好上好：紧握国产替代机遇，力争成为国际知名电子元器件分销商

近年来，国家对集成电路行业、软件产业的鼓励和扶持，大力的推动了集成电路行业的快速发展。行业高速发展中我国制造业已经由“中国制造”向“中国创造”转变，国内制造业转型升级，本土电子产品制造商对技术支持服务的需求不断提升，也直接带动电子元器件分销行业高速发展。尤其随着芯片国产化进程的推进，国内在芯片设计、晶圆制造、封装测试领域的企业数量正在迅速增加，为电子元器件分销商提供了丰富的产品线资源，也是为电子元件分销行业注入了持续发展的动力源泉。

今日，国内知名的电子元器件分销商深圳市好上好信息科技股份有限公司（股票简称：好上好，股票代码：001298）成功登陆深市主板。据了解，好上好主要向消费电子、物联网、照明等应用领域的电子产品制造商销售电子元器件，并提供相关产品的设计方案和技术支持等服务。

授权分销商所代理的产品线是其开展电子元器件分销业务的基础，代理的产品线的数量、质量是衡量分销商综合竞争力的重要体现。好上好成立至今已有22个年头，期间从DVD到电视，从手机到IPC，从物联网到新能源，始终跟踪前沿技术，拓展新兴市场。一路走来，公司与100多家海内外知名供应商建立了合作关系，并不断拓展新的供应商，已成为多家供应商的核心分销商。

目前，好上好拥有联发科（MTK）、PI（帕沃英蒂格盛）、星宸科技（Sigmastar）、Nordic（北欧半导体）、恒玄科技（BES）、Cirrus Logic（凌云半导体）、格科（GALAXYCORE）、晶晨半导体（Amlogic）、CreeLED（恪立）、圣邦股份（SGMC）、晶豪（ESMT）等多家原厂的授权，其中主要原厂品牌知名度高、产品质量可靠、种类丰富，涵盖了消费电子、物联网、照明等领域的主要产品类别，可以满足公司下游客户大部分的采购需求。部分主要原厂与公司合作时间超过十年，双方合作关系稳定良好。公司在消费电子、物联网、照明等细分领域均拥有较多的原厂资源，有利于公司开展电子元器件分销业务，也有助于公司调整部分细分领域波动对公司整体业务的影响，提高公司的抗风险能力。

得益于多年积累的原厂资源优势，好上好立足中国“智”造，放眼全球，从深圳出发，在中国大陆、中国香港和中国台湾建立了20多个分公司或联络处。已形成覆盖全国的较为完善的“采、销、存”体系，能快速响应各地客户的产品和技术支持需求。截止2021年，公司实现了销售业绩突破68亿人民币，规模进入国内分销行业20强，全球分销行业50强。根据《国际电子商情》公布的本土电子元器件分销商排名，2019年好上好排名为第17名，2020年好上好排名为第13名，2021年好上好排名为第12名。

招股书显示，电子元器件分销业务为好上好主要的收入来源。报告期内，公司电子元器件分销业务分别实现收入411,026.59万元、524,734.26万元和681,392.12万元，占公司主营业务收入的比重分别为99.79%、99.75%和99.61%。其中， 2020年度电子元器件分销业务销售收入较2019年度增加113,707.67万元，2021年度电子元器件分销业务销售收入较2020年度增加156,657.86万元。

喜人的业绩背后是5000多家客户对好上好的认可，招股书显示， 报告期内的主要客户包括小米集团、四川长虹、康冠、兆驰股份、华曦达、安克创新、移远通信、奥海科技、赛尔康、上海创米、歌尔股份、爱都科技、视源股份等知名电子产品制造商。

事实上大型电子产品制造商会对产品在各个场景应用的技术服务能力方面提出更高的要求，会更加倾向与具有技术支持服务能力的分销商进行紧密合作。而好上好多年专注电子元器件分销领域，在消费电子、物联网等领域形成了独特优势，也正是基于公司在产品品质、供货稳定性、技术服务能力、资金实力等方面的优势，公司才能为不同客户提供个性化、差异化、定制化的解决方案以满足客户细分领域众多、产品多样、技术支持服务等多元化需求。同时，优质的客户资源反哺也可以增强公司获取原厂优质资源的能力，形成的良性循环进一步提升了公司持续经营能力。

本次募集资金运用均围绕主营业务进行，其中“扩充分销产品线项目”以及“物联网无线模组与智能家居产品设计及制造项目”是公司对现有主营业务电子元器件分销业务和物联网产品设计及制造业务的进一步扩大，项目实施后可扩大公司整体规模和收入来源，满足公司快速发展需要；“总部及研发中心建设项目”是公司以成熟的管理体系、长期的技术积累和较为完善的研发体系为依托，建立更加美观舒适的公司总部，建设拥有专业的技术实验室和各类专业测试仪器和开发测试软件的研发中心，增强技术研发能力；“补充流动资金项目”可满足公司资金需求，减轻公司资金压力及降低融资成本，为公司扩大经营规模奠定良好基础，并将会显著提高公司的整体竞争力和持续盈利能力。

未来，随着中国半导体制造业的迅速崛起，国产芯片原厂将会有拓展市场的需求，将为本土分销商带来了新的发展机遇。好上好将以上市为契机，立足中国，布局亚洲，放眼全球，助力国产芯片在国内及海外的推广，帮助国产芯片快速落地，力争成为国产芯片出海的前哨。

同时，公司将不断巩固电子元器件分销业务在消费电子领域取得的优势地位，并加大在物联网、工业、通讯、汽车等领域的投入，实现从国内知名电子元器件分销商到国际知名电子元器件分销商的蜕变。

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