田泽湘：一个好的运营需要具备这五个能力

嗨，大家好！我是流量老炮儿田泽湘。

运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，运营在直播间的作用至关重要，一个直播间能不能干的起来，和运营有着非常大的关系。

一个直播间从零到一的阶段靠主播，同一套话术用在好主播身上起号就特别容易，用在烂主播身上，号就是起不来。那这个时候我们不能全怪主播，运营其实有很大的责任，一场直播就像演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。你看张艺谋，他就知道我这部电影选谁来演最合适，而且他懂得指导这个演员如何把这部戏演好，运营也一样。

一个优秀的运营需要具备什么能力呢？

一、

优秀的运营需要看很多直播间的案例，他需要懂什么主播要跟什么产品匹配，要知道自己的主播优缺点在哪里？如何去训练它能把缺点给改过来，能把主播给提高起来，运营必须要有这个思路和能力

二、

需要具备选爆款和打爆款的能力。品牌自播的这种带货直播间，目前大部分能播起来的还是靠爆款模式，一个直播间重点就是拿一两个爆款，一场播个三四十万的营业额，90%都来自于一个大爆款，运营必须要有这种爆款思维，爆款理念，会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法能把他打爆。

三、

需要具备数据分析的能力，一场直播下来那么多数据，运营会不会看数据，能不能通过数据的变化找出直播间的问题，制定好下一场的优化方案。在直播的过程中，通过钉盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化能不能及时的发现问题，及时的做出相应的应对策略。

四、

要具备研究和学习的能力。直播带货更新的特别快，一方面系统会经常调整算法，调整权重指标，另一方面你的同行，你的竞争对手的打法在不断的升级迭代，消费者也在不断的进步，没有一套方法能永远吃香，你直播间的打法，你的话术，你主播的表演，方方面面的东西都需要不断去创新，不断去更新，那就需要运营能静下心来研究，研究自己，也研究同行，同时还要有很强的求知欲，不断的去学习更多更新的知识。

五、

要可以掌控全局，说一不二的霸气。有时候我们在讨论打法决策的时候，决策的时候如果不同的声音太多，就很难执行下去，这个时候就需要运营要有一定的霸气，有很多运营他不够坚定，不能坚持自己，这样的不自信其实也会造成下面没信心，会影响事情的执行。

如果运营能具备以上五点，那起码已经达到了80分以上。今天我们就分享到这里，希望能够帮助到大家。