胖虎、宝可梦、三星堆……亚洲最大玩具展上，IP品牌授权藏着怎样的“生意经”？

“这是我们第一次到成都参展，成都的文创产业在业界具有独特的优势，也涌现出不少知名IP品牌，期待能够在IP授权的产业链上下游找到更多合作伙伴，推动玩具、服饰等行业的项目落地。”11月1日上午，成都西博城2号馆，阿里影业旗下IP交易及创新平台“阿里鱼”工作人员一直忙于和前来参会的同行进行业务探讨，寻求合作的可能性。

今天（11月1日），由中国玩具和婴童用品协会主办的CLE中国授权展在成都开幕。这场IP授权主题展会吸引不少来自省外的品牌授权行业企业参会。红星新闻记者现场采访发现，一些IP品牌运营企业期待向下游客户提供内容授权业务，撬动文创产业和制造业发展。也有参展商表示，当前IP品牌授权业务与中华传统文化的融合正在加强。

多款IP品牌亮相

期待在成都寻找更多上下游伙伴

“请扫码领取，每人可获赠一款文创手袋。”成都西博城2号馆CLE中国授权展的一个展台前，工作人员向参展同行和市民派送公司IP品牌授权后生产的文创产品。本次参会，这家来自广州的企业奇萌盾甲布局了200多平方米的展位。企业主打胖虎形象IP运营和授权。现场，一只体积庞大、憨态可掬的老虎玩具坐在展厅，吸引不少人前来打卡。

除了老虎玩具外，企业的展区架子上陈列了经过授权生产的饮料、耳机、餐具、文具和母婴产品，这些产品上面都印上了萌萌哒的老虎形象。“第一次到成都参展，也是向西部市场展示公司形象的机遇。”现场工作人员说，目前企业在成都还没有客户，希望这次能对接一些合作项目。

“这次展示了几十种经过IP授权生产的玩具和周边产品，一些IP形象是我们自己创作的，另一些IP形象是其他内容制造商授权给我们的，这些成为我们IP品牌的主要来源。”谈到企业商业模式，该工作人员透露，目前企业主要聚焦于IP内容生产、IP品牌运营和IP品牌授权。

“当产品形象在受众市场达到一定认识度后便会积累一定的粉丝，逐渐形成经济效应，而这个时候我们就会进行IP授权，通过产品的传播能够反过来提升IP品牌流量。”在该工作人员看来，尤其是一些大批量的玩具生产业务会对制造业发展起到明显带动作用。

通过IP品牌授权，制造业企业成为主要的被授权商。据中国玩具和婴童用品协会编写的《2022中国品牌授权行业发展白皮书》显示：

我国的被授权商主要集中在制造业和商业较为活跃的省市。2021年，按照地域分布，广东的占比为21.9%，位于长江三角洲地区的浙江、江苏、上海总占比达到44.0%。

“你看，这款玩具产品就是深圳一家企业经过我们授权后生产的。”展会现场，来自北京的优扬传媒企业代表和前来咨询的企业交流，“联手制造业企业通过IP授权能够让创意理念变成现实产品，能够提升IP品牌附加值。”

“成都一家乳制品企业是我们的客户，目前正在生产经过IP授权的产品。”来自厦门的初创型企业起重集文化传媒此次携带了近80种IP品牌产品，涵盖衣服、手袋、饮料、日化、食品等种类。该企业工作人员坦言，企业仅开发IP品牌商业价值有限，联手制造业企业尤其是与知名企业实现跨界联名，能够提升产品高附加值，希望在成都寻找到更多合伙伙伴。

打造公共服务平台

“国潮风”刺激传统文化加速“出圈”

一个占地面积达300多平米的企业展区内，有的展柜上摆满了宝可梦、圣斗士星矢等玩具产品，这些都是来自上游版权方的IP授权；有的展柜摆满了企业自己开发的IP品牌产品，这是阿里影业旗下IP交易及创新平台“阿里鱼”的参展展位。

“我们倾向打造一个公共服务平台，除了开发、运营自己的IP品牌外，也通过多种形式和其他企业一起进行IP品牌开发和运营，包括众筹的形式。”一位工作人员道出了这种模式的商业逻辑，他说，假设一个IP品牌还不是很成熟的时候，可以进行一些小范围的众筹，试验一下产品的商业前景。“比如一款结合某个IP角色形象的联名杯子，它的受众市场到底有多大？通过小范围众筹能够进行市场需求测试，对商家而言，能够帮助其规避开发、库存和物流的潜在风险，我们也期待在成都能够寻找到一些合作伙伴，一起开展IP产品的前期市场需求测试。”

业内有一个现象是，一些上游版权方将IP品牌授权给下游制造类企业后，除监修外就不再参与企业后续的生产经营和营销，“我们会帮助商家拓宽IP授权产品的市场销路。”工作人员向记者展示了一个具有元宇宙属性的在线购物体验场景“IP新势力”，虚拟人物角色置身在一个购物街区，看上哪款IP品牌产品后，只需点击商品图像便可下单购买，这样的购物场景更容易吸引年轻人关注。

而吸引年轻人关注的不仅是元宇宙场景的购物体验，还有“国潮”风格的IP品牌。据中国玩具和婴童用品协会编写的《2022中国品牌授权行业发展白皮书》显示：

2021年，从品牌授权市场的IP类型分布来看，娱乐类IP仍是最主要的IP类型，卡通动漫占比最高，其次是艺术文化(含博物馆）IP，占比为18.5%。随着“国潮风”的兴起，传统艺术文化领域的IP品牌授权市场有望扩大。

就在“阿里鱼”展区内，几件极具“国潮”风格的汉服吸引一些年轻女孩驻足欣赏，还有一些具有“国潮风”视觉的传统文物二创形象也吸引参展商关注。“随着国风愈发流行，加之四川文旅资源丰富，我们也期待和成都一些文旅企业合作，进行历史上文化的IP品牌打造和运营。” 阿里鱼的工作人员说。

当天下午的一场主题论坛上，“国潮风”的IP品牌授权成为讨论热点。中国东方演艺集团副总经理张蕾分享了《只此青绿》IP品牌跨界营销的案例。从汽车、酒饮、到现代激光电视等产品，通过对国潮风”IP品牌进行授权，提升了制造业企业的品牌知晓度和美誉度。张蕾表示，《只此青绿》IP品牌背后蕴藏中国文化符号和民族内涵，能够助力展现民族自信，期待和业内同行拓展更多的跨界合作机遇。

红星新闻记者 叶燕 宋嘉问 摄影记者 王勤

编辑 陈怡西