只赚吆喝不赚钱的花海，成功者仍是凤毛麟角，投资花海需谨慎！

2016年，45岁的资深苗木人方世兴和他堂哥共同投资，在浙江嵊州的郊区承包了2个山头，搞了120亩鲁冰花和薰衣草花海，同时还依托花海，准备建设以花海为主题的婚庆基地，计划总投资接近700多万元.

对于花海，他自信满满，从事苗木行业已经有20个年头了，自己赚了不少钱，在绍兴越城区有一套别墅，还在杭州有2套房子。他说都是进入苗木行业后，种植一些新品种赚的钱。

他性格开朗，总是喜欢不走寻常路，别人都种的品种，他偏偏不种，他就要种植一些比较独特的品种，这样才能卖出好价格，竞争对手少。我问他，别人都不种植，你不怕卖不出去？他说，他也不是乱种的，他找的品种都是很有特色的品种，只要有卖点，肯定能卖出去。

对于这次投资花海，他很有信心，他要依托花海，打造婚庆基地。那年五一，他的那片花海吸引了数万游客，当地媒体争相报道，成了名副其实的县城之光，前来的游客不仅有绍兴的，还吸引了不少杭州的游客。

方世兴凭着几张照片搞花海，搭配种植了鲁冰花和薰衣草，然后又种植了一片秋天开放的荷兰菊，这篇花海一年多居然就盈利了的牛掰事迹，也成了文旅界和花木界的传奇故事。

时光荏苒，岁月如梭，时间过得太快了。5年后的一个秋天，我驱车再赴嵊州，想看看他经营的那片花海，经过疫情之后，现在到底怎么样了。

我与方世兴闲坐茶室，记得当年一起聊天选择的地方是上岛咖啡，而如今上岛咖啡也已经销声匿迹了，真是时光能改变一切啊。窗外秋风习习，我问他，你的花海如今怎么样了？我有几个搞文旅的朋友，也想搞花海，如今的花海还能继续搞吗？

方世兴长叹一口气，回答我：没戏！花海只赚吆喝不赚钱！

我以为是疫情对他的花海造成了打击，他说跟疫情关系不大。2019年五一后，方世兴更换了花海品种，十一期间长势不佳，客流量减少，但勉强可以收支平衡。国庆节之后，方世兴与堂哥喝了顿酒，然后共同商定，决定花海生涯正式结束。

120亩地至今荒在那里，或许已成草海。

为什么搞不下去？方世兴总结了3个原因：

1，自从2018年后，嵊州当地在大力推进全域旅游，村里有点空地都拿来种花，对于花卉景观，游客们早已见怪不怪。并且政府投资的花海大都免费开放，客户已被“宠”坏，再想收门票就难了。

2，政府支持力度还不够，原先申请的几笔补助款都没拿下来，纯靠企业自己负担，难上加难。自己种植苗木赚钱虽然比较轻松，但投入到花海里面，还要搞婚庆基地，费用太大了。

3，要把花海打造成真正的景区，需要停车场、餐饮、游乐等一系列配套设施，没有个几千万投资根本下不来。即便舍得投资，建设和运营的不专业又会在前路埋坑。

这样看来，只靠情怀就搞花海的时代已经一去不复返了，要想花海成功，要有源源不断的资金投入，还要有专业的团队宣传和运营。他说，前些年的炙手可热的话还，逐渐显露问题重重，至今成功者仍凤毛麟角。

20多年的资深园林苗木人读了那么多分析得头头是道的文章，却依然搞不好花海。他总结了一句：如今是信息时代的社会，要想成功，必须是术业有专攻，还要有正确的讯息，资本和专业的团队。

他说，他还是去干他的老本行，他最擅长的苗木行业，他总是能走到别人前面，他是浙江最早种植美国红枫的人之一，美国红枫在2015年就已经全部脱手，不再种植了。

美国红枫卖完后，接着种植了娜塔栎和欧洲椴，现在所剩不多了，这几年的价格也已经在下跌了，于是前年又种植了200多亩的玢姬花和170亩兰香树，以及110亩的日本雪铃树和日本四照花，再过4年-5左右就能销售了，刚好可以接上欧洲椴的时间。

说到这里，他露出了自信的笑容。