novacolor系列文章三：巴德士集团赋予了novacolor什么？

提到novacolor，高端，神秘，设计师最爱……

她是意大利顶级艺术涂料品牌，在全球建筑涂料和室内外艺术漆领域享有盛誉。就连LV、GUCCI、FENDI、ARMANI等国际奢侈品旗舰店都将Novacolor列为指定的涂料供应商。

2016年，本着“共筑涂料梦”的初心，通过与巴德士集团的战略合作，意大利novacolor发力中国市场，经过7年的深耕，如今novacolor在国内高端艺术涂料市场占有一席之地。尤其是2020年以来，novacolor迎来了大爆发……

一线城市+省会城市基本布局完毕、设计师渠道做的风生水起、一大批novacolor百万级大商接连涌现、年复合增长率超100%……“厚积薄发”的novacolor进口艺术涂料究竟有何魔力？

对此，《涂料经》策划了novacolor “厚积薄发”系列文章，对novacolor这7年来在中国的发展以及未来战略作深入解读。本篇为系列文章第三篇，仅供参考。

“一定要让经销商赚到钱”的企业文化

著名经济学家任泽平说，“时代变了，顺势而为才是大智慧”。

从2015年开始，随着国内消费升级，人们生活水平的不断提升，以及以80后、90后为代表的年轻一代消费群体对家居品质生活的需求愈发强烈，其审美意识不断朝个性化方向发展，代表个性化的艺术涂料迎来了一波爆发式发展。

商业嗅觉敏锐的巴德士集团于2015年远赴意大利考察，并成功引进意大利顶级艺术涂料品牌novacolor（诺瓦），弥补了国内高端艺术涂料市场的空白，巴德士集团也成为意大利novacolor中国区唯一代理商。

意大利原装进口顶级艺术涂料novacolor中国区上市发布会

巴德士表示，把意大利novacolor（诺瓦）带到中国，立足于高品质的产品，以专业的服务，为中国消费者提供个性化家居设计，同时满足消费者对高端独特的室内外装饰需求，真正体现了巴德士坚决落实“产品+服务”的决心。

据悉，novacolor始创于1982年，总部位于意大利弗利，是全球公认的高端装饰涂料领域顶级品牌，以高端的、个性化的艺术质感著称，其销售网络已覆盖全球70多个国家和地区，并成为很多国际奢侈品（如：LV、GUCCI、FENDI、ARMANI）旗舰店指定的涂料供应商。

意大利novacolor参展伊博览会

在产品方面，novacolor产品体系包括金属质感、无缝地坪、平涂、厚浆仿古、水泥工业风、混合氧化等，其产品不仅适用于室内装饰，还可以应用到户外装饰，无论是家庭装饰，还是酒店、别墅，各种休闲场所，novacolor都能满足多样化的个性需求。

从2016年开始，巴德士正式开启了“巴德士艺术漆+意大利novacolor进口艺术涂料”的双品牌运作模式。不过，外界对于巴德士集团与意大利novacolor能否实现完美兼容，并产生“1+1＞2”的效果，始终抱着观望的态度，毕竟艺术涂料市场同样竞争激烈，中国市场这么多意大利进口艺术涂料品牌，凭什么novacolor能够脱颖而出呢？

如今，6年过去了，事实证明，巴德士集团与意大利novacolor完全实现了兼容，并产生了“1+1＞2”的效果。数据为证：2021年，意大利novacolor在中国市场的销售额已经突破3000万元，再加上巴德士艺术漆的销量，整个巴德士集团艺术涂料销售额在2021年已经达到6000万元，成功跻身中国艺术涂料市场第一梯队。而novacolor，已经在国内高端艺术涂料市场占有了一席之地。

2022年，巴德士集团艺术涂料的销售目标是突破1亿元。截止2022年8月，尽管受疫情反复影响，novacolor仍然完成了全年目标销售额的45%。

渠道方面，2016-2021年，是意大利novacolor“城市包围农村”的5年。据巴德士集团装饰涂料事业部副总经理、novacolor中国区总经理黄斌介绍，目前novacolor在中国一二线城市+省会城市的旗舰店布局数量已接近200家，5000万以上人口的城市基本布满，下一步将渠道下沉，未来1-2年时间将重点开拓三四线城市。

据了解，意大利novacolor在中国市场的定位就是专门做高端市场，主要服务两类群体，一是用户，二是高端设计师。“实际上通过2021年的市场沉淀，高端设计师对于novacolor这个品牌已经不再陌生，非常的喜欢。”黄斌表示。

另外，黄斌也坦言，novacolor在这5年的发展也并非一帆风顺。据悉，2016年-2019年，是艺术涂料野蛮生长最快的几年，各大艺术涂料品牌为了抢占市场，采用“广撒网”的招商模式，不管经销商优不优质，也不管其跟品牌匹不匹配，只要愿意加盟的，都签约。

而novacolor当时并没有盲目跟风，而是坚持走自己的品牌定位，扛住压力，稳扎稳打，步步为营，严格考核每一个加盟的经销商，慎开每一个官方旗舰店，宁缺毋滥，这也导致novacolor在前几年确实发展比较缓慢。

“但正是因为novacolor的合作伙伴是巴德士集团，她有着广东企业务实、诚信的企业风格，以及‘一定要让经销商赚到钱’的企业文化，为了让novacolor走出一条差异化之路，真的是连续亏损了5年，这一两年才开始爆发。”黄斌说。

上海徐汇区novacolor代理商

一位业内人士表示，巴德士这个企业本身就是做家装起家，沉淀了26年，它对经销商的理解比谁都深，而且它的文化就是“以经销商的利益为核心”的文化。因此，巴德士不会像其他品牌一样，每年都逼着经销商要签增长多少多少的任务（无异于揠苗助长），而是根据经销商当地实际情况，再给予其需要的服务。

巴德士这样做，一是它有集团实力的底气，前期允许novacolor在探索发展阶段亏损，哪怕是5年；二是巴德士表明一种态度，本着为每一个经销商负责的态度，让每一个加盟novacolor的经销商一定要赚到钱的态度。

当然，novacolor这两年厚积薄发的背后，自然也当不了施工服务的助力，正所谓“三分涂料七分工”，而艺术涂料更被形容为“一分涂料九分工”，可见涂装工艺对艺术涂料的重要性。

早在2015年起，巴德士集团便特邀意大利高级墙艺师Erald加盟，不定期召开艺术漆技术培训会，现场教学各种艺术漆产品的施工要点及工艺实操。2019年，巴德士集团又成立了“全国经销商精英俱乐部”，进一步向经销商赋能。

如今，经过巴德士的系统培训，一大批巴德士艺术漆墙艺师服务于全国各地，用工艺涂装点亮工匠人生，服务新终端。

“未来巴德士集团还将成立更多的应用服务部，尤其是novacolor进口艺术涂料的全国经销商，艺术涂料最终的比拼，还是交付的比拼。”黄斌说。