连接线下5500万+点位后，户外广告平台「易售科技」开始加大技术投入｜新科技创业2022

新科技创业

受访公司：深圳市易售科技有限公司

受访人及Title：易售科技创始人 易成能

公司所处大赛道和细分赛道：户外广告

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2022年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

定位和主要业务：易售科技是一家由数据驱动的可定制化线下广告投放平台，旨在打造高度匹配人群的场景化品牌广告，目的是让线下广告投放像互联网广告一样智能精准。

客户类型：包括如腾讯、支付宝、天猫、宝洁等在内的电商、地产、互联网厂商和游戏厂商等。

融资：先后获得鼎心资本、沸腾资本、深圳报业旗下深报一本基金等千万级投资。公司预计在2023年开展新一轮战略融资，并请非凡资本担任财务顾问。

Q2、2022年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

资源方面：今年公司在资源整合方面有了质的突破。截至目前，易售科技已连接线下点位超过5500万个，涵盖8大场景，130+类设备类型；在线下屏和设备资源上，易售科技以每年30%的速度保持增长，部分广告位市占率已超70%。

技术方面：一是建立了DMP投放系统，二是与腾讯云开展了深度战略合作，提升投放运营精准度，实现了线下“数据分析---目标消费者---活动场景---场景终端---终端内容---优化反馈”的精准营销闭环。

下一步，易售科技将建立线下媒体运营平台，通过数据赋能与整合策略，发挥全场景多屏整合价值，为广告主做最优化的选择与匹配。

市场方面：获得国内头部电商大客户，为线下终端屏直接创造增量收益，让媒体主与终端屏获得更大的发展机会。

团队方面：易售科技核心团队均来自国内头部电商平台，互联网平台的高级管理者。

2022年，公司主要做了哪些创新且有代表性的案例？

自助投放“京喜案例”：告白人到京喜平台领取“京喜告白券”，跳转到“投个屏”平台参与免费告白活动。告白人在投个屏平台选择位于家门口的告白屏幕，并录制告白视频，上传视频后获得触发链接。告白人转发触发链接给接收人，接收人按指引找到告白屏幕，触发观看暖心告白视频。

Q3、2023年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展或者规划？

市场和团队方面：计划在2023年加强大客户拓展，同步形成案例样板+行业方法论。同时，基于数据的沉淀与平台的发展，易售科技将配备线上专业运营团队，中心化输出体系性的线下广告营销内容，全平台铺营销触点，实现互联网的线上会销、线上教学、线上直播、互动推荐、客户复制裂变、投放程序化、操作自助化、线上闭环成交的模式。

产品技术方面：采用新BAT销售网络模型进行构建实现，缩短平台业务发展时间。

Q4、2022年，公司是否有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

今年，易售科技获得深圳市“专精特新”中小企业认定。“专精特新”是中小企业发展的必由之路，是中国大力鼓励和支持的新国策。专精特新具体是指中小企业具备专业化、精细化、特色化、新颖化的特征。培育、甄选和扶持的企业通常是专注于细分市场、聚焦关键技术、创新能力强、成长性好、市场占有率高、质量效益优秀的领军者。

Q5、2023年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

根据中国产业信息网的信息显示，2016年，中国整体广告市场份额下降0.6%，其中传统广告市场下降6%;互联网广告份额市场同比上升18.5%。未来移动端、视频端等入口将继续吸收广告主预算，数字营销市场前景广阔。易售科技应当采取有效的营销策略，做好大客户的服务，实行专业化的人才管理以及业务创新才能占据市场份额。

Q6、2023年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？

我国广告行业企业主体主要分布在东部沿海区域，而广告行业领头企业主要聚集在一线城市和沿海区域，其中广东省聚集了分众传媒、广东广告集团等企业，投放平台拥有腾讯、万科等流量较大的互联网及楼宇集团。

首先易售科技在行业市场资源上并不具备大的优势。但如何改变这一现状？从行业内企业的发展战略规划来看，构建数字化平台是主流的发展趋势，对加大广告相关领域的技术投入也是行业整体发展的方向。

Q7、2023年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

目前，稳增长已成为政府工作重心，各级政府积极履行主体责任，频频发布各种促消费、稳经济的政策，易售科技认为该措施有望提升居民消费水平，拉动内需增长，推动消费市场回暖，带动广告等行业复苏。因此，行业有望从2023年起回归稳健增长的轨道。

Q8、2022年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？这些事件如何影响了自己所在的行业？

2022年第29届中国国际广告节：本届广告节以新生态背景下的广告主需求变化与广告业持续发展为着眼点，对内容安排与组织形式进行创新升级；对广告产业结构变革、专业服务价值进行研讨；对广告服务机构与媒介平台的专业价值进行重新认证，从而创造了更多商业合作的链接，带来了更多的资源和机遇。

万达传媒实现“映前广告”至“整合营销”的战略升级：这意味着未来万达传媒将在既有的院线和电影营销优势基础上，新增纳入优质万达广场的室内外媒体广告资源，将业务范围进一步拓展至商业营销、电影营销、娱乐营销、体育营销、直播电商等为一体的融合营销体系，实现从传统银幕广告商向整合营销广告商的战略升级。将打通影院和商业广场广告场景，更有效的推动线下流量变现。

Q9 2023年，会重点关注的行业大件事有哪些？

中国广告行业投融资及兼并重组分析：目前广告的投融资主体有很多种方式，有企业、风险投资机构、政府等，从行业的龙头企业股权结构和企业的运行性质上来看，投资主体主要由资本集团和互联网集团担任控股主体，如红杉资本、中金和天使投资机构等，主要是对于广告行业的整体形势看好而入局。