专栏作家 | 创业从开始就注定成败

能够引领一家企业，从小到大再到伟大，背后真正的秘密是什么？就是创始人所秉承的初心。因此我始终认为，创业从开始就注定了成败。

台风口吹不起那么多猪

过去几年里，我们看了数千家企业，投资了一百多家企业，同时还研究了几百家企业的成功之道。我发现，成功的创业企业，其背后有一个共同的秘密，这个秘密从一开始就决定了这些企业是能够获取成功的。

过去也有人讲，创业首先要找到属于自己的台风口，如果台风来了，就算是一只猪也会被吹到天上去。但是我们作为创业者，非常艰辛地爬到台风口，却可能会突然发现，那里已经有很多很多的创业者了，台风根本吹不动，只有为数不多者能被吹到天上去。而过去的几年和未来的几年，我们同样看到，其实每个风口的出现时间都非常短。从O2O到智能硬件再到大数据，以及各种单车，一个接一个的创业风口，其实持续的时间也只有短短的几个月。

台风很快就会过去，之后我们会突然发现，只有极少数的幸运者仍旧能在空中翱翔。没有那么多成功的机会。能够引领一家企业，从小做到大，再到伟大，其背后真正的秘密是什么？其实是创始人所秉承的初心，这是在创业之初就已经决定的。

初心决定创业成败

创业的初心就像一栋大楼的底座，如果初心足够伟大，能为消费者、顾客、社会，乃至为这个世界解决问题，你的创业大厦就会越建越高。相反，如果你创业只是为了一己之利，追求一已财富，那么，这就像一个倒金字塔，从一个很小的地方出发，做得越大可能倒塌得越快。

伟大成功的创业者都有一颗朴素、无私、直至伟大的心，而当这成为他所创办企业的价值观和文化时，这家企业就会成为一家伟大的企业。那些只是把这些价值观当作口号，说给别人听的企业，最后大多都不会成功。只有从内心认同它，并且去践行它，才是真正有力量的。

我们的客户、消费者、用户并不关心创始人的梦想是什么，也不关心创始人融资融了几轮、估值多少。他关心的是自己的需求有没有得到满足。反过来讲，我们创立一家企业的初心，就应该是为客户解决问题，为社会解决问题，唯有如此，你才可能成功。创业就是去创造一个被他人需要的价值，你才会得到成长的助力。创立只是你自己需要的企业，是根本无法做大的。

我也观察过很多失败的企业，失败的原因有很多，但是归根结底只有两点：要么远离了顾客，要么远离员工。只要你创立这家企业是为了照顾好员工、服务好顾客，无论在哪个时代，无论面对多么激烈的竞争，无论是多么快的节奏，你都可以“任尔东西南北风，我自岿然不动”。如果没有把这样的初心不断升华为企业的价值观，引领企业的行为，短暂的成功很快都会逝去。

我们看到很多企业主，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。皆是如此，短暂的成功稍纵即逝。讲一个小的故事，或许大家就能理解我前面所说的话了。创业的初心从自己的私心出发，与为了别人出发，最终的境遇会截然不同。一位美女加班很晚回家，整个小区的人都已入睡，屋里的灯都关了，路灯也是昏暗的。这时候突然出来几个歹徒。她出于本能地喊，“救命啊、救命啊！”她喊了很多声，没有人出来救她。于是她灵机一动，突然喊“救火啊、救火啊”。这时候，小区里所有的灯都亮了，一群人很快跑出来救她。原因很简单，她喊救命的时候是为了救自己；她喊救火的时候是为了帮助别人。这样一个小故事，让我们非常清晰地了解到你创业初心决定了什么。

创业是为了一个无私的梦想，为了帮助别人，为了成就别人，为了帮助顾客，最后顺便也成就了自私的自己的过程。如果你拥有这样一颗初心，对你创造的事业有宗教般的信仰和初恋般的热情，那么成功已经在不远处等待着你。

怎样看待创业的成败

创业有四条线，做好就是春天，做不好就是冬天。

第一条就是产品用户数据线。你的产品到底怎样、用户增长到底怎样、留存到底怎样、用户贡献值到底怎样？也就是说，你真正的产品和业务做得怎样，是决定成败的第一因素。

第二条就是PR线。在移动互联网时代，创业者要懂得做PR。市场周期太短，能否让更多的用户看到你、知道你、使用你的产品；能否让投资人关注到你；你能否成为这个行业的代言人，你的公司能否掌握话语权，这些都至关重要。

第三条就是融资线。过往，创业者把很多精力投入在融资上，是因为融资难、融资周期长。一般公司是一年半到两年融一次资，成功的公司到了独角兽，基本上三个月融一次资，所以融资能力也变成企业的核心竞争力之一。

第四条就是合伙人线。现如今，单打独斗的时代已经一去不复返，“天黑路滑，社会复杂，需要合伙打天下。”所以一定要去找能够跟你信仰趋同、能力互补、定好规则、包容忍让、分好营利的合伙人。

如果这四条线都做好了，那么等待你的就是春天，做不好就可能会被人KO，等待你的就将是冬天。资本寒冬和资本春天，其实是看创业者本身应对“气侯变化”的能力。你感受到寒冷，或者抵御寒冷的能力差，对你来说就是冬天；抵御寒冷的能力强，对你来说就是春天。

最后，将《道德经》中的一句话分享给大家：天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。

(作者系春光里产业资本集团创始人杨守彬)