汪小菲“带火”的床垫，凭什么卖400万？

作者 | 周梦婷

编辑 | 阳一

在此次汪小菲与明星大S的纠纷中，“百万床垫”竟然成了其中最大的赢家。

11月21日，有媒体爆料称，已与韩国艺人具俊晔再婚的大S（徐熙媛）表示，自己的前夫汪小菲未履行离婚协议，拖欠其生活相关费用。但随后，汪小菲在微博晒出账单进行回应，并称S再婚“床垫都不舍得换”。而汪小菲的母亲、俏江南创始人张兰则在自己的直播间里表示，汪小菲微博中提到的床垫是大S千挑万选后才选定的，价值上百万元。

顿时，“床垫梗”在网络上火了起来，并引发一众网友的好奇：到底是什么床垫，让这对前明星夫妇都念念不忘？

随后，在社交媒体上，有网友爆料称，这款床垫来自瑞典高端品牌“海丝腾”（Hastens）。11月23日，汪小菲再次发布微博表示，会把大S送回的床垫烧掉。但有意思的是，海丝腾官方微博也紧跟着转发了今年3月的一则视频，其中显示海丝腾床具“具有阻燃功能”。这一表示，似乎是坐实了前述网上的猜测，同时品牌也下场“蹭”了一波热度。

但也有网友爆料称，汪小菲的床垫并非海丝腾。但不管事实如何，海丝腾床垫，还是借此“火”了一把。

在微博评论中，立刻有网友表示，“这波床垫属实赢了”。并有网友建议该品牌，“多发点实拍的床垫照片，现在这么火，肯定会有潜在客户。”

那么，这个售价上百万元的床垫品牌又是“何方神圣”，为什么会卖得这么贵？

海丝腾是何方神圣？

海丝腾（Hastens）是一家来自瑞典的顶奢床垫品牌，堪称是一家“百年老店”。

在其中国官网上的品牌故事中表示，海丝腾的创始人家族从1852年起家，早期以生产马具为主，直到1917年，才开始专心生产床具，并成功设计出首个海丝腾标识。1935年，海丝腾在瑞典注册商标。1952年，瑞典国王将海丝滕指定为王室供应商，并延续至今。目前，海丝腾的业务范围已囊括床具、床品以及其他配饰产品，“蓝白格”设计则是该品牌的经典标识。

而据报道，在海丝腾官网上，价位最高的两款床垫售价分别为29.099万美元和58.899万美元，折合成人民币分别为208万元和421万元。一直以来，海丝腾都受到了众多明星的青睐，包括C罗、安吉丽娜朱莉、布拉德皮特、施瓦辛格等，都是海丝腾的“忠实粉丝”。

从价格上而言，海丝腾确实堪称是“床垫届的爱马仕”。它和英国皇室御用品牌VI-Spring、美国奢华床具开创者KINGSDOWN金斯当，并称为全球三大奢华床垫品牌。

为什么海丝腾的床垫，售价可以达到如此之高，仍吸引了各界名流趋之若鹜？

海丝腾的一位工作人员介绍称，海丝腾床垫是纯天然、纯手工制造，主要原料采用羊毛、棉花、亚麻、马尾毛等，产品中不包含任何合成材料以及高端化学产品；其中的商业设计则是“商业机密”。

在海丝腾的官网中，也以“手工制作”作为产品的卖点。而由于公司从做马具起家，因此，马尾毛材质也是产品中最为突出的一大亮点。

据介绍，马尾毛是马尾巴上的长毛纤维，呈空心导管状结构，其拉力强、耐磨耐湿，拥有较高的强度与弹性，主要用于纺织品、丝竹乐器以及毛刷等产品。运用到床垫产品上，马尾毛材质可以有助于床垫吸湿排汗。

但是，马尾毛的原料成本及加工成本都较高，因为每匹马一年只能剪一次马尾，马尾毛属于稀缺产品，再加之马尾毛结构较细，对清洗技术相当有要求，同时，马尾毛的材质对加工技术也有一定的要求。据界面新闻报道，目前仅有瑞典掌握了马尾毛的清洗技术。

海丝腾的床具系列中，包括臻藏版生辉床（Grand Vividus）、生辉床（Vividus）、2000T 、唤醒系列、B&K设计师合作系列、框架床系列和调节床（Adjustable）。网络传言称，汪小菲购买的正是生辉床系列产品。海丝腾官微也在11月23日发布了一则产品介绍，带上了“400万床垫”的话题，其中显示，海丝腾臻藏版生辉床整床重达530千克，选用比以往更多的海丝腾奢华马尾毛、羊毛等顶级天然材质，“是对极致舒适、至臻匠艺和顶级奢华的全新演绎”。

另外，还有网友透露称，海丝腾床垫可通过手机APP查询使用记录、生理状态，时刻关注使用者的身体状况。

在2021年央视制作的一档节目中，曾介绍称，每年全世界床品的销售额高达3000多亿元，其中每年有16000套价值36万元的海丝腾奢华床垫，被销售给了世界各地热爱睡眠的顾客。

国内已有近30家门店

2006年，海丝腾进入中国市场。除了大S外，明星安以轩、陈柏霖等也都在使用这款床垫。

在天猫平台上，海丝腾也开设了官方旗舰店。店内床垫商品售价从5万-22万元不等，而最贵的上百万生辉床垫则并没有出现在电商平台上。旗舰店内，所有的床垫均显示付款人数为0。

（图源/海丝腾天猫旗舰店截图）

但显然，线上的销量对于海丝腾而言，是无足轻重的。其销售的重点渠道，还是在线下。据了解，其当前已拥有近30家门店，大多位于北京、上海、深圳、杭州、重庆、成都等一线或新一线城市。在天猫旗舰店中显示，海丝腾在北京开设了居然之家店、SKP店，在上海拥有上海香港广场店，在江苏开设了南京红星美凯龙店。除了入驻大型家居卖场外，海丝腾也热衷于在城市核心商圈开设直营门店进行销售。

市界从海丝腾工作人员处获悉，国内门店海丝腾床垫售价最便宜的一款大概在10万元左右，最贵的一款价格大约在390万元。

“床垫分成很多层，最普通的是30几层，每一层都有不同的功能。经过该品牌170多年的摸索，形成最适合人体的设计。海丝腾床垫会对睡眠进行调节，让客户在深睡眠的时间更长，提高整个睡眠质量。”该工作人员介绍称。

而且，其表示，海丝腾产品为定制模式，购买海丝腾的客户需要一次性付款，“定制流程是顾客先到店体验，然后定制尺寸。床垫在瑞典制作，时间一般需要6个月左右。”

2020年，海丝腾亚太区域总经理梁亮对话环球网时曾表示，自3月1日起海丝腾门店复工之后，海丝腾只用了两个季度就完成了全年的销售业绩。

但海丝腾的业绩并没有带来“完美”的服务。2022年9月，北京市市场监督管理局发布消息称，因缺少中文说明书，存在误用或者滥用的风险隐患，北京亦左亦右国际咨询服务有限公司受海丝腾委托，按照《消费品召回管理暂行规定》要求，主动召回2022年3月1日（以消费凭证记录日期为准）前销售的海丝腾牌床具2872件。

同时，据企查查APP显示，海丝腾关联公司HASTENS SANGAR AB、哈斯腾床具有限公司已成功注册多个“HASTENS”“海丝腾”商标，国际分类涉及家具、日用器具等。似乎海丝腾也有意向床上用具之外的业务进行拓展。

然而，上百万元的售价，还是令不少网友质疑品牌的溢价是否“过高”。在微博上，也发起了“昂贵床垫是智商税吗”的讨论，其中有网友表示，商品贵有贵的道理，“一分钱一分货”；但也有人称，床垫再好用，上百万元也是“天价”了。而在国内，多数国产品牌的床垫售价还是2000元至上万元之间。