白皮书详细介绍：3D打印初创公司成功的关键

众所周知，增材制造行业无论国内还是国外都在不停进行着洗牌，一些新兴公司逐渐成为独角兽，一些企业如今却销声匿迹不见踪影。近日，3D打印技术参考注意到，德国3D打印风险投资咨询公司AM Ventures发布了题为《Additive Manufacturing Startups: What are the Key Factors for Success?》的白皮书，揭示了增材制造行业创业成功的因素组成及未来愿景，分析了金融专家关注的创业难度、整体生存率以及如何获得独角兽地位。

白皮书指出，在不断发展的增材制造行业中，初创公司一直在为重大技术创新做出贡献。通过颠覆性的新工艺、新材料及设计方法，他们正在推动3D打印走向产业成熟。分析认为，团队的人力资本、专利保护和对B2B（企业对企业）市场定位显著增加了成功的可能性。此外，商业模式的选择也很重要，因为它是竞争优势的关键来源。

3D打印创业公司一直是行业发展背后的驱动力

当前，越来越多的公司正在采用3D打印技术制造最终用途产品，这意味着该技术正在走向工业成熟，在未来可以预期大规模生产的场景。AM Ventures从其不断更新的数据库中发现了一项显著变化，越来越多的企业正在基于3D打印技术应用而创业。

白皮书得出的一个重要发现是，基于应用的3D打印初创公司成功率最高。相比之下，材料创业公司的存活率最高，软件创业公司最有可能倒闭。从数据中可以观察到，2019年AM Ventures的初创公司总数（220家）中只有27%开展应用业务；到2021年，这一数字显著增长，有47%的初创公司（840 家）专注于增材制造应用。

每个技术领域的存活率和成功率

AM Ventures指出，过去10年，3D打印在多个行业的应用数量增加，是由仅10年来新成立的初创企业的创新所驱动的。Desktop Metal、Velo3D、Xometry、Markforged、Nano Dimension、Fast Radius和Massivit 3D推出的新产品和服务改变了整个行业。这些参与者，即今天的上市公司，都是初创企业，通过采用行之有效的创业方法和冒险的心态而变得成熟。

基于应用的初创公司正在崛起

“老牌”企业如3D Systems、Stratasys或EOS着力于从底层开始设计公司，并意识到，传统制造结构的逐渐变化无法促使新技术获得成功应用。初创企业则一切围绕增材制造技术，通过更为激进的、全新的思维和方法颠覆了公司设计。

自1986年3D打印技术首次出现以来，许多初创公司进入了市场，并通过提出新概念、工艺和方法挑战了制造业的现有企业。工业3D打印的许多技术突破都是由初创公司实现的，而不是大型公司。这些年轻的创新公司一直是行业背后的推动力量。

衡量公司成功的两种方式

AM Ventures将3D打印初创公司的目前状态分为三个层级：失败、生存、成功。失败意味着破产，生存则意味着获得了天使轮或种子投资。一家初创公司至少获得了a轮风险投资，甚至成功上市或被其他公司收购，都会给被贴上“成功”的标签。

此外，AM Ventures还用公司规模来描述创业公司的成功。对于高科技初创公司来说，员工数量的增加是增长的直接指标，因为它代表着管理复杂性的增加。

创业成功的关键因素1——团队

对855名风险投资专家的调查显示，团队是初创公司成功的关键因素。考量团队因素的方法之一是评估创始人所拥有的人力资本，尤其是企业家在创建公司之前是否已经有过创业经验。

在3D打印领域创建一家初创公司是复杂和具有挑战性的。在最初开发阶段，企业需要大量资金。在这方面，连续创业者具有领导素质和行业经验，了解风险投资，心中有粗略的融资和规模路线图，知道如何与投资者联系，克服资金需求。

Desktop Metal创始团队

此外，有经验的创业者具有强大的社交和专业关系网络有助于与供应商合作，更易获得成功。第三，连续创业者具有与公司增长导向一致的明确愿景，拥有更好的管理和技术技能，从而更好的发现和利用新的商业机会。刚刚进入3D打印领域的创业公司需要了解自己的商业机会。在国内，有不少已获得多轮融资的新兴创业公司创始人均来自业内知名实力公司。

创业成功的关键因素2——商业模式

增材制造行业的客户在采用该技术时会面临各种挑战，购买设备通常需要较高的费用支出，整个制造链条也需要学习3D打印知识。为了充分利用该技术的优点，工程师需要从根本上重新思考如何为3D打印设计零件。此外，该技术的快速发展，导致了软件、硬件、工艺和材料发展方面不断变化的创新。用户在购买设备时不得不考虑的一个问题是，以当前较高的价格去购买供应商的初代或所谓较新设备是不是存在风险。事实用户确实会经历这一情况——设备很快因供应商的快速迭代而过时。

在这种背景下，近年来出现了新的服务形式来分散此类风险，即客户不必进行大额投资购入设备进行内部生产，而是委托给供应商按需定制。增材制造行业从资本支出转向运营支出大大缩短了上市时间和投资需求。

按需3D打印（来自pick3dprinter）

以B2B市场为目标增加了创业成功的可能性。分析认为这有三个原因：首先，3D打印技术在B2B市场中有着较长的传统；其次，B2B通常是一个更专注的客户市场，具有长期导向关系；第三，说服客户购买产品需要较少的营销和沟通。

创业型公司在寻找可行的商业模式时遇到了巨大的挑战。增材制造中的科技型风险投资公司具有高度的不确定性和模糊性。因此，在不太成熟、资本高度密集和高速发展的行业中，采用一种商业模式对成功至关重要。因此，不能静态来看待商业模式的选择，而是要有动态的机制。AM Ventures一直在观察一种新颖的创新商业模式能否随着时间的推移得到开发和应用，但他们发现没有一家与其合作过的公司凭借其原有的商业模式获得成功。

初创公司使用的各种价值捕获机制

商业模式选择与成功可能性之间存在积极而重要的关系。对于初创公司(现金流稳定)、客户(即使存在流动性限制也能获得新技术)和投资者(可预测收入的积极信号)来说，经常性收入是有吸引力的。但当客户扩大3D打印业务规模时，只有为数不多的初创公司推出了新的服务来满足这一需求。对3D打印初创公司营收机制的研究发现，有69%的收入来自一次性支付。

创业成功的关键因素3——专利保护

3D打印行业是一个研究密集型行业。专利保护被视为为研发创造一种创新激励，并帮助资产有限的新风险企业进入，以回收研究开发费用。

通过提供新材料、工艺或应用的独家商业化权利，专利可以为3D打印市场中的初创公司提供跳板，使其在相对于其竞争对手的商业地位上占据优势。AM Ventures在并购背景下看到了专利在增材制造生态系统中的价值。当通用电气收购Arcam和Concept Laser时，GE不仅获得了两种不同的3D打印技术，还获得了与这些技术相关的专利。收购后，GE至少拥有346项相关专利。最后，专利保护作为知识产权，可以向风投公司展示公司质量。

研究发现，专利保护对成功的可能性有积极影响。这一发现与之前的研究一致，即在复杂的产品行业，如生物技术、半导体或信息技术，专利与筹集资金的可能性和初创企业获得的投资数量呈正相关。专利是保护创业公司市场地位强有力的保护机制。

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