾被、油漆等各种产品。那时有商业大佬牟其中用中国积压的罐头等食品，换取俄罗斯飞机的案例，让我们边贸人非常激励。那是一个全民经商的时代，也是一个发财致富的时代，只要抓住机会，瞬间就成了百万富翁。记得在霍尔果斯口岸，有个著名段子，是真实事例：说一个曾经在口岸炒货的农民，穿着一套很旧、很不合体的西装，到处混吃混喝，每天到处谈生意；有次一个多月没见，再见到他时已然是富豪了，据他说带“一关四检”的人员去旅游了，才回来几天，当然已经鸟枪换炮了，言谈中很牛逼的样子，说以后有什么事可以找他。那时的经商环境，出几个这样的牛人应该不奇怪。

几十年过去，回想起曾经的贸易生涯，有许多教训，也有很多感触。我想，在改革开放之初，没有这段历史，个人不可能成长，企业不可能成长，国家不可能积累经验，也不可能为后来的改革开放创造条件。我们这代人见证了改革开放，同时也参与了改革开放。