抢抓“新名酒”浪潮，加速高端化、全国化！今世缘“三箭齐发”冲百亿

今世缘“三箭齐发”

百亿新格局，今世缘的新机遇。

2023年，既是今世缘的百亿决胜之年，也是今世缘的优化提升年。百亿的价值在于，今世缘的地位和形象将得到进一步提升，也是区域品牌向全国性品牌重要标志。

在加速冲刺百亿的路上，今世缘亮出了决胜“大招”：抢占“新名酒”机遇，加速全国化、高端化和差异化的布局，以此来实现高质量的“百亿路”，并为后百亿时代锁定竞争优势。如期而来的全国糖酒会，恰好展开了今世缘向头部迈进、向全国化的强势品牌迈进的“路线图”。

当前，随着行业调整加剧，头部化竞争的趋势愈加明显，未来的行业竞争，一方面是头部之间的竞争激烈，另一方面则是头部品牌将会不断抢占这一轮新名酒崛起红利。

这些年，今世缘一直在快速发展，成为白酒新锐品牌，是“新名酒”的典型代表。

酒业家注意到，此次参加全国糖酒会，今世缘酒业可谓是“大手笔”，从广告覆盖到精美展位再到论坛活动，都在彰显其不断扩大和提升全国影响力的战略意图，这也是支撑今世缘酒业深入进行全国化布局的点睛之笔。

同时，今世缘酒业携国缘V系，国缘开系、今世缘典藏、高沟标样、今世缘星球大瓶酒四大品牌，五大系列产品亮相，组建了今世缘酒业谋求全国化的最新产品阵容。

今世缘酒业自2004年推出高端品牌“国缘”以来，连续畅销18年，创造了属于国缘的品牌浪潮。如今，国缘在今世缘酒业营收比重超过四分之三，正是因为国缘大单品的强盛，从而让今世缘酒业屡屡成为上市白酒企业优等生。

2022年，“又见高沟”高沟品牌战略发布以来，高沟酒以缔造“黄淮名酒带高端光瓶典范”为目标，推出了高沟黑标、白标、高沟一口闷等产品。今世缘品牌推出了700ML今世缘星球锁定老友相聚场景，聚焦核心消费人群。大瓶酒是2022年战略新品，致敬1996年今世缘创牌第一代星球系列的传奇产品，与当前市场竞品形成差异化，独创700ml大容量，在品味、口感上进行升级，配比更多老酒，口感更加丰满。这些新品与今世缘、国缘组成了差异化的产品阵容，并获得了市场的深度认可，在竞争激烈的市场中撕开了一道口子。

“新名酒”高速增长已成长期趋势，酒商如何分享这一轮的红利？今世缘酒业党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理倪从春出席《新名酒全国化下的酒商机遇》高峰论坛，明确了冲刺百亿目标，今世缘锤炼新名酒全国化的关键打法和竞争策略。

▲今世缘酒业党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理 倪从春

倪从春表示，从百亿进位战来看，今世缘是一个充满朝气和活力的成长型企业，在2023年实现百亿，2025年实现150亿的目标，都是具有实力和底气的。

首先，今世缘酒业推进全国化的过程中有“三大转变”，即由过去“游击战”向“阵地战”转变，由广招商向重培育转变，由全品系向大单品转变。这是今世缘在2022年战略决策中的一个非常大的改变。

其次要以区域聚焦、产品聚焦、组织聚焦、团队聚焦为方向，以省外十个重点板块市场进行精细布局，集中核心力量抢占机会市场，并且加大投入，真正做到重点市场重点突破，“风生水起 落地生根”。

从路径上看，今世缘的新名酒全国化“心法”，一方面是以“赛马机制，接榜挂帅”，选贤任能最大化激活团队，让拼搏的人都有回报；另一方面，在市场的优化提升上，坚持“优商富商安商”，健全组织体系，以高质量的发展为根本纲领。

倪从春总结到，经济基础决定上层建筑。地处经济发达且具有地缘性的长三角城市群，把握好“三大转变”“四大聚焦”和“五大路径”，今世缘谋求“全国化”点线面开花，未来可期。

新名酒全国化新浪潮下，名酒们纷纷奉行大单品战略和多品牌战略，显示出鲜明的竞争优势。

作为新晋百亿俱乐部成员，今世缘拥有的“加分项”很多。拥有稳固的大本营市场，更有着优质的品牌资源，在打造中高端的品牌模式和路线上具有一套独特的方法论，这些都构成了今世缘向上发力高端化、向外拓展全国化“双战略”的系统支撑。

从高端、次高端、中高端价位，今世缘酒业已形成全价格带覆盖：中国清雅酱香白酒开创者国缘V9是高端白酒市场后起之秀，中国新一代高端白酒国缘四开站稳400-500元价格带，复兴中的高沟也走高端化价位，高沟黑标、白标夯实100-300元价格带。对标全国性名酒，今世缘在不同价位带都拥有“硬核”的产品做布局。

在《新名酒全国化下的酒商机遇》高峰论坛上，倪从春进一步指出，构建系统化的“优商富商安商”政策将是今世缘接下来的重要任务。省内精耕化和省外“周边化、板块化、差异化”也决定了今世缘的全国化战略将更加聚焦，谋求长远发展，而非一时的效益增长。

“今世缘对有理想、有理念、有格局、有情怀的经销商会大力扶持，淘汰掉不匹配的经销商，真正实现有缘有情有义、同心同德同赢。守住底线、守住红线，坚守为消费者打造优质产品的初心和匠心。”倪从春表示。

“守正创新 行稳致远”是今世缘未来将长期坚的价值观。加快抢抓“新名酒”的机遇，高质量的开启全国化、高端化、差异化“三化”战略，将是今世缘要品牌化竞争时代构建竞争力的关键。可以预见，全国化和高端化的双重支撑之下，今世缘的百亿之路也必将高效且坚实。

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