25年后，那瓶90年代红遍全国的经典白酒再创经典

　　文 | 星来

　　25年时间，能够带来哪些改变？

　　1997年诺基亚6110发布，这是世界上首款内置游戏（贪吃蛇）的手机，如今智能手机几乎人手一部；那时的电视还处于黑白与彩色的过渡期，现今大屏高清液晶电视已经成为了基础款；那一年，中国铁道部正式下达了《200公里/小时电动旅客列车组设计任务书》，成为中国现代意义上高铁动车组的开端，今天的中国速度已经让世界惊叹……

　　从1997年到2022年有着太多故事，这些故事或许写在一个个老物件里、一杯杯老酒中。

　　近日，小糊涂仙酒业官微发布了一则主题为“畅销25载 致敬经典”的“时光信物征集令”：

　　其一是老物件征集：10月20日至11月30日，大家以照片或视频形式上传“时光老物件”，分享背后的臻情故事或经典记忆，就有机会获得奖品；

　　其二是老酒征集：活动期间，消费者用一瓶征集产品可兑换小糊涂仙·臻藏产品，具体为一瓶1997年、1998年、1999年出厂的小糊涂仙白酒产品，可分别兑换2箱（12瓶）、1箱（6瓶）、4瓶52度小糊涂仙·臻藏（定制版）。

　　小糊涂仙品牌诞生于1997年，用两年时间便以后起之秀的身份享誉全国，至今畅销25年，用时间积淀写出国民品牌的勋章。值此品牌25周年之际，小糊涂仙希望能够借助这次征集活动与大家聊聊天、叙叙旧，回忆过去这25年，也展望更长的未来。

　　‍▲ 小糊涂仙1997年央视广告片‍

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　　1997出发：迅猛崛起的行业标杆

　　1997年，在还未受到资本大举进攻的贵州茅台镇中，小糊涂仙诞生了。而这个时间段，也是白酒行业风波动荡的高发期。

　　1996年，《酒类广告管理办法》付诸实施，限制白酒广告在电视节目黄金时段、报纸、期刊的传播，以鲁酒为主力军的高空广告营销路线大幅受限；1997年，亚洲金融危机波及全球；1998年2月，山西假酒案引发政府高度重视；同年5月，国家轻工业局发布规定，只有取得生产许可证的白酒企业才能生产、销售白酒产品。

　　时势在推动历史的车轮滚滚向前时，也会造就英雄。

　　于行业的波澜之中，小糊涂仙在品质、价格、知名度、终端销售上全面出击，以一套“组合拳”和多项创新做法向市场发起进攻。

　　品质上，将茅台镇自然禀赋、传统酿造技艺和现代生物科技融而为一，建立起浓香型优质佳酿的独特风格，打造出“茅台镇传世佳酿”；

　　价格上，跳出其他品牌追随定价的传统策略，瞄准名酒价格带空白并迅速填补；

　　传播上，以高强度、高密度、强创意的广告登陆央视等全国性媒体，以传统文化融入白酒为策略，“聪明难 糊涂更难”广告语风靡全国；

　　终端销售上，做好区域性市场，更瞄准服务员群体、开创“开瓶费”做法，以一对一营销方式有力促进销售。

　　在正确的方向上发力，效果显而易见。2003年，小糊涂仙销售额达到10亿元，并从全国3万多个酒类品牌中脱颖而出，入选2005年“首届中国最具影响力的20个酒类品牌”，曾一度与茅台、五粮液齐名，被称为“茅五剑仙”，堪称90年代白酒的经典之作。

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　　2016再出发：加速走高的经典品牌

　　2016年，小糊涂仙酒业集团宣布开始“二次创业”。

　　从当时来看，这一时期的白酒行业刚刚度过了为期三年的深度调整期，整个行业在调整变化中进入了“弱复苏”阶段；而从今天来看，2016年也是整个白酒产业新一轮繁荣发展的起点。

　　因此，与上次的动荡环境不同，选择在2016年再出发的小糊涂仙正处于产业快速发展的风口之上，乘风而上。

　　在产品体系上，小糊涂仙已不再以经典系列单枪匹马闯江湖，自2020年开始，其打造了由小糊涂仙·经典系列、小糊涂仙·睿系列、小糊涂仙·酱酒系列、心悠然组成的“两浓两酱 浓酱并举”产品矩阵。

　　其中，小糊涂仙·经典系列继续作为标杆性浓香品牌，以高品质的酒体口感、高端大气的外观包装以及“和国民一起成就高品质生活”的品牌价值主张，在经典之上再创经典，广受消费者青睐。

　　在品质提升上，小糊涂仙对酒体品质进行了集体升级，以小糊涂仙·经典系列为例，在“醇厚甘柔”的口感特征以外，升级后的酒体风味层次更丰富，陈、窖、粮香诸香协调，口感更醇更柔、余味更长，为消费者带来更加极致的品饮体验。

　　在品牌打造上，小糊涂仙酒业集团从品牌内涵、品牌形象和产品矩阵三大维度入手，在2022年初对品牌进行全面升级，让东方文化与品牌思想交汇融合，进一步满足了更高层级的消费需求。

　　据了解，截至2022财年第二季度（7月-9月），小糊涂仙酒业集团已完成年度目标70%，销售收入同比增长45%。其中，小糊涂仙·经典事业部累计销售收入超过年度目标的70%以上。与此同时，小糊涂仙再次入选“中国500最具价值品牌”，富有活力的经典名酒形象逐步深入人心。

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　　回望25年：品质取胜，文化赋能

　　站在2022年的当下，回望小糊涂仙走过的25年，无论是1997年的出发、还是2016年的再出发，微酒记者认为其每一次的成功都建立在两项基础之上：品质取胜与文化赋能。

　　在品质取胜方面，据介绍，小糊涂仙的酒体品质基于三大核心举措——

　　一是经典产区，坚持每一瓶经典系列，都来源于赤水秘境这一黄金产区；二是经典之源，坚持甄选优质的生态原粮，以“灵泉秀水”为源进行生态酿造；三是经典工艺，坚持秉承原窖古法，融合现代微生物工艺，确保每一瓶产品保持高品质的水准和绝佳的口感体验。

　　这样扎实的基本功，从品牌创立之初便开始严格执行，并一直在不断打磨升级中延续至今，这是其能够畅销25年、一直出现在国民餐桌上的基本要素。

　　在文化赋能层面，小糊涂仙更是早在2003年就首次提出“文化白酒”概念，从最初以郑板桥名句“难得糊涂”提炼出“糊涂文化”，一句“聪明难，糊涂更难”传遍大街小巷，到2022年初通过品牌焕新升级，对“小糊涂、大智慧”的品牌根文化进行时代升华与演绎，最终形成了以“东方智慧”为核心的品牌文化内涵。

　　当前，小糊涂仙酒业集团旗下各品牌、系列都被赋予了明确的文化功能定位——“小糊涂仙”品牌是东方智慧的践行者；高端新锐浓香“小糊涂仙·睿”品牌是东方思想的传播者；高端柔顺酱香品牌“心悠然”是东方品位的演绎者。

　　文化赋能，曾为小糊涂仙成功打造品牌辨识度立下汗马功劳，也将一直成为其品牌生长的重要内核之一。因此，国民在喝小糊涂仙时，喝的不仅是白酒，更是一种对自己国家的文化认同。

　　以独特的品牌文化内涵树立品牌差异化优势，打造文化自信新名片，小糊涂仙致力打造中国文化白酒第一品牌。

　　“畅销25载、致敬经典”，经典之所以能成为经典，一方面是时代与国民25年来的持续选择，是经过时间洗礼后仍然经久不衰；另一方面是其本身就代表了一个时代的记忆，从“聪明难，糊涂更难”、到“小糊涂·大智慧”、再到今年升级的东方智慧，小糊涂仙用文化记录时代发展，是白酒行业中的文化白酒经典。

　　江湖不老，经典常新。小糊涂仙一直在变化和发展，到今天也从未停止。小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰表示，小糊涂仙将发扬东方文化与东方智慧，以“新思维”、“新产品”、“新形象”、“新动能”，推动“产品高端化”、“品牌高端化”和“品牌全国化”的进程，助力行业的革新发展，一如既往和亿万国民一起成就更加美好的高品质生活。

　　经典之上再创经典，我们期待着下一个25年。