Thrasio深度解析亚马逊广告归因，巧用营销工具

无论是不断上升的ppc广告成本，还是消费者行为的转变，亦或者是行业竞争的加剧，当你觉得自己已经掌握了一套很不错的销售策略来提升FBA业务时，新的挑战往往会突然出现，就像是打地鼠一样，层出不穷。在面对这些新的挑战，需要一个可以处理好问题的全面战略，同时以满足消费者的需求。

亚马逊站外流量广告活动是提高销量和年收入的重要部分之一。而同样重要的是准确衡量活动绩效，优化广告策略，这就是亚马逊归因的价值所在。如果你正在进行品牌优化或者打算出售品牌，这个工具可以帮助你统一广告衡量的标准，可视化营销效果，也有可能提高你公司的估值。

什么是亚马逊归因？

What is Amazon Attribution?

我们先把大问题拉出来，什么是亚马逊归因？如果你投放过谷歌或者Facebook的广告，那用谷歌分析来衡量其表现对你来说就很熟悉。

而亚马逊归因则是亚马逊为卖家推出的一种新的流量效果数据分析工具，目的是使站外流量在平台上的动作更加可视化，有效地最大化投资回报。它的功能和原理与谷歌分析非常相似，但也略有不同。

亚马逊归因是通过跟踪你所有的营销渠道来衡量你的广告分析并显示相关内容，包括：搜索广告、社交媒体广告、展示广告、影片广告、电子邮件。

它可以将URL参数附加到你所投放的广告上，在控制台可以看到活动、广告、渠道和发布者等信息。还可以跟踪到产品详细信息的页面视图（DPV）、添加到购物车（ATC）、销量单位、总收入等等。

除了给广告活动提供信息数据以外，亚马逊归因还可以看到转化率，这对提高亚马逊搜索排名至关重要。如果把太多的不相关流量引向你的列表，也不利于亚马逊搜索引擎的优化。

此外，广告商通过亚马逊归因产生的每笔销量，都会从亚马逊的推荐奖金计划中获得推荐奖金（后面会有更多介绍）。

创建流程

How to Get Started

使用亚马逊归因工具，首先需要加入亚马逊品牌备案，成为品牌注册卖家。登录账号后，可以对账号进行设置，创建亚马逊属性标签。

1、点击创建广告活动，进入亚马逊引流洞察广告活动页面

2、根据自身的情况选择手动创建或批量创建

如果你有在做付费搜索，建议利用批量上传来创建流程。如果你正在测试一个付费广告活动，则可以使用手动创建。

3、批量上传设置

根据自己投放的平台选择相应的媒体展示位置，例如Facebook、Twiteer、TikTok等。按照模板将下载的广泛匹配关键词进行上传。

4、生成属性标签页

批量上传文件后，等待亚马逊处理标签即可在“属性标签”中下载标签，然后将归属标签复制到相应的平台进行投放。

5、添加关键词最新URL后缀

当URL后缀添加成功后，就可以开始你的活动了。

亚马逊归因解读

Key considerations

与任何营销工具一样，亚马逊归因也有一定的局限性。当活动开始后，其数据需要两天的时间才能回填。也正是因为这个原因，我们建议逐步扩大广告活动范围，在根据转换数据对活动进行优化之后，再进行大范围推广活动。

亚马逊归因采用了最后点击的归因模式，有14天的归因窗口期。这种模式将转化归功于最后一次有效交互（点击或浏览）。所以在分析活动表现时，需要特别注意这一点，因为单触点末次归因这种方式不能说明全部问题。

而为了保护用户隐私，亚马逊会隐藏每日未达到点击要求的关键词转化数据，控制台内可以看到您的推广活动是否存在数据隐藏。

需要注意的是，即使点击率很低，但只要达到要求，也会出现转化数据。但如果特定的广告组没有达到每日点击要求，系统也会予以隐藏。

品牌推荐奖金计划

Amazon’s referral bonus program

亚马逊对于卖家从外部渠道引流来推动销量增长一直保持着积极的态度，因此在2021年也推出了品牌推荐奖金计划。该计划还可以通过提高非亚马逊营销活动（为亚马逊带来推荐流量）的效率来帮助您加速增长。

如果品牌卖家将亚马逊以外的流量吸引到卖家的Listing中，可以获得平均 10% 的促销产品销售额的奖金。考虑到订单取消和买家退货情况，奖励可能需要一段时间（2 个月）才能存入您的账户。

要估算您的奖励，请将符合条件的销售额乘以相应商品分类的最低奖励率。您的实际奖励率可能有所不同，具体取决于其他运费和礼品包装费等成本，这些成本因销售伙伴而异。

亚马逊归因是一个容易学习的工具，也是一种不断优化FBA业务的方式。从长远来看，当你在进行广告活动时，亚马逊归因可以在整个购物过程中跟踪您的客户，帮助您深入了解买家的购物行为，实现事半功倍的效果。

关于Thrasio
Thrasio是下一代全球消费品公司。作为全球领先的亚马逊FBA品牌收购方，兼亚马逊全球前五大卖家。凭借对亚马逊排名、评分及评价的洞察，Thrasio快速挖掘并收购潜力优质品牌。结合对供应链和市场营销的洞见，Thrasio以精准数据和高超技巧重塑品牌未来，助力品牌进阶升级与提升卖家收益。
自2018年成立以来，Thrasio在美国、德国、英国、日本、中国、印度及其他主要市场设立办公室。全球九大部门超过2300名员工，共同构建Thrasio成熟完整的收购体系及运营矩阵。目前，Thrasio已获得安宏资本、高盛资本、摩根大通银行、摩根史丹利等多家知名资本青睐，累计成功融资超过34亿美元。以“为世界带来备受大众喜爱的产品”为愿景，Thrasio迄今收购超过150个项目，旗下品牌数量超200个，成功运营多个类目超过22,000款热销产品。