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中国市场营销趋势

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01.长期品牌建设投入,重回中心

过去十几年里,品牌传播与效果广告的平衡始终是营销人热衷探讨的课题。

在流量红利时代,企业可直接通过效果广告迅速转化用户,这种可轻易衡量效果的营销方式确实行之有效,因而成为大多数企业营销工作的重点。与之相反,品牌广告更注重打造用户心智,通过长期对消费者开展品牌形象宣贯以及品牌力渲染,助力业务增长。然而由于需要较长时间的持续投入,且效果难以量化衡量,品牌广告往往被一些企业置于“可有可无”的位置。

02.内容创意和品牌建设相结合, 实现叙事升级年轻化

重视长期品牌建设绝不仅仅是匹配投入。在数字时代,生动而有立体感的品牌故事,不仅是链接品牌与消费者的核心载体,更有潜力通过长期沉淀转化为品牌心智资产。从品牌故事出发的品牌心智建设,往往具备更强的说服力去链接更多用户。在此之上,与品牌故事相匹配的IP周边、异业合作、创意工具等都在不断唤醒和强化用户的品牌认知。

03.产品科技感营销持续加速品牌上升

在用户为王的时代,如何通过极致的用户体验高效获取并转化用户,已成为各个企业的核心课题之一。通过打造富有科技感的品牌力及产品力,提升用户感官体验,从而帮助产品出圈,是其中独特的营销路径之一。尤其在汽车、家电等行业,企业通常具备核心的差异化专利技术以及极强的产品力,因此,匹配合适的营销手段以推动产品竞争力的传播就变得尤为重要。一些企业通过塑造可信赖的科技品牌形象,辅以端到端的科技感门店陈列和设计风格,以及富含科技感的营销卖点,快速树立起精准而垂直的品牌定位。在此基础上,以重点目标市场为突破口,加速产品出圈与市场拓展。

无论营销的承载形式和消费者本身口味如何变化,在这个“慢下来”的时代,各大企业纷纷开始深度思考,重拾品牌建设的长期主义,精雕细琢自己的品牌故事,将产品功能和卖点说透,提供高质量的内容以更好地与消费者有效沟通。

这些本质和长期的坚持,将帮助优秀的品牌穿越时代周期,形成长效且可持续的营销竞争力。

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