冯仑：“商圣”范蠡的创业故事

说到春秋时期的范蠡，很多人首先想到的是他扶助越王勾践卧薪尝胆，以及最后和西施泛舟西湖归隐。事实上，除了是杰出的政治家，范蠡也是一个优秀的商人，被称为“商圣”。

本文摘编自万通集团创始人冯仑的《冯仑商业课》，讲了范蠡的两次从0到1创业成功的故事，从中能看出范蠡卓越的商业眼光和政治智慧。分享给大家。

现在很多年轻人爱开玩笑，说最迷信的人有两种，一种是商人，另一种是程序员，前者拜财神，后者拜图灵。

这话本来是调侃程序员的，我笑过之后想到，其实和程序员拜图灵，希望自己写的程序没漏洞一样，商人们喜欢财神，也是因为财神代表着他们渴望的某种特质。

比如大家经常提到的“武财神”关羽，他本人的经历跟做生意一点儿关系都没有，却被后人，特别是一些商人供奉在神龛里，早晚三炷香拜着，这就是因为，大家希望自己做生意的时候，彼此讲义气、以诚待人，而且不被其他人蒙骗。

包括关羽在内，民间传说一共有9个财神，我发现一个挺有趣的事，这9个财神里，做官的是大多数，真正自己做过生意的，只有子贡和范蠡，其中尤以范蠡最为出名，被人尊称为“商圣”，他能当上财神，凭的是“生财有道”。

我还挺好奇这事儿，在现在的影视剧里，范蠡的出现，要么是帮助越王勾践卧薪尝胆、打败吴国的谋士，要么是最后和西施一起泛舟西湖的隐士，很少有人把他怎么当上商圣这件事拿出来聊聊。

所以这篇文章，我就聊聊这个话题，从越王的复国之战，到化身“陶朱公”家财万贯，范蠡是怎么把商场当成战场来打，最后还打赢了的。

01

从两次创业经历，

看范蠡的商业智慧

先说说范蠡的商业成就吧，范蠡有过两次从头创业的经历。

第一次，他先去了齐国，化名“鸱夷子皮”，在海边结庐而居，一边开荒耕作，一边买进卖出，兼营副业。没几年时间就积累了数千万的家产。

尽管很快就成了大富之家，但范蠡并没有关起门来过自己的安稳日子，而是仗义疏财，一边给乡里乡亲救救急、帮帮忙，另一边，还很乐意教当地人怎么经商理财。

就这么过了几年的时间，范蠡的贤明名声越来越大，齐王在王宫里都有所耳闻，于是把他请到了国都临淄，让他当宰相。

范蠡拿着相印，并没有普通人那样雄心勃勃想改变世界，而是感叹自己做官已经做到了宰相，经商也积累了家财万贯，连名声也这么好，恐怕会盛极而衰。

所以当官没几年，范蠡就辞官了，回到家乡后，他把自己的大部分财产都分给了好朋友和老乡，带着家人离开了齐国。

范蠡的第二次创业，选择在了“陶”这个地方，还换了个马甲，自号为“陶朱公”。

和第一次创业一样，范蠡选的地方不是随心所欲、走哪儿算哪儿的，而是经过仔细的考量。在齐国，范蠡选择去海边开荒、买卖海产，对当时的中原国家来说，这就是稀有物资。

而这次选择陶这个地方，是因为陶被称为“天下之中”，东边就是齐国和鲁国，西边和秦国、郑国接壤，北边连着晋国和燕国，南边接着楚国和越国，这是个交通枢纽一样的存在。

因此，范蠡在陶地的创业方向就是贸易。根据时节、气候、民情、风俗的不同，范蠡会将几个国家的特色产品卖往其它国家。

他有一个口诀，“人弃我取、人取我予、顺其自然、待机而动。”凭着这种经商智慧，没过几年，范蠡再次成了当地的大富翁，陶朱公这个名字也在当地民众的口耳相传里，渐渐成了商圣、财神。

在第二次创业过程中，他最出名的一件事情，就是“范蠡贩马”。

范蠡刚刚来到陶地的时候，本小利微，贸易规模一直都很小。

直到有一次，范蠡听说吴越一带需要大量的好马，当地没法供应，所以他就打算从北方便宜收购好马，带回吴越卖掉。但这儿有个难题，就是怎么运输？

当时范蠡人生地不熟，一路上强盗横行，没人给他面子。

他听说有一个经常来往于北方和吴越之间的麻布商人，很有势力，运输从来没出过问题，他灵机一动，故意在商人经过的时候，宣传自己刚刚开了一家马队，为了拉拢客户，可以免费帮人从北方运货到吴越。

麻布商人一听果然心动了，就主动找到了范蠡，范蠡就顺势让自己新买的马匹驮上货，跟着麻布商人安全抵达了吴越。

从这两次的创业历程来看，范蠡确实是一个有大智慧的人。

他懂得商人基本的低买高卖的道理，但并不愿意一家独大，而是把自己的办法教给周围的人，形成一种协同竞争的效应，让齐国海边成了一个繁盛的商贸之地，从而进一步为自己打造出很好的口碑和品牌。

在陶地的时候他也是这样，很有耐心，懂得等待时机，确认马匹是南北方之间的硬性需求之后，才谋定后动。他也懂得借势而为，能弯腰、不逞强，所以能再次创业成功。

虽然刚才说的都是范蠡的商业智慧，但如果把他的商业作为，和他在政治军事上的功绩联系起来，大家会发现，其实范蠡的商业智慧和政治智慧是相通的，哪怕是离开了吴越争霸的舞台，也一直在以他的战争理念指导创业。

02

范蠡政治生涯中，

两个容易被忽略的细节

范蠡的政治生涯，相信大家都曾经听过，在这儿我想聊几个容易被忽略的小细节。

第一个细节，是范蠡受到越王勾践重视的时候。

大家都知道，吴王夫差为父报仇精心备战，越王勾践一听说，就准备先发制人去攻打吴国，范蠡觉得不妥想阻止勾践，但没劝住。

果然勾践战败了，越国沦陷。

直到这时，勾践才肯定了范蠡的眼光，但勾践自身难保，范蠡迎来了自己从政生涯的第一次重大抉择，是继续留在勾践身边辅佐他，还是离开他去找一个更好的东家？

大家都知道范蠡的选择，当然是前者。

范蠡不仅快速果断地选择了留在勾践身边，还给他量身定做了一个“潜伏”的计谋：向吴王夫差称臣，去吴国做小伏低，金银财宝、妻妾美女也都献给了夫差。

范蠡也自己跟着勾践去吴国吃苦去了，还在吴国指导勾践做一系列阿谀奉承的事情，甚至让勾践去尝夫差的屎，最终让夫差相信，勾践完全臣服了，把他们放回了越国。

第二个细节，是勾践和范蠡回到越国之后，并没有一鼓作气就打败吴国。

范蠡对待战争一直很谨慎，回越国之后7年，越国一直在养精蓄锐、恢复民生。之后又等了两年，范蠡才等到夫差和伍子胥闹翻。

但范蠡还不想让勾践冒险，直到伍子胥死后第二年的春天，夫差带着精锐部队离开吴国去搞外交了，范蠡才支持勾践发兵吴国，但只打到了夫差家门口。

又过了4年，赵国正式攻打吴国，这一次吴国彻底失败了。

因为在这4年里，范蠡和文种曾经贿赂的奸臣太宰嚭成了吴国宰相，太宰嚭贪财好色，在任期间疯狂剥削底层人民，吴国没打仗，因为内耗把国力耗干了，等越国打上门来的时候，根本没有反抗之力。

我想分享这两个细节的意思，第一，是范蠡在面对风险和机遇时，选择的是勾践这只潜力股，耐住性子，充分信任、长期持有，尽心尽力地解决问题，最终也获得了高额的回报。这种做法，也造就了后来范蠡卖马时的成功。

第二，是范蠡对时机的高度敏感。在20几年的政治生涯里，战争只占了范蠡生活的一小部分，大多数时候他都在负责把握时机和方向，为战争做准备。在他眼里，时机、强弱、自我认知是他做一切决定的出发点。

他不会贪功冒进，也不胆小怕事，更重要的是，范蠡自始至终都认为战争是一件失德的事，所以他会尽量避免在战争中投入过多。

这也是我和大家分享过的经验，做事要“先算是非，后算得失”。

范蠡能在齐国白手起家、官拜宰相，最后全身而退，也是因为对是非比得失看得更重。

耐心、敏锐、自我节制，范蠡能从政治跨界到商业，指导他做事的原则一直没有变。

更加难能可贵的是，他从商之后，既保持着对待是非的态度，不贪财、不吝啬，大大方方和人分享自己的商业智慧，也能时刻保持着在战场上的警惕，在名声和财富达到顶点的时候，毫不犹豫抽身而去，从头再开始。

历史上，诸葛亮最佩服的人也是范蠡，因为他用兵如神，可“兴一国、亡一国”，但其实，范蠡的伟大之处不仅仅在于用兵，他这样对是非、钱财和人性看得很清楚的人，不管是用兵还是从政，又或是经商，都能做得很好，时至今日，也依然值得我们琢磨和学习。

“读万卷书，行万里路”，这是中国古代圣贤们的求知愿景。

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