广东农村双创大赛珠海选手黄岳南：打造多元化农场，闯出致富路

编者按：伴随着乡村振兴战略的稳步推进，各类人才在广袤乡村创业创新，创办了大批创新性强、适用面广、成功率高、示范性好的创意项目。承载千万“新农人”的创业创新梦想，“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛全新数字化启航，每一位农村创业创新者的新征程，都是广东乡村产业发展、乡村振兴高质量推进的新动能。“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛联合南方财经全媒体集团广东经济科教频道等各大媒体推出《农村双创看广东》专题报道，围绕“赋能农村双创，激活电商动能”的主线，发掘广东农村创业创新者的乡村振兴故事。

黄岳南，来自粤西山区，幼年时父母外出务工，作为留守儿童的他，从小帮家里分担农活，对农村生活的艰辛，身边亲人朋友生活的不易深有体会。因此，他想通过自身努力改变命运及改善农民生活、促进农村发展。初中开始，黄岳南每逢寒暑假就跟在父母身边帮忙做海鲜配送、销售等工作，对生鲜配送有了一定了解，也埋下了相关行业创业的种子。高考与理想大学失之交臂后，痛定思痛，更加坚定了要通过创业改变人生道路，改变命运的想法。

萌芽——梦想起航的时光

踏进大学校门那一刻，黄岳南的创业梦想开始萌芽。在大学几年里，他做快递代收、特产团购、收卖二手书、美团点评智课网校园大使等，在不断地实践中一步步成长。黄岳南从一个人到建立创业团队，与团队成员一起做生鲜流通相关资料和实地研究，誊写商业策划书，形成相对成熟创业想法，并带领团队参加各种创业比赛，在各类比赛中取得优异的成绩，初步积累了项目的原始资金。

落地——艰难前行的岁月

2018年4月，经过漫长的调查和研究，黄岳南的项目终于落地。两年多的时间里，他白天去跑业务、做地推、跑农场找产品，晚上一个人开着破旧的货车去拉货、搬货，一天工作超过20个小时。由于家人的不理解，最初一起奋斗的朋友也因为各种原因离开，无数次想过放弃，每当这时就会想起幼时的经历，想起在农村里的亲人朋友，想起改变人生的创业初心。

经历过最初的艰辛，黄岳南的公司慢慢开始发展，运营也逐渐平稳起来，也有了更多的时间和精力探索公司的发展道路。

成长——坚持为农的初心

在探索公司发展模式的过程中，黄岳南和团队不断寻找城市生鲜产品供应和农产品供应配送契合点。结合多年的农村生活以及与农场打交道的经验，黄岳南深刻意识到，农产品供销流通的最大问题是产销问题。为农民解决产品销售，最大化减少产品的供需不平衡问题，对于提高农民收入，改善农民生活有重大帮助。

黄岳南首先尝试了推行订单农业，与试点农场合作，让农场按照客户需求进行产品生产，从辣椒开始，慢慢推行到多种品类和多个农场。就这样，公司实现了从农场直接到厨房的创业规划，稳定了合作农场的生产经营，增加了农场的收入，让农场专注于生产符合市场需求的产品，避免滞销，避免盲目耕种。

随着露营经济的兴起，黄岳南创新了“农场+休闲旅游”模式，全方位推动农场增值创收，公司利用农场的场地打造休闲旅游基地，为消费者提供露营、采摘、钓鱼、烧烤、种养、科普等活动，充分增加农场价值，帮助农民创收致富。

值得注意的是，黄岳南充分利用电商平台拓展营销渠道，发展直播，多渠道解决供需问题。通过与多多买菜等电商平台合作，促进产品销售；还通过抖音及微视频等打造自媒体账号，拓展了线上销售渠道。

未来——不忘初心，砥砺前行

如今，在为农场提供多元化的增值服务方面，黄岳南和团队积累了的越来越多的经验，慢慢建立起运用视频、物流、配送中心和运营中心对下游采购客户、旅游公司、净菜加工厂、食品加工厂、生鲜店、熟食明档进行整合的发展模式。黄岳南表示，未来，公司还将努力探索更多的渠道和方式去为农民、农场、农村提供更多的增值创收服务，为振兴乡村奉献微薄之力。