“獭祭”价格倒挂 ｜WBO独家

WBO烈酒商业观察近日获悉，清酒大牌“獭祭”的一些经销商已经停止进货，曾经“一瓶难求”的獭祭出现了滞销。在跨境电商和消费低迷等冲击下，獭祭价格甚至出现倒挂现象。

獭祭卖不动了

“我今年开始就没碰獭祭了，感觉没有在做这款产品的必要。”深圳一名酒商邹林（化名）说道。

成都一名酒商程海（化名）则表示：“近几个月有客户找我要獭祭，我去找一名代理商调货，这名代理商都给我说无货，我感觉这名酒商可能没有再做獭祭了。”

华北一名经销商孙贤（化名）称：现在经济环境不行，经销商没有信心，消费者的购买力也不如以往，导致獭祭出现了一定程度的滞销。

一名獭祭签约经销商也指出：獭祭现在不好卖了，当前比起6-8月时差异很大。

4月涨价的和电商砸价的影响

谈及滞销的缘由，孙贤认为跟獭祭4月1日涨价密不可分。“当时獭祭的销售情况不错，估计是进口商有信心，就进行了调价，但此后的市场大环境并不好，消费疲软，两者一叠加，就导致消费者和经销商都减少了采购。”

除了提价，众多酒商认为还有一个原因就是价格受到电商渠道的影响。

“现在很多獭祭通过跨境购的渠道在互联网进行销售，这些产品的价格很便宜，导致獭祭的价格变得透明，进口商又没法控价，经销商更加没兴趣。”

邹林则表示：“现在电商渠道销售的部分獭祭，零售价格甚至低于我们传统渠道经销商的拿货价，这让我对獭祭彻底失去了兴趣。”

华东一名经销商李显豪（化名）则给WBO列举了具体的价格，他介绍道：“二批商拿到的獭祭23，720毫升的单价600元，在跨境电商，我所知道有同款产品的折后价仅为358元。”

“另一款主流单品獭祭45，1.8升的拿货价格为300多元/瓶，这还是在搭货的前提下，不搭货就是500多元/瓶。” 李显豪说。

WBO在某跨境电商平台查到，獭祭45 1.8升的折后价为608元。

李显豪指出：“如果接受搭货，拿到的价格可以低于跨境电商的零售价，但如果把搭售产品的成本加在一起，成本还是高的。”

WBO从另一个渠道查到獭祭39 720毫升与1.8升的批发价分别为384元和708元。而WBO在某跨境电商平台查到，同款产品两种容量的折后零售价格分别为358元与788元。

为何发生如此情况，李显豪指出：这些跨境电商渠道的产品，并不是直接通过厂家拿货，而是平行进口货，直接在日本采购，而日本采购獭祭是不需要搭售的，进口商可轻装上阵，加上跨境电商优惠的税收政策，成本更低。

数据显示，日本清酒进入我国分别需缴纳10%的关税、20%的消费税、13%的增值税，综合税率为56.4%。而跨境电商可免除关税，但消费税和增值税按照税金的70%来征收。虽然跨境电商是基于零售价格来计税，但对于獭祭这种利润单薄的产品，跨境电商拥有较大的价格优势。

“上海本土疫情过后市场变冷，这让许多压了货的跨境购商家销售缓慢，一些商家看到有的产品日期被压了一年多，而懂清酒的人，都知道清酒是越新鲜越好。因此部分商家就开始砸价甩货。” 李显豪说。

传统渠道失去信心？

价格做穿甚至倒挂，无疑为獭祭在中国的前途蒙上了阴影。

邹林指出：传统渠道还是獭祭很重要的渠道之一。如今这种情况，对于一个品牌而言，影响应该比较大。獭祭若平稳发展，是可以作为清酒头部品牌存在的，但是目前这状况，一旦经销商对其丧失信心，我估计跌得会很快。毕竟，任何品牌不可能单靠电商渠道。

正是因为不少传统渠道经销商不愿接招，前述酒商程海才无法在此前的獭祭代理商处拿到货。

关于此，作为獭祭二级分销商的李显豪也有同样的感受——对獭祭失掉信心。虽然他依然在采购獭祭的产品，但他的态度已经近乎于“躺平”。

“现在采购獭祭，就是能够卖一点是一点，毕竟这个品牌的品牌力还在。不过，基于大环境考量，我已经减少了采购量，仅仅是在我的公司有所亮相，至于搭售，我完全不接受。” 李显豪说。