如何做好培育钻石品牌设计与市场营销？

培育钻石已逐渐成为珠宝消费的新趋势。

钻石被视为爱情高贵的象征，不过近年来随着培育钻的走红，天然钻石开始走下神坛。培育钻石作为高科技的产物，拥有天然钻石的外观、化学成分和晶体结构，其价格约为天然钻石的三分之一，凭借更低价、原材料可持续等优势，培育钻石近一年来开始受到年轻消费者的青睐，其市场渗透率不断提升。

需要注意的是，培育钻石离珠宝消费主流，还有很长的一段路要走。一方面是传统珠宝品牌们布局有限，另一方面也与消费者的观念和认知有关系。万联证券研报显示，目前我国培育钻石渗透率仍然较低，2021年仅6.7%，提升空间广阔。

线下门店布局有限

尽管目前，已有多个培育钻石品牌开启线下门店，乃至打造线下销售网络。如Light Mark小白光南京、上海、南京、深圳、温州等地开设了10家线下实体店线下店，沃尔德旗下的Anndia珠宝在上海开设有线下实体店，中南钻石今年在河南南阳也新增设了一家形象体验店。但国内大多珠宝品牌涉足培育钻石较少，线下商圈对培育钻石品牌的认可度也比较有限，目前的线下门店仍然以天然钻石为主。

▲ Light Mark小白光体验店

相比线下，培育钻石在线上平台已“遍地开花”，各大电商、社交平台均有培育钻石网店、培育钻石“种草帖”，但品牌影响力还十分有限。尤其是销售渠道以线上为主，在触达消费者的线下门店布局上少之又少，市场推送效应受限。

消费者偏好理论

提到培育钻石或者人造钻石，不少消费者的第一印象就是是不是真钻石，这也是培育钻石在消费者端普及的最大障碍。 而实质上，培育钻石就是真正的钻石，培育钻石与天然钻石在外观上完全一致，物理性质完全一致。 另外，天然钻石的稀缺性也是消费者的重要选择因素。

所以，想要转变消费者的态度，取代天然钻石占领用户心智，不仅需要KOL长时间的持续引导，更需要培育钻石品牌清晰的品牌定位、更前卫创新的设计来淡化天然钻石的稀缺性，这也是培育品牌能够保持竞争力的核心要义所在。

合星珠宝执行董事、太谷科技联合创始人邹博就表示，培育钻石厂商应该从天然钻石刻板的稀有属性中解放出来，通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美。但培育钻石到底该如何创新设计？培育钻石品牌到底该如何打造？

2022年11月15-17日，由DT新材料&中国超硬材料网联合举办的2022第六届国际碳材料大会培育钻石论坛将于深圳国际会展中心（宝安新馆）14号馆盛大启幕！期间，上海交通大学珠宝时尚产业研究中心施健主任、深圳珠宝首饰设计师协会杜半会长、Diamond Foundry大中华区总经理等人将给大家做《有关培育钻石首饰创新设计的思考》、《培育钻石与设计师的多种可能》、《培育钻石进入零售驱动时代》等报告，共同探讨如何做好培育钻石品牌设计与市场营销，敬请期待！

▲ 培育钻石论坛具体安排

Carbontech2022 招展&参会工作火热进行中，详情垂询 刘小雨 手机：13837111415（微信同号） 邮箱：253516969@qq.com 李君瑶 手机：15713673960（微信同号） 邮箱：1332724693@qq.com

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