中报解读（销售篇）：中梁营销创新求变破寒冬，蓄势向上正当时

2022年初以来，在宏观经济下行压力明显加大、居民收入预期走弱以及多地疫情反复等因素的影响下，全国房地产市场供需两端都经历了前所未有的挑战。销售市场观望情绪浓重，百强房企的全口径销售额同比腰斩，商品房价格降幅达到4.4%。

在此背景下，8月26日中梁发布中期业绩，2022上半年中梁累计实现签约额387亿元，签约回款率保持在85%，项目平均去化率达65%，在复杂形势中破局寒冬，业绩指标稳步推进；除此之外，根据克而瑞公布的1-8月销售业绩榜单，中梁继续位居全口径销售行业前25名。面对当下的困难，中梁营销铁军积极拥抱新变化，克服诸多不利因素，挖掘团队潜力，敢于亮剑，蓄势而上，追求极致结果。

当前房地产市场正处在一个非常残酷、非常困难、非常复杂的时期。当前行业发展遇阻、陷入阶段性困境是客观事实，是房地产行业周期性的具体体现。但房地产作为国家支柱产业的地位不会变，随着各类政策不断出台，下半年房地产行业或将逐步走出至暗时刻，销售量将缓步上升。基于对行业的研判，中梁营销不断的调整打法策略，通过组织建设、策略提升、扎实基本功等的各项手段去适应当下不断变化的行情。

中梁营销条线半年度会议

营销管理中心全面推进强总部建设，成立策略、大数据、费控专项组，全面收集分析各项涉房政策以及行业销售策略，及时向各项目传达市场信息。同时强化销售端、费用端、经营端等维度的数据分析晾晒，每周进行信息对称交圈，细致掌握项目销售情况，分析销售卡点，精准定位突破。在掌握市场动态的前提下，细致梳理项目销售情况，及时地调整销售策略，助力项目销售。

面对市场风云变化中梁的营销铁军不讲借口，只讲结果，越是困难的时候越能体现营销人的价值，中梁营销铁军，将不遗余力，达成组织目标。

面对复杂形势，中梁营销队伍广纳市场英才，通过加强人才储备，培养契合企业发展的高质量人才，为金九银十蓄势储能。人才征集令发出后，立马受到业内精英追捧，经过为期一个月的面试与筛选，已为集团、区域及项目储备20余干部及项目营销人员，后续将根据各组织需求，持续开展人员招聘，同时做好培训赋能保障，快速完成团队融合，提升一线战力。

中梁营销坚持能者上、劣者汰的原则，为真正的人才提供发挥能力的舞台。例如西宁鎏金雲玺项目营销经理施晓玲，6月底接手西宁项目，此前该项目连续数月未能完成销售指标，团队信心受损。施晓玲接手后与项目团队迅速沟通磨合，快速树立团队信心形成战斗力，梳理项目经营情况，仔细摸排市场行情，详尽的进行竞品分析。连续的拼搏换来丰收的果实，项目营销团队最终在7月完成月度指标，成为区域公司排名第一的项目。

接下来中梁营销将坚持用“想干、能干、会干、敢干、带着团队一起干”的干部，对于业绩不行、能力不行、躺在功劳簿的干部，一定抓紧调整，绝不纠结。致力于打造一支敢打硬仗、能打胜仗、善打大仗的营销铁军！

营销管理中心组织《说辞大赛》、《营销夜校》、《春季大练兵》、《飞虎特训营》等系列培训，开展渠道管控、销拓一体、全民营销和一线销售技能等专项技能培训，横向拉通，纵向赋能，实现全员营销业务能力的全面提升。

例如中梁万筑区域持续开展“焕新计划”，以销、策、渠3条线为核心抓手，组织销售说辞大赛、销售PK赛、渠道大比武、策划大练兵等比赛活动，多维度加强对销售精英人才的管理和培养，促进彼此间交流学习。在团队的不懈努力下，万筑区域半年度签约完成率105%；在集团30余个区域中完成率排名第3位，签约总额排名第2位。

越是环境复杂，越是困难险阻，越需要强大的内心，越需要扎实的专业素养去应对困难，这是中梁营销铁军能够不断攻坚克难的精气神！

下半年，中梁营销将通过一系列的活动开展，从自身能力建设和营销策略方案打造两方面，去助力达成指标业绩。

将陆续推出《营销实战·尖刀能手*30讲》系列培训，邀请优秀项目操盘手与区域营销负责人，结合项目实操案例，从突破卡点、项目形象提升、团队信心提振与销售技能提升、来访与转化提升、案场精细化管理、竞品监控等方面进行培训分享，为区域及项目提供具体有效的操作经验。

同时第三届“荟邻生活节”再次依据社会环境与客户需求进行迭代升级。以优质的品质住区，贴心的服务关怀，绚烂的欢乐海洋，让中梁闪耀的幸福光点再次聚光成芒，映照出中梁式幸福全景。

结语

提升公积金贷款额度，降低按揭贷款利率，发放购房补贴，降低首付比例，放松限购、限售、限贷……6月以来，“一城一策”稳楼市政策频频发布。从政策内容来看，各地发力的核心在于满足刚需和改善性住房需求，在合理范围内适度调整政策，进一步提振市场信心，稳定住房消费市场，9、10月市场的小行情依然可期。

在此背景下，中梁对未来坚定信心。无论多大的困难和挑战，中梁营销铁军都将在危机和挑战中咬紧牙关，把危机变成机遇，把挑战变成机会，做好每一件事情，一步一个脚印，克服一切困难去誓保指标，尽全力实现每个节点目标！